华为终端董事长余承东
2月27日消息，2012年移动通信世界大会（2012Mobile World Congress）2月27日-3月1日在西班牙巴塞罗那举行。作为移动通信产业最顶级盛事，全球通信、IT、互联网巨头将齐聚现场，把脉2012行业发展趋势。凤凰网科技将现场全程跟踪报道本届展会。
与上月举行的CES一样，华为赶在2012移动世界大会前一天发布其“全球最强智能机”Ascend D quad，这是本届展会首场发布会，华为终端董事长余承东在对话凤凰网科技时表示，在盈利有限的条件下，华为今年将调整策略，以发布“业界最强”手机的口碑营销，来替代大规模品牌广告宣传；他同时透露华为电商渠道正在内部试用，今年将重点建设电商、社会渠道。
“品牌影响力还不够，还有很多工作要做”
巴塞罗那当地时间26日下午，在2012移动通信世界大会开展前一天，华为正式发布高端智能手机Ascend D quad，该机型采用华为自主研发的海思K3V2四核处理器，宽64毫米、厚8.9毫米，将于今年第二季度在中国、澳大利亚、欧洲、亚太地区、南北美洲以及中东地区上市。
余承东一边比划手中的Ascend D quad，一边解释之所以设计成64毫米宽，是通过调研用户使用习惯来确定的。“64毫米是中国人能接受的手机宽度，你搭地铁一手扶着，一手打电话，64毫米是最合适的宽度，再宽一些，手持的时间过长会感到不适。”
据悉，华为是最早发布四核高端智能机的厂商。为何一定要争“第一”？在余承东看来，目前华为的品牌影响力有限，“我在上个月的CES上也这么说，我司的品牌还不出名，只有做NO.1、做成标杆，才能做到市场排名业内第一。”
去年，华为终端全球销售收入突破68亿美元，同比涨幅达50%，手机出货量近6000万部，其中智能机约占1/3。销售量的高速增长没有掩盖余承东对终端盈利情况的担忧，“我们的品牌影响力还不够，还有很多的工作要做。”
品牌工作的改善首先必须提高品牌在消费者心中的影响力。去年，华为在地铁、公交站台大笔投放硬广，今年余承东曾表示，在互联网时代，人们往往只能记住第一记不住第二，虽然做高端机型成本较高，但“高端产品的突破，不仅能够极大提升消费者体验，而且能够迅速建立起品牌的口碑的”。
余承东希望这种“最强大、世界第一”的产品描述，能赢得客户口碑，因为“免费传播的效果甚至更好”。
他表示，虽然华为终端的品牌还不够强势，但这只能代表现在。当品牌有了良好口碑，销售量规模增长，渠道铺货迅速，品牌的渗透也会越来越深入。
“积极尝试社会化渠道”
华为终端现有65%的手机出货量是通过运营商订制销售，35%的出货量通过零售网店等其他渠道销售。
在与凤凰网科技对话时，余承东透露，今年华为终端将同时发力运营商、电子商务、社会渠道。其中，电子商务渠道已经在内部试用，或许将以“华为商城”或者“华为电商”命名，出售部分机型，有可能年内对外上线；同时，还将与其他电子商务平台合作推出更多新品。
余承东称，社会渠道店面成本相对较高，而通过电商渠道，成本相对低，能够将更多的利润转化为消费者利益。
