酷派一内部人士对记者说，现在的中小手机厂商首先要的是生存，要在手机竞争中突围而出，最快的方式是价格战，即便亏损也是可以承受的。如果这时候谈在高端市场中建立品牌是不现实的，根本发不了力。
“手机是快速消费品，讲求的是规模效应，如果跟不上市场的步伐，新品就会变库存，很多厂商在出货的时候是把市场占有率放在第一位。” 酷派人士认为，很大一部分国产手机厂商还是希望“薄利多销”，冲一下数量，一个手机，一个月50万和100万的销量对分摊硬件成本起着很关键的作用。
“但这样的做法直接破坏了市场。” 以利润换市场份额的筹码，在张文学看来已经触碰到了企业生存的底线。
张文学是深圳基伍手机的负责人，凭借着多年来在上下游产业链上打下的基础，基伍国际曾攀上了全球手机出货量的前十。“那时候赚钱是挺轻松的事情。”张文学此前在接受记者采访时说。
基伍曾在印度市场上家喻户晓。“一个辉煌的记录是，在印度全国33个电视台同时都在循环播放基伍的广告。”张文学告诉记者，那时候在印度有个专门为基伍做品牌宣传的广告公司，每个月的支出至少在50万美元。
不过，当每部手机的最低售价从过去的20多美元降至目前的7.5美元的时候，基伍不得不选择逐渐退出印度超低端市场的竞争，这也让基伍在印度的手机销量一下子下降了70%。
