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国内手机厂商欲突围薄利困局
http://www.cww.net.cn 2012年11月8日 08:29
要么是苹果,要么是三星。进入智能手机时代以来,市场从未如此两极分化。 数据显示,在今年第三季度,苹果和三星瓜分了智能手机市场106%的利润,超过100%的原因在于诺基亚、摩托罗拉等竞争对手出现了亏损。 面对市场这狭窄的利润空间,国产手机厂商会如何突围? “挣的都是辛苦钱” 国内厂商进入到手机产业以来,一直依靠劳动力的廉价优势竞争。在某种程度上,这就是加工贸易,挣的都是辛苦钱。 你相信苹果和三星拿走了智能机市场99%的利润吗?调研公司Asymco发布的数据显示,今年第一季度,苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润,其中苹果占去了73%的利润。 发布类似数据的不只是Asymco。市场研究公司Canaccord Genuity的报告显示,今年第一季度苹果和三星包揽了99%的利润,第二季度两家利润占比达到了108%,第三季度则达到了106%。利润如此高的原因是诺基亚和摩托罗拉等竞争对手出现了亏损。 这些“触目惊心”数字在刺激着国内手机厂商的神经。 “我相信99%这个数字。”在中兴通讯工作的张全说,“国内手机厂商挣的都是辛苦钱,类似于中关村卖电脑的,每台机子赚两三百块钱的搬运费。国产手机还是赚钱的,只是赚多赚少的问题。” “可能没99%那么夸张。但苹果和三星占据了绝大部分利润是不争的事实。”艾瑞分析师王影表示。 资料显示,苹果的毛利率一直维持在40%以上。在2010年4月至2012年3月底,苹果在美国销售的iPhone毛利率为49%至58%。 据了解,国内手机厂商的毛利率在15%左右。 为何利润都被苹果和三星拿走了,而销量不低的国内厂商没有拿到那么多利润呢? “这是我们在产业链中的位置所决定的。”陈念表示,“从国内厂商进入到手机产业以来,一直是依靠劳动力的廉价优势在竞争,一直没有自己的核心技术。一部手机里,仅各种专利授权相关费用就占去一大块。在某种程度上,这就是加工贸易。” 陈念曾在国内某手机连锁卖场任副总经理,他现在从事的工作与手机制造业供应链有关。他告诉记者,为了能在低端市场上提升销量和扩大市场占有率,国内厂商普遍的竞争策略是价格战。“销量上去了,每部手机分摊的成本就降低了,就有了降价的空间。”陈先生认为,由于自身条件所限,国内厂商大多采用这种竞争策略,而这种竞争策略本身就压缩了厂商的利润空间。“价格战打太凶,品牌也上不去了。” 渠道和定位受限 运营商集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上,但运营商不断压低价格也使得厂商在产品定价方面受限。 一直以来,国内手机厂商都走着低价竞争道路。 受制于渠道、品牌等各方面因素,国内厂商所谓的高端机在配置上赶上了潮流,但在价格上并未与国际“接轨”。 来源:新京报 作 者:刘兰兰编 辑:安华 联系电话:
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