在始于2009年的3G终端定制化浪潮中，中国联通因率先引入iPhone而揭开了3G终端定制时代的序幕。如今，聚光灯再次投向联通上下。而这次的焦点，是千元智能手机。
被媒体形容为“第二种iPhone”的首款千元智能手机——“中兴V880”，在我国上市仅一个月之后就大有赶超iPhone之势。已飚升至每天4500台的销售量，创造了国产WCDMA手机单款日销售量的新高。
如今，“千元新定义3G智能机”虽已成为iPhone之后联通的又一类重推定制机型，但却并非惟一的新旗手。随着其他两家运营商在与WCDMA终端的抗争中加大布局，联通将开始快速推动非iPhone领域的繁荣。近日，本刊就当前联通终端定制化策略、高中低档终端协调发展、下半年定制计划等问题采访了中国联通集团销售部总经理于英涛，为我们解读中国联通在新定制时代的整体规划。
扩大定制开放力度
《通信世界周刊》：近期三大运营商的相关终端交易会、论坛、市场推广频繁上演，在终端运作与竞争似又有回到同一起跑线之时，中国联通在终端定制化和社会化发展方面将作出哪些调整？
于英涛：中国联通在WCDMA终端定制上一如既往地坚持“公开、公平、开放”的终端战略，终端运营也一直秉承社会化采购和销售的策略，业内第三方监测数据显示，2011年5月联通WCDMA终端占据了整体3G终端约43%的份额，其中WCDMA智能终端占据了整体3G智能终端约68%份额，可以说WCDMA产业价值链是目前国内最具竞争力的生态系统。
根据WCDMA终端产业价值链和市场开放的特点，中国联通制定了遵循国际主流标准的终端规范，并一直在扩大终端定制的开放力度和社会化销售力度，目前中国联通已与主流的终端销售渠道签订了合作协议。
2011年，中国联通对终端定制规范和流程进行了优化，进一步降低了定制门槛，定制要求和复杂程度较低，极大降低了终端定制成本，同时还加快了联通自有业务的适配和测试速度，缩短了业务预装周期，加快了定制产品的上市速度，丰富了WCDMA终端产品型号，推出了众多高性价比和内置丰富应用的终端。
高端产品重点强化三类定制
《通信世界周刊》：在与苹果公司合作之后，中国联通又先后与诺基亚、RIM、中兴、华为等国内外厂商合作推出不同级别的定制终端，中国联通目前采取的终端策略是什么？高中低档终端之间应该如何协调发展？
于英涛：中国联通秉承开放的终端策略，已经与众多的WCDMA终端厂商进行了合作，并将继续诚邀更多的终端厂商加入WCDMA产业价值链。随着3G业务的快速发展和3G用户普及化，中国联通的3G业务已经涵盖了高中低ARPU值的用户，为满足不同类型用户对3G终端的需求，中国联通已定制了众多款型的高中低档的WCDMA终端，其中大部分都是智能手机。针对高端产品，中国联通重点强化对具有三类特点产品的定制，第一类是具有高性能、高速产品的定制，重点以HSPA+、双核CPU等具有差异化竞争优势的产品为主；第二类是具有时尚设计、UI界面炫彩、影像功能突出产品的定制，重点以HD摄像、超薄、高分辨率的清晰屏幕等产品为主；第三类是具有丰富应用和特色功能的产品，重点以特色游戏手机、双卡双待手机、裸眼3D手机为主。针对中低端产品，中国联通一直强化高性价比，要求具备高速下载、2.8寸屏以上和良好的互联网体验，近期重点开展了沃·3G千元智能手机的定制。截至目前，中国联通已推出了百款以上涵盖高中低档的定制终端，在各价位产品体系中建立了全面竞争优势。
