“华为C8500非常棒！”在今年2月中旬的一次活动中，中国电信高层猛夸了华为推出的时尚社交系列3G智能手机C8500，称其性价比很高。
据了解，C8500是华为终端和中国电信深度合作的首款Android智能手机，上市近百天销量已逾百万，成为国内首款销量突破百万大关的天翼3G智能手机，同时在三大运营商中也是首款销量突破百万台的国产3G智能手机。据华为终端CMO徐昕泉透漏，C8500能够取得如此骄人成绩，离不开华为终端和中国电信高度重视，华为研发和交付体系全力保障，中国电信强力资费政策引导，同时双方投入了大量营销资源，体现了华为、电信联合营销“1＋1>2”的营销效力。
电信终端政策降低购机门槛
2010年年初，中国电信适时调整了终端运营策略，将着力点放在了“最具规模的中低端用户群”上，以补齐中低价位3G智能手机的短板，而“千元智能3G手机”正是其中一个重要方向。在2010年9月的一个发布会上，中国电信终端公司总经理马道杰表示，采用最新的Android 2.1操作系统的华为C8500等智能手机将成为中国电信开拓3G市场的有力武器。中国电信终端公司一位内部人士告诉记者，中国电信除了在补贴方面加大力度，在营销方面，中国电信也将加大针对“千元智能3G手机”的支持力度。
对于中国电信具体的终端政策细节，相关人士透露，首先，作为深度合作定制手机，华为C8500在开发过程当中，产品ID、功能卖点、定制业务等都是华为公司和中国电信经过深思熟虑、反复讨论而确定下来的，完全满足中国电信业务定制规范，并有利于中国电信各项定制业务的推广和使用。
其次，中国电信通过集采方式有效控制成本，制定优惠的资费补贴政策（如用户承诺89元/月最低消费，可享受预存990元话费0元购机），并采用渠道扁平化和零售社会化的终端销售模式，这些措施直接推动了C8500的迅速上量。
“中国电信的终端政策起到了非常重要的作用。”徐昕泉表示，中国电信的终端政策直接降低了3G智能手机的购机门槛，让C8500真正成为用户买得起的3G智能手机,“3G高而不贵”的理念和产品为中国3G业务普及化带来巨大的推动力。
华为研发和交付体系全力保障
“性价比高是我选择C8500的一个主要原因。”一位来自福建厦门的年轻用户告诉记者，C8500应用程序不少，微博、QQ等常用的程序都已经内置，手写输入的识别很准很快，“虽然屏幕有点小，分辨率有待改善，但作为一款不足千元的智能手机还是很值。”
上述中国电信终端公司人士也表示，目前C8500是天翼千元智能手机中销售最好的，用户普遍反馈该手机功能比较多，价格还不高。
对于该款手机本身的优势，徐昕泉介绍，作为一部3G智能社交手机，C8500本身卖点突出，用户体验好，尤其是贴合目标用户的需求，如电话簿和开心网深度融合、无限延展桌面、情景交互UI、绚丽彩壳等等，体现了华为对于消费者的深度研究和理解。“市场的追捧、消费者的青睐也印证了华为‘汇智·简悦’的理念和能力。后期我们考虑进一步加强该手机的社交功能，增强用户粘度，届时将再次迎来一波销售高潮。”
将终端作为发展的“方向盘”
实际上，从2003年创业以来的7年时间里，华为终端保持了每年平均50%的高速增长率，除了C8500，华为在多个终端领域均取得成功。据徐昕泉介绍，华为在移动宽带领域去年终端累计发货已过1亿部，并实现了多个业界“第一”、“首创”，如全球首款USB接口的E220，实现“即插即用”的简单完美体验，单款销量即已过千万；无线猫Mobile Wifi（E5）、USB Stick形态的E180、E169、E156等多款产品，单款销量均过百万。
