与其他终端厂商相比，华为2003年进入终端领域只是为配合3G网络设备的销售。此后，华为多次对公司业务进行“加减法”战略调整，而终端部门被业界认为是要“减掉”的部门。然而目前华为终端发展却“出人意料”，取得非常辉煌的成绩，尤其是在2011年，华为终端实现销售额的爆发式增长。
据了解，2011上半年，华为终端全球销售额达到42亿美元，收入同比增长均超过50%。“预计2011年华为终端全球销售额会超过80亿美元，实现快速增长。”华为相关负责人表示。目前终端业务在华为公司所有业务中占比越来越大，已成为四大核心业务之一。
华为终端2011年的成功并不是运气使然。多年来，华为终端一直结合自身优势，借助与电信运营商良好的合作关系，低调并快速增长。而2011年，华为终端通过发力千元智能机、开拓新的销售渠道、构建云手机和云战略平台以及转变营销策略等措施，走出了一条具有华为特色的“崛起”之路。
不过，当前许多终端厂商面临着千元智能机供不应求、利润率太低等问题，华为终端同样需要通过一系列措施去应对。未来，华为还需满足不同层面消费者、各行业定制终端、移动宽带终端等方面的需求，可谓任重道远。
2011年：业绩爆发式增长
记得年初巴塞罗那移动世界大会上，华为终端CMO徐昕泉向外界公布2011年目标销售额为60亿美元，同比增长超过33%。然而，仅仅上半年，我们就看到华为终端“超预期”的强劲增势。
据悉，上半年华为终端全球销售额达到42亿美元，收入31亿美元，订货、收入同比增长均超过50%；上半年全球出货7200万台，同比增长近40%；其中，华为终端手机业务增势最快。
在手机业务市场，华为终端上半年手机出货量近3000万部（去年全年3200万部），同比增长超过100%。而智能手机是手机业务中的最大亮点，华为Android智能手机的出货量近1000万部，位居全球前五。华为终端预计全年智能手机的出货量将达到1500~2000万部规模。
华为终端智能手机销售的成功，证实了华为高级副总裁、终端部门主管余承东年初曾预测的“爆发的智能手机市场是华为终端高速发展的最大机会”。
智能手机普及的趋势在国内同样表现明显，而华为也抓住了这个机遇。据悉，华为终端2011年前三季度终端整体订货量120亿元，较2010年同比增长59.1%。其中，华为终端2011年前三季度手机订货额80亿，同比增长104.1%。“预计2011年全年销售将从2010年的108亿元突破到140亿元。”华为终端方面表示。
千元智能机：颠覆手机市场
或许是iPhone唤醒了智能机市场，但却是千元智能机颠覆手机市场。2011年，千元智能机成为运营商以及消费者的“宠儿”。
基于全球市场正在发生和已经发生的市场变化，我们看到华为在手机市场上并没有把手机厂商的“全民公敌”苹果当成目标，事实上，华为终端是要走出自己的路。华为终端很早就认识到穿透3G市场、引爆巨大换机风潮的绝不是高端机，而是千元智能机。千元智能机最重要的一点就是建立在性价比之上的用户体验——“以高端产品3/4的功能和1/4的价格形成引爆点”。
基于这样的判断，华为终端2011年在全球市场掀起了智能手机的普及风暴，通过IDEOS X3等一系列产品，迅速进入全球智能手机领导品牌阵营。在国内，华为千元智能机表现尤为出色。如华为终端为中国电信定制的千元大屏智能机王C8650日销量最高突破5万部、月销量超过50万部，创造了60天过百万部的千元智能机销售纪录。
