39岁的湖南人刘立荣酷爱围棋，他信奉围棋的均衡论，从开局到中盘、直至收官步步为营又小心谨慎，超级棋迷的角色赋予他冷静与现实的思考方式。他说，从一盘棋局的角度来看，其执掌的金立通信(以下简称金立)在智能手机上还仅处于布局阶段，从明年开始，才能进入中盘。尽管在人们眼中，金立是一匹快马，今年出货量约2500万台。赛诺数据显示，在最近连续数月的公开市场(相对于运营商定制市场而言)中，金立手机销量攀升到国产第一。然而，刘立荣仍不十分满意，“今年我们在运营商渠道做了还不到100万台。”
在刘的版图中，2012年，金立在国内将开设1万家智能机专卖店，出货量达到4500万台，目标锁定全球十强。他这样解释自己的商业逻辑：在竞争异常残酷的手机行业，只有产销规模进入世界前十的企业才能够生存下来，利润只能向生产规模化与集约化的模式要，这显然是个现实的想法。而他说，自己其实是一个务实的理想主义者。
均衡布局
“时机”对于金立董事长兼总裁刘立荣的这场棋局来说格外重要。就像围棋中的宋代国手刘仲甫所言，“棋之先务如兵之阵而后敌也。”布局的好坏可以决定一盘棋的胜负，开局不利，要在中盘和收官中挽回劣势很难。因此，刘立荣的布局首要原则是在行业拐点来临时抢占先机，“变化是永恒的。三年前人们还不知道HTC，四年前，更没有谁会预测到苹果会成为世界上最受追捧的手机公司。”
“一个新的消费电子产品市场保有量达到10%时，就会出现拐点，即爆炸性增长，这时整个行业会充满变数。”刘立荣说，而中国3G手机用户数量已超1亿，占全国手机用户比重超过10%，所以按照刘的判断，国产智能手机市场正处于爆发性增长阶段。今年下半年以来，国内三大运营商接连发起千元智能机大战，以突破3G用户瓶颈、培育市场。“金立的计划是在明年智能手机出货量达1500万部。”他预计，未来两三年换机市场能达到5亿台的规模。“要培育3G手机市场，首先要了解用户使用习惯，在细节上创新。比如我们的智能手机中有一个双系统一键切换的功能，用户可以实现在Android系统和传统手机操作系统之间的切换。这主要是为了帮助很多刚刚用上智能机的用户尽快熟悉全新的操作界面，另外也可以在用户不需要的时候关闭掉互联网功能。”据其介绍，在东莞，一个年产能8000万台的工业园即将在明年年中竣工，这是目前国内最大的专业手机制造基地。
他承认，金立在进入智能手机市场的时间上比中兴、华为、酷派、联想等竞争对手晚，但是他坚持认为自己在全面启动智能手机战略的时间上选择了合适时机。因为，这个时候运营商终于发力，即靠大规模集采智能手机来推动用户增长，而不是仅仅靠产品本身的推动力。
“不过，我依然认为千元3G手机仅仅是一种武器，是运营商为了更快推广普及3G、更快地让消费者体验3G战略的手段，所以它是一种战术。从成本结构来讲，目前千元3G手机是很难做到不亏本的，3G手机的正常价格应该在1500到2000元之间。”他清醒地指出，“智能手机市场真正进入到爆炸性增长的阶段后，公开市场仍然是关键，而运营商的补贴力度会越来越小。”
为此，金立在年初建立运营商事业部的同时继续加大对社会化渠道的建设。刘立荣说，目前，金立已入围三大运营商的产品库，明年预计1500万部的智能手机出货量中有600万部走运营商渠道，剩余由社会渠道完成，目前其社会渠道零售网点多达5万个，专职销售人员约6万人。
“除了渠道建设之外，针对不同的消费人群，金立都有布局，我们会覆盖男女老少、高中低不同收入的群体。在这一点上，我们的定位与苹果、HTC或者华为是不一样的，而跟三星的打法类似，无论是非智能手机还是智能手机，从高到低布局非常广泛。我认为，三星马上会超越诺基亚，成为世界上销量最大的手机企业。”刘立荣说，“因此，我们的智能手机从1000多元到4000多元，这个产品策略就像我们在非智能手机上从499元到2500元的覆盖面一样。”他的考虑是广泛布局会有效控制风险，从而保持均衡的利润率与成长速度。这样纯粹的商业公司的做法，与苹果公司的艺术气质大相径庭。
