“得渠道者得天下”一度被奉为国产手机的决胜真经，整合优化多方渠道不偏废，跟紧技术政策走向细分创新，才能为国产手机赢得更多的生存空间。
中国国产手机业饱尝了兴衰沉浮。有过辉煌，有过低谷，国产手机厂商们更是如走马灯一般，各领风骚三五年，如今或将迎来一轮新的变局，国产手机要想在新时期脱颖而出，渠道和技术决不能偏废任何一科。
华为、中兴在海外市场都有不俗表现，但国内渠道上却遭遇运营商的闷棍，天宇朗通（天语）因技术掣肘搁浅于运营商渠道，宇龙酷派、联想移动3G争夺战绩不错挑战尚存，以OPPO为代表的国产新军引起更多关注。
渠道变局
国产手机厂商在渠道方面过去始终各有一招鲜，中兴、华为走运营商渠道并注重开拓海外市场，天语手机走社会化渠道并收获颇丰，酷派一直走运营商渠道为主的战略。
华为手机在国内一直以来都并不直接面向消费者，而是为有着通讯设备合作的运营商提供手机定制服务，走运营商定制路线，以至于很多人都不曾听说过华为手机。这同时也带给华为手机更大的劣势，即通过社会渠道销售手机是长久的软肋。
而当下，随着运营商策略的调整，华为这根软肋更加凸现。运营商为了谋取更好的渠道做放号，纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁开放，这给了华为手机前所未有的挑战，过去抓住运营商就抓住销路的想法不再灵光。
中兴遭遇了与华为类似的窘境，被运营商在面前挖了一条阴沟。不过，中兴的局势或许更为不妙。因为中兴较华为更为倚重手机业务，华为是否依旧涉水过江还未可知，兴许随即剥离不再讨巧的手机终端业务。专注运营商定制路线，一度让中兴手机销量取得爆发式增长。但眼下，中兴不得不投入大量精力资源去开辟社会化渠道。中兴通讯手机体系副总经理罗忠生日前曾表示，“中国移动已经给中兴下了指标，公开销售比例要达到7成，而走中国移动渠道的只能占3成。客观说，要达到这个比例，我们压力很大，所以正在加速推进。”
相比之下，天宇朗通自2002年低调进入手机行业，潜心花费5年时间终于将“天语”这个国产手机品牌修成正果。社会化渠道可以说是天语发迹不可或缺的因素，运营商渠道才是天语的短板。2009年初，3G的带给中国手机行业带来新的契机，天语也看到了与运营商合作定制模式的益处，先后与中国移动和中国电信展开合作，一时间天语甚至将运营商渠道放在比社会化渠道更高的位置上来。但却无奈于天语的产品质量始终达不到运营商的要求，这是天语坐下的病根。社会化渠道推广时期是天语在青年阶段，运营商渠道布局时期天语已过中年，“病”便在运营商内部的检查测试中显露无遗。
宇龙酷派在成立之初也主要以单一运营商渠道为主，但从2007年开始调整和转变，逐步开拓社会化渠道模式，由单一的运营商渠道转变为复合性、扁平化的渠道策略。酷派目前已经形成国包商、省包商、GP金牌客户、酷派4S店和3G专卖店为主要形式的社会化渠道，同时，坚持与中国移动、中国电信和中国联通三大运营商深度合作的渠道模式，通过并举多元化的渠道结构推进手机业务的发展。2010年酷派在更大力度上投入建设4S店和3G专卖店作为自有渠道建设的“双驱动力”。同时，酷派将发展1000家核心经销商建立渠道同盟，整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高酷派产品的销售覆盖面。
易观国际分析师王留生告诉《互联网周刊》，社会化渠道和运营商渠道两者各有优势和不足，如果有足够的资源，采取双管齐下的策略，两个渠道都进行布局是最好的方式，以有效扩大用户覆盖。
