当华为、中兴为了叩开北美市场的大门而苦苦思索的时候，一家来自中国台湾的手机企业HTC，销售额已经有50%都来自北美；当鸿海因为代工利润的下滑而苦苦挣扎的时候，同样是代工企业出身的HTC，刚公布的第三季度净利润几乎增长了一倍。 “三年前，当我们决定做品牌的时候，遭到了投资者的强烈反对，我们的股价曾经缩水一半，现在看来，当初的决策是正确的。”10月6日，HTC首席执行官周永明接受《第一财经日报》记者采访时表示。
10月8日公布的HTC第三季度业绩显示，HTC实现净利润111亿新台币，比去年同期的57亿新台币增长接近一倍，公司营收为758.5亿新台币，超过之前预计的700亿新台币。
如今，随着亚洲智能手机市场的快速崛起，HTC把亚洲作为其下一个战场，“HTC今年在亚洲的增长将达到200%，明年是HTC的‘亚洲年’。”周永明说。
“幸运”的HTC
就连周永明自己也承认，HTC近几年的快速增长超过了他的预期，从HTC的发展历程来看， HTC是“幸运的”，在几个重要转折点，HTC都踩准了节拍。
“全球每卖出2部Windows Mobile手机，就有1部是HTC的，同样，每卖出2部Android手机，也有1部是HTC的。” HTC行销长王景弘介绍说。
近年来，智能手机市场的井喷除了苹果iPhone的功劳之外，也与Windows Mobile和Android两大手机平台的成功推广联系紧密，而HTC恰好搭上了 “顺风车”。
周永明介绍，当年微软有了推出自有平台手机的计划，需要找到合适的硬件合作伙伴，而HTC正好在那个时间点拿出了手机样机，比尔·盖茨一看到就立即拍板确定，于是有了微软发布Windows Mobile时，比尔·盖茨拿着HTC手机出现在无数媒体上的那张照片。
此后，市场份额最高的时候，HTC在Windows Mobile市场占据了80%的份额。
但是，Windows Mobile 6.5确实让不少智能手机厂商都走入低谷，HTC则再次抓住了Android快速崛起的机遇。
周永明原本与Android系统的创始人Andy Rubin是好友，两人经常有沟通和交流，2005年，Android被谷歌收购，HTC的合作伙伴也从当初的一家不知名的小公司变成了巨头谷歌，HTC配合谷歌推出的第一款Android手机G1再次奠定了HTC在Android市场的地位。
特别是在Windows Mobile 6.5低迷的时间里，Android成为拉动HTC增长的最大动力。今年第二季度，HTC的出货量获得了63.1%的增长率，到第三季度，出货量已经接近1600万，而去年全年的出货量才不过1100万，增长率远超50%。
当本报记者问到周永明，是否认为HTC的成长过程充满了太多“运气”时，他表示，创新和技术是基础，否则当初微软也不会在众多硬件厂商中选中HTC，但他也承认，“运气”对一个企业的成功确实也非常重要。
艰难的品牌之路
成立13年以来，HTC一直采取的是代工模式，直到3年前才开始走上品牌之路。“如果没有品牌，创新会很难走，每当新一代产品出现，之前所有的积累都会归零。” 王景弘表示。
长期以来，HTC的客户都是沃达丰、Sprint或者T-Mobile，手机上打的都是运营商的标识。开始品牌规划的HTC将“quietly brillant”(以谦逊的方式做出卓越的成就)作为品牌内涵，这与其竞争对手苹果的张扬个性形成了鲜明对比。
