改变商业模式
2007年9月10日，联发科以3.5亿美元的代价收购了美国芯片设计公司ADI的手机芯片部门，从而进入了TD-SCDMA手机市场。在中国移动组织的前几期手机招标中，ADI/大唐这对“最佳拍档”拿到了50%以上的市场份额，芯片出货量超过了100万套。
但是，一来中国移动TD手机的大规模集采并没有启动，100万套的成绩对于年芯片出货量达3亿套的联发科来说根本就不解渴。二来，目前联发科和大唐采用的是分工合作的方式——联发科(ADI)提供芯片，大唐提供协议栈。但是如今大唐自己又成立了联芯科技开始自主研发TD手机芯片，未来两家厂商的关系必然会越来越微妙。
联发科在TD上的强势介入已经引起了TD阵营部分厂商的不安。“我们辛辛苦苦地做了那么多年的研发，凭什么它一进来就要摘桃子？”一家厂商的代表愤愤不平地说道。这种敌对的情绪甚至影响到了日常的工作。前不久，在TD-SCDMA联盟9月北京国际通信展的布展协调会上，联发科一开口就要拿下400多平方米展区将近一半的面积，此举遭到了联盟其他成员的一致炮轰。
其实，令其他TD厂商感到恐惧的是，如果联发科复制它在GSM市场上驾轻就熟的“低价+turnkey”模式，以其强大的产业运作能力，很可能一统TD手机芯片的江湖。
但是，从目前来看，恰恰是联发科更需要担心自己在TD上的竞争力。由于手里没有核心的协议栈软件，联发科的Turnkey优势其实根本无从发挥。再加上TD手机其实大部分需要依赖中国移动的集采，单纯的低价对于中国移动的吸引力并不大。
如今，在开放的山寨市场崛起的联发科正在以更快的速度学习与运营商打交道。前不久联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎表示，过去有人认为联发科在TD领域仍然会沿袭以往的Turnkey解决方案模式是一种误解。“联发科成功的商业模式核心是帮助客户满足终端消费者的需求，Turnkey只是当时特定市场环境下采取的方式方法而不是根本，Turnkey未必适合现阶段TD产业的发展需求。”
实际上，正在走向主流市场的联发科已经开始改变赖以成功的商业模式。“到了3G和智能手机时代，大批PC软件开发商进入手机领域之后，软件资源将会极大丰富，那个时候我们在软件上会退，从而做一家更纯粹的芯片设计公司。”联发科的一位内部人士如此认为。据了解，联发科已经开始尝试与手机设计公司合作，绕过手机品牌厂商直接为运营商定制手机的新模式。
“你介意‘山寨机之父’的称号吗？”面对清华学生咄咄逼人的提问，蔡明介笑了笑，“也还好，只要公司的经营有成果就好……当然，这个名字好像也不是那么很好听，不过我已经听习惯了……关键是做好企业，对股东有交代。”如今，身为船长的他正在悄悄调整联发科的航向，确保这艘巨轮能够驶向更加远大的目标。