随着一段急促而充满期待的乐曲，惠普新型超便携笔记本HPMini110缓缓从幕后转到台前——在惠普全球副总裁兼惠普信息产品集团亚太及日本地区移动事业部总经理蔡慧君看来，这款产品的推出，标志着惠普在中国的3G布局正在逐步完善。
5月27日，惠普在北京举行盛大的“触·动·掌控未来”发布会，推出一系列台式电脑和笔记本的创新设计与产品。其中三款创新产品在中国进行全球首发，包括面向个人消费者的HPMini110超便携笔记本、面向家庭用户的HPPavilionMS200一体式电脑，以及面向企业级用户的HP vc4820T和HP vc4825T系列瘦客户机。“此举不仅让中国用户率先享受到惠普前沿的创新技术成果，还表明了中国市场的战略性地位。”惠普方面表示。
为3G组建特别团队
惠普全球副总裁、中国（含香港地区）惠普信息产品集团总经理张永利在回答本刊记者提问时表示，围绕与电信运营商的合作，惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)今年年初即对人员设置等进行了内部调整。“3G是2009年的重要发展方向”，因此，惠普专门组建一支团队配合3G产品的推广。据了解，惠普抽调以往与各运营商有过接触和联系的人员（包括曾从事过“宽带捆绑”业务的团队成员），组建专门团队，进行市场推广和销售等。
如此一来，惠普针对地方运营商进行产品覆盖具有了一定优势。“今年在主要市场渠道发展会比较多元化，除了现有的电脑代理商，还有一些商用渠道之外，在乡镇方面应该会有比较新的渠道出现。”
“其实惠普在全球已经与170个运营商有非常紧密的合作来推广3G。我相信在未来，通过我们全球的经验，再加上非常个性化的Mini110产品，我们会把非常好的成果与经验带到中国，与中国运营商一起提高中国3G上网宽带的体验。”张永利对此非常有信心。
“截至5月，中国三大电信运营商分别公布了各自3G的发展方向，惠普与三家运营商在3G方面的合作也在以往非常紧密合作的基础上展开。”张永利进一步阐述了惠普在中国的3G布局。他还告诉记者，惠普3G上网本将走“运营商定制和社会渠道”两条销售线路。
3G上网本的准确到位
在2009年年初，惠普已经专门针对市场需求进行过相关产品的推广。从今年4月开始，惠普与中国移动进行合作，推出了首款内置3G功能的上网本，该上网本HPmini1000基于中国移动的TD-SCDMA网络。
蔡慧君透露，惠普在与一些移动运营商进行合作拓展上网本市场时已经感受到，市场增长非常迅速。她同时表示，各个市场情况不同，惠普会针对不同的市场做出相应的策略调整，以适应市场需求的推广。
但不可否认的是，传统的笔记本业务受到了上网本的冲击。统计数字表明，在中国市场，2008年上网本销量达到50万台，2009年预计销量将达到300万台，但目前看来，上网本的产量将略显收缩。当记者问到“有人认为上网本是3G过渡期产品，它是否影响传统笔记本的业务”时，惠普全球高级副总裁、信息产品集团亚太及日本地区总裁薛进德指出，当前惠普对于上网本和笔记本电脑主要的界定依据为屏幕的尺寸，通常惠普界定屏幕小于12英寸以下的就是上网本，目前面世的上网本为10英寸；另外在CPU方面也有所区分，相比通常的笔记本电脑来说，上网本重量更轻，能源消耗更少，其功能性表现也相对弱一点。“如果用户需要在机器上同时打开三到四个应用，比如MSN、QQ等，用笔记本电脑比较合适。如果只希望上上网，查查电子邮件的话，上网本能满足这一需求。”
张永利也认为，首先，产品在设计环节要明确不同消费层次，有非常恰当的价值体现和组成。其次，面向最终消费者的销售人员要培训到位，确保消费者明白哪一款产品能够满足其需要。
创新设计为3G“云计算”铺垫
除上网本外，近阶段业界更热门的一个话题当为“云计算”了，惠普也注意到这种变化，并在PSG的产品线中得到了展现。对3G时代的云计算需求，张永利认为，其中重要的一点就是——台式机在向安全性能要求更高的方向演化。由于管理费用成本的优化，“云计算”成为2009年度非常重要的发展方向。
薛进德称，截至上个季度，惠普已经成为亚太区（包括日本市场）第一PC厂商，市场份额达到14.6%的历史最高记录。在中国地区，惠普在2008年保持PC市场第二的位置，但增长速度要高于市场平均速度，惠普在中国的目标是要达到第一。他指出，当前PC的变化不仅仅是演变成瘦客户机，具有成本和应用的优势，同时在防外界入侵、计算机的使用和运营成本上也得到体现，且在环境保护方面，瘦客户机使用的金属材料比普通的PC机减少了25%，电器元件使用相比减少50%，“这是商业计算方面的一种选择，是云计算带来的新变化。”
惠普全球副总裁、惠普信息产品集团亚太及日本地区台式机系统事业部总经理麦荣良谈到，惠普台式机具有良好的网络适用性，瘦客户机作为基于WEB2.0技术提供的计算产品，用户可利用网络上的信息和数据，能够充分处理他们机器上的WEB应用，适合中小企业使用。
