国外某著名手机厂商，曾计划打入中国低端手机市场，但最后却放弃了这一念头，因为他们委托某公司调查了中国的“山寨手机”企业后，发现“山寨们”太“猛”了。不但出货速度惊人，并且外观设计非常迎合市场，而制造成本也非常低。
所谓山寨手机厂商，以前多指没有正式手机牌照的厂家，现在多指那些没有自己的技术和品牌，完全靠组装零件过活的厂家。
山寨手机厂商可以在半个月时间内，完成从手机设计到投入市场的整个过程，而那些大牌厂商则需要花几年的时间。并且山寨手机售价只要几百元，却功能强大，QQ、蓝牙、播放器、游戏等等一应俱全。
随着3G时代的来临，手机的职能将发生转变，不再单纯地提供产品，而是提供各种基于3G平台的服务，也许到那时，山寨手机产业将逐渐没落。
但“山寨们”还是向我们展示了独特的商业思维，也许值得广大的创业者借鉴。
“宝马”手机，肯定好卖！
品牌手机厂商虽然对用户需求做了大量研究，但其结果往往不如山寨手机老板灵光一闪来得准确。因为这些山寨手机老板以前多是做手机销售的，对市场非常敏感。他们知道，在二三级市场，品牌手机的设计理念，并不能引起多少消费者的共鸣，消费者往往有一些我们“意想不到的需求”。
当那些年轻的设计师不知熬了多少个通宵，凭借在学校学到的国外先进设计理念，做了几款手机设计图，满怀信心地交给山寨手机老板时(如果被看中的话，一款设计将得到大约600块钱的报酬)，B O SS(老板)说：“都不行！”“把手机外壳做成宝马的样子。”而市场证明，BO SS是对的。
相对于那些“古板”的品牌手机，山寨手机大胆地运用各种他们能够想到的元素。有的做成宝马、奔驰的样子，有的做成水立方、鸟巢的样子；有的加入了五花八门的功能，如手电筒、验钞机、跑马灯、高倍望远镜、7个低音炮喇叭等等，让人“叹为观止”。
广州某大学的两位老师王康和沈力(均为化名)，曾花了三个月时间跟踪调查过山寨手机行业。他们分析说，那些购买山寨手机的人，虽然暂时买不起宝马、奔驰汽车，但也知道这些东西代表了某种潮流，而带有“宝马元素”的手机，则能满足他们此时的心理需求。
不过，这种方法也不是百试百灵。山寨手机厂商对于市场需求的把握，多源于其做销售的经验，但往往不够。要发现更多切合市场的需求，需要花大量时间和精力，与消费者呆在一起，了解其消费方式。
手机卖不好，收回来换个壳再卖
相比品牌手机，山寨手机还有个优势，就是小批量、多样化生产，并能够不断投入市场“试错”。山寨手机首批出货只需2000台，而品牌手机至少在10万台以上。
“这是计算过的，这样可以刚刚收回成本。”王康和沈力说。一款山寨手机的模具，成本需要30多万元，再加上其他费用，所有投入一共在60万元左右。而出售一台山寨手机，厂商可以赚50元左右，销售商可以赚100到200元。
如果第一批手机销售成功，厂商就会追加生产。如果不成功也不要紧，把手机收回来，接着换上另外设计的外壳，重新投入市场，如此反复。
为什么“山寨厂商”可以如此灵活呢？因为他们不用干什么“有技术含量”的工作，只要整合资源就行。因为，山寨手机产业已经高度模块化了。所谓模块化，是指为解决一个复杂问题，系统被划分成若干模块，不同模块的开发商，不必了解其他模块的知识，专心做好自己的领域，这样就大幅降低了协调成本。
山寨空手套白狼，核心竞争力何在？
山寨手机的产业链，大致可以分为芯片制造商(联发科)、方案设计公司、代工厂、销售商和山寨手机厂商。
山寨手机厂商从联发科购买芯片后，就可以找方案设计公司，为手机植入诸如“高倍望远镜”之类的各种功能，“这个过程非常简单，没有多少技术含量。”王康和沈力评价说。
山寨手机厂商不用自己设厂，找代工厂加工就行了。有的代工厂只有一条生产线，就可以承接手机生产业务。据报道，山寨手机生产的各环节分得很细，甚至连螺丝、电阻都有专厂制造。
但是，这样没有什么门槛的行业，企业又有多少核心竞争力，来控制产业链？据王康和沈力的调查，在深圳有3000多家“山寨手机”生产厂，能够盈利的不到50家。“不断地有人退出，又不断地有人加入这个行业。”
要想真正控制产业链，需要更大的投入。深圳工业设计公司嘉兰图，为我们提供了一个思路。
嘉兰图不仅仅为制造企业做设计，更多的是渗透到供应链的每个环节。如嘉兰图在给一位德国品牌商设计了图纸后，还为它提供从原料采购到整机组装，再到包装、出口等整个过程的服务。这样既能保护其设计的知识产权，又能保证自己始终不被抛弃。同时，其盈利点也增加了，可以收取供应链服务费，以及知识产权费。
模块化时代，该投入做研发了
山寨手机之所以能轻松整合产业链，源于联发科提供的核心技术。
来自台湾地区的手机 芯 片 制 造 商 联 发 科(M T K )，被称为“山寨手机之父”，它为所有的山寨手机厂商提供芯片。据报道，联发科低价提供的“T urn-K ey”，能将各种多媒体功能整合在一颗芯片上，大大缩短了手机从设计、研发、生产到上市的全过程。
像 联 发 科这样，当别人都玩“轻资产”，在低端环节进行竞争时，自己却投入做研发，成为产业链上游的核心，也是山寨企业的另一条突破之路。
相似的例子是研祥集团。这家靠给台湾品牌商做代理起步的企业，如今已是国内最大的“特种计算机”制造商。当初它为了不受制于人，就把做代理的钱，全部投入到核心技术的研发之中，虽然中间走了很多弯路，但最终大大提升了企业的竞争力。现在，来自华为、中兴、中石油等国家重要领域的订单正源源不断地交给研祥。
品牌不好做？就做品牌商的品牌商
很多山寨手机厂商没有品牌，他们似乎也不在乎品牌，但总有企业家想法不同。
志远公司曾长期给“金立手机”做代工生产，近日开始尝试自创品牌。其董事长何明寿告诉记者，他的公司最近推出了专为女性设计的新品牌手机“朵唯”，还邀请了香港演员舒淇为其代言，并计划在今年下半年启动大规模的品牌推广，其中的广告传播预算将超过1亿元。
何明寿认为，品牌是保证竞争力的源泉。“之所以说山寨机的模式不能长久，我想还是产业链的问题。手机生产的特性在于，需要供应商提供很多的零部件，而一旦像今年3月份显示屏供应吃紧的状况出现———像比亚迪等供应商就只能保障品牌客户的供应，因为他们都知道要与品牌打交道。”
但是，“品牌不一定非要用铺天盖地的广告砸出来。”成美营销顾问公司总经理耿一诚对记者说，他的公司曾成功运作过王老吉和江中健胃消食片。而且，中国企业不一定非要做面向大众的品牌，可以把目标转向品牌商，在他们中建立好的代工品牌。
国内首家在韩国上市的公司三诺集团，虽然它生产的音响设备，在消费者心目中没有什么影响力，但那些品牌商却把三诺当作一个很好的品牌，请它给自己做O D M代工。飞利浦、L G、三星、联想、海尔、T CL、方正、清华同方、沃尔玛等都在三诺的客户名单中。
