iPhone入华情变谁动了中移动的苹果？
新娘要嫁人了，新郎却不是他。
在iPhone进入中国的最后时刻，苹果、中移动和新联通突然上演情变。
2月5日，某电信运营商高层人士向本报记者透露，新联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判，并在做出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。
而在此前，外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中，双方频频接触，引发绯闻不断。几乎所有人都确信，在iPhone不久后进入中国时，媒体的闪光灯瞄准的将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫·乔布斯微笑握手的瞬间。
现在，苹果却突然牵手新联通，摇身一变成为中移动TD业务的大威胁。
作为最受全世界关注的手机，iPhone2008年在全球销售已超过1300万部。在中国，苹果尚未与运营商达成合作，还没有在内地正式推出iPhone，但仅在中国运营商的网络中，水货iPhone用户就已超过百万之众。
苹果之变，究竟会带来怎样的变数？
TD版iPhone僵持
“三角恋”的背后，总隐藏着争夺、博弈、妥协与背弃的曲折情节。
在与苹果合作的谈判名单中，中移动一直排在第一位。早在2007年下半年，中移动与苹果就为引入iPhone展开接触，同时，苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。
接近王建宙的中移动人士透露，王建宙曾多次通过电话会议等方式，与乔布斯进行密谈；同时，中移动亦成立了专门的谈判团队，与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果COO蒂姆·库克等高层进行多次会晤，磋商iPhone入华细节，双方一度走到合作边缘。
然而，商业模式的分歧，以及对利益分配的期望落差，令谈判一度陷入了僵局。
每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得20%-30%的分成，这是苹果最初提出的条件。此前，在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据巨大优势的中移动，不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。
中移动的强硬态度令苹果感到头疼。更麻烦的是，有了中移动的先例，在与苹果谈判时，沃达丰乃至更多国际运营商巨头也拒绝了分成方案。最终苹果取消了业务分成模式，并与沃达丰达成合作。
但在放弃分成模式同时，苹果对中移动提出，每销售一部手机，运营商一次性向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴的方案。此外苹果还提出，用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时iPhone装载在线软件商店iTunesAPPStore，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。
显然，苹果一直没有放弃对价值链的掌控。在传统话音业务日渐萎缩的大趋势下，增值业务正成为所有运营商竞争的焦点，无论分成、补贴还是增值业务消费，苹果都将触角伸展到了传统运营商的领地，参与分羹。这令中移动难以接受。
