2009年是我国3G元年，三大电信运营商均进入了全业务时代，在更广阔市场中发展；产业链上下游企业也看到更多商机，保持了良好增长态势。作为连接最终用户和3G业务的枢纽，终端领域巨大的市场潜力，使得一些传统设备制造商开始大举进入。
依托大唐电信多年来在TD-SCDMA领域的技术积累和自身的不断创新，大唐电信(天津)通信终端制造有限公司(下称“大唐电信终端公司”)在3G牌照发放前夕成立，仅1年时间就在TD终端的多个产品线上确立了市场领先优势。
公司副总经理杨勇对记者表示，大唐电信终端公司希望通过创新终端产品，为电信运营商在丰富用户体验方面提供崭新思路。
创新掌控“微笑曲线”
可以说，大唐电信终端公司就是为了3G而诞生的。
大唐电信终端公司成立于2008年11月，是由大唐电信终端事业部改组成立的大唐电信全资子公司。目前，该公司已构建了较为完整的TD-SCDMA数据融合产品体系，包括TD外置数据卡及内置数据卡模块、TD家庭信息终端和TD电子阅读终端等四条产品线。
凭借对市场走势的敏锐预判，大唐电信终端公司在3G大幕启动以后一直在市场领跑。
其中，大唐电信TD数据卡从年初上市起，市场占有率就一直保持在第一位置；而大唐电信TD上网模块在二季度的适时推出，更是与中国移动二季度发力上网本市场的战略不谋而合，这也使得该款产品的出货量在市场中排在前列；三季度，中移动调整了市场竞争策略，从之前对用户上网流量的追求转向对整体用户规模的追求，大唐电信也于此时推出了TD无线座机，目前累计出货已达到30多万台，并保持高速增长态势；同时，为了解决一直以来中国3G业务缺乏良好用户体验和商业模式的问题，大唐电信TD电子阅读终端已经开始量产，即将为用户带来更为丰富的应用体验。
“一路走来我们都在分析和总结，我们的核心竞争力是什么。促使成功的因素当然有很多，但最重要的是产品的创新。”杨勇说。自1998年加入大唐电信以来，杨勇在不同地区从事销售工作，表现出色，从2007年起他开始负责大唐电信终端产品的销售，目前担任大唐电信终端公司副总经理。
杨勇阐释道，就单独的终端产品而言，其生命周期和成本曲线是可以预判的，因此能否获得市场地位的根本出路在于创新。“创新概念提出之后，就应快速执行。”他指出。
在终端产品领域，人们将产品整个生命周期的“毛利曲线”称作“微笑曲线”，即新产品在刚推出时，竞争对手较少，可以获得较高利润。随着后续厂商的进入，竞争加剧，利润开始持续减少，并一直到谷底。此时，激烈的竞争将促使市场洗牌。随着一些厂家的退出，整个市场格局开始稳定，利润稳步回升。
杨勇再次强调，创新是根本。
好产品催生商业模式
杨勇告诉记者，目前，大唐电信终端公司的战略定位非常清晰，就是做标准的TD终端，这是由大唐电信在TD-SCDMA领域具有较高的品牌效应决定的。当然，另外两个制式的终端产品也会主动了解运营商的相关需求，进行积极的配合。
中国移动运营TD网络需要跨过诸多门槛，一方面，限制着终端的发展；另一方面，反过来看，好的终端和应用也将促进问题的解决，并催生产品与服务叠加商业模式。
杨勇表示，相比WCDMA和EVDO，市场留给中国移动TD发展的时间较少。因此，中国移动一定要在TD终端产品的战略上实现突破，不断推出新的业务应用，并通过不同的终端产品来体现。
目前，针对中国移动固网资源欠缺的问题，大唐电信在上海、广东等发达省市以及河南、新疆等中等发达省市进行了充分调研，推出了创新的手持式彩屏TD无线座机，很好地满足了用户在一定区域内活动的通信需求，目前这一产品的市场反响较好。
“大唐电信终端公司要做有‘灵魂’的终端产品，产品有了‘灵魂’就能实现可持续发展。”据悉，被杨勇称作有“灵魂”的产品的大唐电信“AirPaper50T”G3阅读器(电子书)将于近期投放市场，杨勇判断该产品将是大唐电信终端公司在TD领域的全新机会。
业内人士认为，电子书将为产业链带来上万亿市场。电子商务巨头亚马逊此前推出了电子阅读器Kindle。通过Kindle，亚马逊不断将新书推送到用户面前，实现交易。目前这一模式在美国以及欧洲等众多国家广受欢迎。
因此，终端产品拥有“灵魂”的具体表现就是运营商能够通过该产品持续获得收入。在杨勇看来，此类产品创造了新的盈利模式，因此终端未来的发展趋势将是产品与服务叠加起来，推送给用户。
“我们判断，在中国终端产品的成功也必须走这条道路。”杨勇说，此类终端还将催生另一种商业模式。此前中国运营商一直在探索如何在个人用户的终端上投放广告，实现后向收费，当电子书的用户数量达到几百万户的时候，广告就可以嵌入了。据了解，中国移动已在浙江打造了类似于亚马逊网站的电子书后台，这也坚定了大唐电信终端公司的信心。
决胜在2010年
今年作为3G元年，运营商、产业链各方都处于起步和摸索阶段，杨勇告诉记者，2010年将是包括大唐电信终端公司在内的所有终端厂商奠定格局的一年。
目前，运营商以及整个3G产业链都在探索3G的真谛。大唐电信终端公司认为3G就是无线的通道，该通道将不断加宽，但是上面跑什么“车”目前并不是很清晰，业界各方都在不断摸索，在这条不断加宽的道路上，加载各种各样的“车”，只有各种各样的好“车”多了，产业链才有可能向用户收费，产业链的整个价值链也才有可能贯通。
在杨勇看来，明年国家将加大对3G发展的要求，三大电信运营商将面临较大的终端压力。此时，对于大唐电信终端公司而言既是机遇，也是挑战。一方面，明年的终端市场将有更大的空间，终端厂商将获得更多机会；另一方面，新进入的厂商将越来越多，竞争将越来越激烈。
杨勇表示，明年大唐电信终端公司将继续坚持今年以整体产品创新为导向的战略，在整个产品的布局和架构上面，达到较高基础。
虽然大唐电信终端公司目前的重点，在于发展基于TD-SCDMA制式的终端产品，但自去年起，大唐电信终端公司已开始逐步开拓EVDO数据卡市场，包括EVDO手机。据记者了解，大唐电信终端公司对WCDMA产品的规划目前也已经确定下来。