[主持人]:好，谢谢大家的关注，希望大家继续关注同洲，继续关注我们人民网手机频道。再次感谢您的收看，我们下期再会。[13:30]
[王国军]:非常感谢人民网今天对我们同洲电子的关注，也感谢人民网广大网友和同行朋友们对同洲的支持，我希望我们同洲以自己的行动，能够为广大消费者、广大用户提供更丰富多彩的视讯的应用，打造一个视讯的iPhone的民族品牌，非常感谢大家。[13:30]
[主持人]:非常感谢王总。我看到已经有很多国内企业开始冷静思考如何取胜，可以看到这种新的商业模式肯定会给中国手机行业带来一些新的商机和生机，同时非常感谢王总，也感谢同洲这样的品牌，为整个行业以及中国经济发展所带来的努力，再次感谢王总。由于时间关系，我们的访谈就到这里。[13:29]
[王国军]:所以说，我们的同行，我们的民族企业眼睛不能短视，不要老是看着我们的产品做的多漂亮，我的产品比你薄了0.5毫米非常高兴，我们可以花60%的精力做产品，40%的精力整合资源，把内容、服务准备好，当国外品牌进入我们市场的时候，我们也不会挨打。为什么说我们的国产手机老是做不过海外的一些大品牌呢？这是有原因的，因为我们慢半拍，甚至慢一拍、慢两拍。我们要在未来的市场里面获得胜利，能够跟洋品牌同起同坐，必须在核心业务层面要下很大功夫，整合很多的资源，要投资，当我们做到这一点的时候，在中国市场里面会是中国企业为中国人提供服务。[13:29]
[王国军]:同洲进入这个行业一开始，我们就做这个。2007年为什么进入这个行业以后今年才推出3G，我们前面两年时间基本上进行搭建，把内容准备好，把节目、资源全部整合好，我们在内部分析的时候，哪些资源是我自己有的，哪些资源是我没有的，我必须整合进来，包括动态城市信息，这个是需求很大的，这时候我们跟韩国SK合资，这样我把动态城市信息资源整合进来，当我把整个平台搭好以后，今年我才把手机推出来。这时候，我们的产品就变成了一个非打电话的终端，也就是说可以满足消费者的很多需求。[13:29]
[主持人]:同洲在做吗？[13:29]
[王国军]:对。我们国内很多企业正在做这样的事情，更多的企业还没有想到。[13:26]
[主持人]:我明白您的意思，买一个杯子我可以不收您的钱，但是您得喝我的苹果汁、蓝莓汁，这个得花钱。[13:25]
[王国军]:像谷歌，他现在在做云计算，在终端层面基本上不需要太向的配置，很多的应用在云层服务器里面完成，他某发一个指令完成的时候，谷歌都要收费的。所以，这些先进的企业已经不再光是卖终端服务器了，他的产品配置只要能够满足现在的消费需求就可以了，他们80%的精力都花在了后台的服务上。我相信不用两年，整个商业模式全部成熟以后，他们在产品终端上基本就可以把产品当成一个配件，因为不光是卖手机，他的销售价格可以比它的成本低，产品卖出去不是赚一次钱，手机里面亏损的钱可以很快回收回来。[13:25]
[王国军]:这几年我们民族企业的研发又到了一个新的高度，他们对各种技术掌握的非常到位，可以说很多企业的研发能力是非常强大的，而且他们也拥有了自己的核心技术，他们也能做出中国iPhone手机，这个时候我们再睁开眼睛看看海外，这时候我们发现世界已经变化了。苹果是一个非常伟大的企业，他已经不是在做手机了，做手机的品牌已经把他的运营平台搭建起来了，他卖的不是一个手机，他卖的是一个印钞机，这个印钞机是帮苹果印钞票的，这是一个大的变化。可以说iPhone的面世是世界手机行业的一个颠覆性商业模式的变革，因为他们已经不是在卖手机了，使用iPhone提供的任何业务都在不断向苹果交费用。[13:25]
[王国军]:这个问题问的非常好。讲到民族企业我心情比较沉重一点，手机在中国发展的历史也不短，我记得在1998、1999年到2002年，中国的手机企业研发能力还没有上来，大部分国产品牌手机都基本上来源于海外，都是向海外的一些厂家采购主板，自己回来生产，甚至更多的是整机进口过来，再在国内进行销售。在这个时间段里面，我们中国的手机企业基本上没有核心技术，就像一个贸易商，但也有很多企业进行研发，但那时候研发的技术没达到现在的成熟度，那时候海外的手机企业产品制造能力非常强。一直到2006、2007年，中国手机的研发发展到一个高潮，那几年冒出了很多的研发公司，而且研发能力是非常强的，而他们的研发能力并不亚于海外的一些品牌，当我们的研发能力上来的时候，很多国产手机做的重点工作是在于把产品做好，这时候海外品牌做功能的差异化，这时候我们的企业就一窝蜂学习别人的外观。[13:23]
[主持人]:光有一个牢固的杯子是不能让你喝到果汁的，光有果汁没有杯子也是不能喝到果汁的，只有大家充分结合到一起才行。大家认为3G的到来会使内容跟产品的结合更加紧密，同时让消费者享受到更好的服务，您觉得这种结合，随着3G时代的到来，会不会使目前暂时处于落后状态的中国民族品牌的手机，超越世界先进水平的一个撬点，或者是支点？[13:19]
[王国军]:确实是这样的，同洲进入3G通信行业，我们的目的不是说做漂亮的3G手机，现在运营商需要3G手机，需要TD，如果我只这样做也就是一个杯子厂家，最终就是跟其他品牌进行价格竞争。同洲策划的3G模式，就是想打造一个视讯全业务的终端，因为我们同洲电子这么多年沉淀了很多视讯方面的业务，很多的服务，这些服务其实就是我刚才讲的“果园”，这个服务可能就是我的苹果园，那个服务就是我的草莓园，我已经有“果园”了，如果把果园的果汁放到杯子里，摆在消费者面前的就不是一个手机产品了。所以要打造的商业模式就是把同洲电子沉淀下来的视讯的内容、视讯的资源、服务，全部移植到手机上来，为消费者提供一个移动视讯的全业务。在这个商业模式下，很多企业是没办法去完成的，为什么？他只会做产品，有些企业没有产业链，他整个公司也就是生产产品的企业，整个企业的后台没有太多的业务，除了把产品做出来就不能做别的，这也是我们国产手机共同思考的一个问题，就说我们怎么样才能满足消费者在3G时代下丰富的需求，而消费者的需求是无穷的，在这个无穷的需求下，我们怎么去满足消费者各种各样的需求，这种需求已经不是一个终端产品能够满足的了，需要国产企业除了做好手机产品之外，还要考虑能否给消费者提供更多的业务，给消费者提供的是带有苹果汁的杯子。这就是我们同洲倡导的一个整体的解决方案，就像公交车的概念，我给成都公交车系统的不是一个手机，这个手机是带了安防系统的。[13:17]
[主持人]:这就是同洲通信区别于其他品牌的独特商业模式吗？[13:16]
[王国军]:如果说我们的企业能够把果园准备好，这个果园可以是你自己的，也可以是别人的，如果你有自己的果园更好，如果自己没有果园可以跟果园合作，我是做杯子的跟你合作，你把苹果卖给我，或者把苹果汁卖给我，装到我的杯子里面，这就不一样了。所以这就是一个竞争。[13:15]
[王国军]:我记得在某一次运营商内部会议上，运营商的某个领导提出希望终端厂家能够做什么样的产品，这个产品有什么样的业务，有什么样的服务，我们有个终端厂家的代表说，如果我们手机厂家是个杯子厂家，我能做很多杯子，能做陶瓷杯、塑料杯、纸杯，我做的会非常好，但是让杯子装不同的东西。这个案例告诉我们，运营商的需求是对的，他知道未来的市场消费者需要的不是一个杯子，而需要的是想喝苹果汁的时候，杯子里装满苹果汁，想喝咖啡的时候，杯子里准满咖啡，为什么很多企业做不了这个事情，因为他没有材料，所以说变成了只能做杯子的一个企业。[13:15]