-核心提示
在山寨机的围追堵截下，去年国产手机遭遇滑铁卢，一些老牌国产手机企业波导、夏新、创维等都出现巨亏，曾是国产手机销售冠军的联想也跌下神坛。由于业绩糟糕，今年年初，联想手机被联想集团“踢”出了上市公司而转卖给联想控股旗下的弘毅投资。此举意味着如再没起色，联想的手机业务将被整体出售。4月，顶着被出售压力的联想手机，在整个高管层集体大换血后，在市场上动作频频，接二连三地发布新手机，赞助奥运会通信服务等。近日，其新任总裁兼CEO吕岩在接受《新京报》专访时透露，由于山寨机遭到了政府的严打，联想手机有信心今年能实现盈利。
-人物简介
吕岩男，1964年出生于北京，高级工程师，1992年加盟联想集团，2001年任掌上设备事业部总经理，联想集团副总裁。自收购IBM后，全面负责全球台式电脑业务。2006年任联想集团高级副总裁；现为联想移动通信科技有限公司总裁兼CEO，主管掌上设备以及移动通讯业务。
本版采写/本报记者赵谨摄影/本报记者李强
“山寨机是走不到主流市场上的”
新京报：联想手机曾一度称霸国内市场，是什么原因让手机业务去年销售同比下滑31%，跌出了国产手机销量前三名之列？
吕岩：最根本的原因就是大家都觉得做手机忽然变得非常容易。
新京报：你是指突然出现了那么多的山寨机吗？
吕岩：对，是这样。单纯做手机公司很难避开山寨机，去年，国家实施长达9年的“手机牌照”制度被取消，山寨机如雨后春笋般冒出来，谁都可以做。但是，正规的手机厂商，从产品研发到上市销售要经历一个比较长的过程。而山寨机却对市场的反应速度快，市场上只要什么产品好卖，山寨机立刻就仿这款产品。
新京报：可是老百姓喜欢山寨机，因为它物美价廉？
吕岩：实际上老百姓并没有买到便宜又好用的手机。山寨机一点也不便宜，都在千元左右。具有相同功能的产品我们卖1300元，它就卖1100元，但是，我们使用的配件不同，成本就比它高出两三百元。山寨机的风险很大，它留不住客户群，返修率高达60%。他们没有实验室、没有测试工厂，手机辐射大，只是能够打电话，不利健康。山寨机是走不到主流市场上的。但是，我们也在向他们学习创新思想。对我们而言，品牌既是资源，也是一种限制。
新京报：市场上，面对着山寨机的围追堵截；公司内，联想手机又因销售不景气被上市公司联想集团剥离，你为什么愿意在“内忧外困”之际接手？你原来可是负责联想集团PC业务的高级副总裁。
吕岩：手机好玩啊！
新京报：不止好玩这么简单吧？
吕岩：PC已发展得非常程式化了。手机整个上下游经营，还没那么透明。手机的价格就不透明，手机的外壳、产品功能等因素，在用户的购买驱动力中所占的比例明显比电脑大，这些因素给产品的定价带来了不确定性，给手机的发展带来了机会。
新京报：除了这些市场因素之外，手机行业本身还有什么地方吸引你加入？
吕岩：手机市场很大。手机市场是PC市场本身的10倍，而且手机换的频率更大。将来手机上还会集成很多科技，从看电视到GPS导航，到互联网搜索以及购物，它的发展还远远没有到头。
“今年实现盈利没问题”
新京报：你接手联想移动运作的第一年就面临通货膨胀压力，政府加强宏观调控，很多手机厂商出现负增长，联想手机如何应对？
吕岩：宏观调控确实给我们造成了一定的影响，我们内部感觉到这个市场今年变难了，但是对于厂商的机会还是很大的，因为整个市场还是比较大，所以我们基本上还没有把宏观调控的影响看得那么重。从第一个财季的运营结果来看，联想移动应该还是不错的。另外，国家对山寨机的严打之势，也给了正规的手机厂商一个相对有序的市场竞争环境。
新京报：你们今年的销量目标是多少？
吕岩：预计的出货量在800万台左右。一季度已占到市场上4%的份额，今年实现盈利应该没问题。
新京报：虽然能看出你对手机行业的信心十足，但是，联想手机被联想集团剥离后，可能有两种命运，一个是做好了单独上市，另一个是做不好把这个品牌出售。你考虑过会被出售吗？
吕岩：当然有考虑，做任何一件事情我们都需要有这种考虑的。但是市场毕竟不是皇帝的大儿子，因为就连皇帝的大儿子都不一定当皇帝呢，别说有市场危机了。
新京报：联想手机曾经在上市公司内，现在被剥离出来了，你觉得是背靠大树好乘凉，还是没有上市公司的控制做事更舒服？
吕岩：我觉得各有各的好处，一开始，联想手机在联想集团之内，供应商、渠道、银行、国家对你的支持态度，肯定都是按照对联想这样的世界500强企业的标准来做。但当联想手机发展到某阶段后，剥离你反而是一件好事。
剥离出上市公司，自己的发展风险肯定会大，但是风险和机遇完全是对等的，因为，单独做事没有上面控制，企业的决策速度更快。
新京报：联想集团已进了世界500强，联想控股总裁柳传志认为在联想集团的成功经验中，最主要的一条就是解决了员工的股份问题，让待遇得到保证。听说联想移动也将实行股权激励计划？
吕岩：这是联想的一贯策略，就是把电脑的那种股权激励模式照搬到手机这块来，但毕竟我们还没有上市，要是上市以后应该模式是差不多的。
新京报：那么联想移动有没有上市时间表？
吕岩：还没有，我们只是把我们的事情做好了。
“TD是国产手机的新机会”
新京报：今年国内电信市场发生了巨变，不仅电信运营商之间进行了重组，而且重组后半年，政府就要发放三张3G牌照，你们在3G手机终端上是否有大量的准备工作已经开始了呢？
吕岩：我们在3G的三种标准WCDMA、CDMA2000和国产的TD-SCDMA标准上都有研发积累，现在2G的手机基本上是根据市场客户的需求设计销售，而3G产品还是跟着运营商的手机定制路线走。
新京报：未来，在这三种3G标准中，你更看好哪种标准在中国市场的发展？奥运期间你们的活动好像都是围绕着TD进行的，是否预示着公司目前的发展重点？
