作 者:李好宇 朗朗
现在,老刘希望,人们有一天能最终意识到,“山寨机才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”实际上,山寨机“粉丝”团体正越来越庞大,“山寨机已成为DIY文化”的说法也正越传越广。
相关链接
一个山寨机玩家的自白
姓名:罗伊年龄:23岁职业:学生
在我看来,山寨机是时尚、流行、DIY的代名词。
3年前,我经过一家水货市场,看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的山寨机,我一下子就对它产生了浓厚的兴趣。
我现在有好几部山寨机,注重游戏功能的那部山寨机有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好,就可以直接用手柄来操控游戏,这时手机完全就是一台游戏机;另外一部手机酷似“变形金刚”模样,上面还有八个喇叭。这样的手机,我们在品牌厂商中能看到吗?
实际上,现在的山寨机不单纯只热衷于模仿贴牌,还花了很大力气去创新。对于我们这些注重个性的用户来说,相比品牌厂商的“死板僵硬”,山寨机的“独立特行”正是我们最为推崇的理由。
你说质量?从我个人使用感觉来说,质量一般不会出什么问题。再说了,现在一部山寨机才几百块,属于低价的快速消费品,质量和售后其实不再是关心重点。
一个经销商的“黑道”生意
姓名:胡杰年龄:39岁职业:经销商
在我的手机销售柜台,尽管各种品牌的手机摆得整整齐齐,但那是应付检查的,私底下,和其他许多销售商一样,山寨机是我们销售和获利的重点。
我们的货都是从珠三角地区批发而来的。在整个山寨机产业链中,有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%-20%的利润,负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润,其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。也就是说,如果卖出1000元的山寨机,我就可以赚到200元,这比销售品牌手机强多了。
这门生意确实比较火爆,多的时候可以卖出几百上千部,少的时候也可以买出十几部,购买者要么贪图便宜,要么相中功能与外形。因此尽管见不得光,但也促使越来越多的经销商加入这个行业。