上周，手机新军深圳宝捷讯电子有限公司(以下简称宝捷讯)董事长黄子良在深圳召开的经销商大会暨新品发布会上表示，中国未来手机市场只有四类企业可以生存。
据了解，成立于1999年的宝捷讯，是一家专门从事通讯类产品研发、生产、销售、服务的高科技通讯企业，注册资金达2亿元。其生产的电话机在国内外销售近1亿部，于2003年开始涉足移动电话研发、生产、销售、服务，现有厂房面积1万余平方米，员工上千人，拥有10条完整的手机生产线，于2007年8月8日获得手机生产牌照。
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四类手机企业可生存
作为手机新军，在谈及宝捷讯的发展前景时，黄子良表示，在中国的未来手机市场，只有四类手机企业可以生存：一类是已经国际化的移动通信企业；二是国内具备技术背景的民族企业；三是具有系统整合能力和品牌运作能力的厂家；四是以速度和创新为法则的新兴企业。“宝捷讯便属于第四类。”黄子良说。
黄子良认为，国内手机市场经过近10年的发展，虽然已经呈现产业高度竞争，市场产品严重饱和的格局，但产业发展的空间依然巨大，特别是国家对手机牌照核准制的推进以及国家良好的经济发展环境，决定了手机行业持续有序的发展方向。“在手机行业，没有先后。我们和其他国内同行站在同一起跑线上，或许，我们具备更多的比较优势，比如宝捷讯强大的创新能力和完善的品质控制能力。”据了解，目前宝捷讯的研发技术人员达108人，工程技术人员有32人，品质管理人员有138人。
宝捷讯副总裁汤晓红认为，由于宝捷讯与侨兴、CECT、天时达、松讯达和中天有比较深的家族关系，大家在采购、渠道方面都可以在一定程度上共享，从而可以最大限度地减小成本，最大便利地开拓市场，这是其他厂商所没有的优势，这也将更好地促进宝捷讯健康快速成长。
打价值战不惧价格战
在对前景充满信心的同时，宝捷讯也对产品规划及市场布局做了详细的计划。据了解，宝捷讯目前已在全国完成营销组织架构，全国共设七个大区，每个大区设大区经理1名，目前共有来自全国近30个省市的90多名经销商加入了宝捷讯手机的全国销售渠道，其中不乏中邮普泰、广西王者这样的实力派经销商。
除了布局营销渠道之外，宝捷讯对产品也进行了详细的规划，此次发布会上一口气发布了7款手机新品，大多具备MP3、MP4、蓝牙、GPS等主流功能。宝捷讯国内营销中心总经理周华表示：“宝捷讯年内将推出20余款手机新品，价格范围在500~1500元左右，我们希望消费者花最少的钱买到最好的产品。宝捷讯倡导价值战，不怕价格战。”据了解，周华刚原为国虹通讯大区总监，为手机狂人万明坚的得力干将，在TCL移动任分公司经理时就曾创下公司全国任务完成率第一的佳绩。据悉，宝捷讯的营销团队大多来自TCL国虹和创维等企业。
针对今年的销售目标，周华并没有透露具体的数字，只表示一切视市场的变化而定。但是，周华称，宝捷讯争取2至3年内进入国内一线品牌。
