“诺基亚这样做实际上等于把芯片市场让出来，不与芯片企业直接竞争，而改为合作伙伴关系。诺基亚自己的产业链定位则是‘抢两头’。”水清木华研究中心电信研究总监沈子信向《中国电子报》记者表示。“两头”的一头是通信芯片中最核心的基带IP部分；一头则是整机终端的销售。前者是技术的制高点，后者等于掌控最大数量的用户，一个企业若掌控了这两点，等于牢牢掌控了整个产业链。
在对技术制高点的掌控上，做得最好的莫过于美国高通公司，但它因为没有最下游的广泛的用户资源支撑，而被视作产业界的“巫师”：虽然可以给人施魔法，但最好还是敬而远之。于是，高通常常因专利纠纷引来官司不断，总会有“敢怒”还“敢言”的企业出来与之对抗。高通的错，在于只抓了制高点而将自己孤立起来，高处不胜寒。
在最末端用户的掌控上，诺基亚已经凭借前期积累获得了全球38%的市场份额(根据诺基亚Q2财报)，拥有良好的品牌基础。它本身就是手机产业链最大的客户(也是主角)，已经拥有相当的资本，如果有上游企业不愿意支付诺基亚授权费，很可能就失去整个市场。在这一基础上，诺基亚可以放手将芯片业务让给其他企业，甚至允许芯片合作伙伴给其他竞争对手提供诺基亚授权的芯片，那样，诺基亚就能“像高通那样收钱”。
三类芯片合作3G最重要
事实上，诺基亚芯片战略的调整早有眉目。今年2月初，诺基亚与英飞凌签署协议，由英飞凌为诺基亚的入门级手机提供单芯片方案。从最低端的2G手机开始，诺基亚尝试引入多个芯片供应商，这至少有利于诺基亚降低芯片采购成本。据悉，当初诺基亚选择英飞凌的单芯片平台，便是因为该方案刷新了诺基亚对于超低端手机价格的认知。这次诺基亚方面又进一步表示，明年上半年将开始出售采用英飞凌单芯片平台的手机。
扩大了芯片供应商范围有利于采购方更好地把控供求关系。产业界公认两个芯片供应商是比较理想的情况：既可以通过竞争避免单个供应商可能出现的供货疲软的情况，让芯片企业有紧迫感更好更快地提供产品，又不至于出现供应商过多过散难以把控的情况。手机行业中三星同时以NXP和Agere为芯片供应商，摩托罗拉也有飞思卡尔和TI两家，诺基亚更多从芯片设计中抽身后，也采取了两家平衡模式，只是诺氏足够大，因此在每一技术门类都引进了一家新的芯片企业，与TI形成竞争制衡的关系。
其实对于诺基亚而言，在英飞凌、博通、ST这三个战略合作伙伴中，与ST在3G芯片领域的合作最关键，最接近诺基亚战略调整的初衷。根据协议，诺基亚将授权给意法
半导体设计制造基于诺基亚的调制解调器技术的3G芯片组、电源管理芯片和射频技术，ST的产品可以为诺基亚，也可以为其他开放市场提供完整的解决方案。同时，诺基亚与意法半导体还在磋商诺基亚IC厂转让给意法半导体的并购计划。据ST提供的新闻稿透露，诺基亚还授予意法半导体一个支持3GHSPA(高速分组接入)芯片组的设计项目，作为ST兼并诺基亚IC设计业务为ST带来的第一个贡献。这项设计也会是意法半导体赢得的第一个完整的3G芯片组设计。
如果说与英飞凌和博通的合作更多带有采购性质的话，与ST的合作则更多带有合并和共同研发的色彩，是战略性地携手对抗高通以及爱立信EMP在3G芯片方面的垄断。今年上半年，高通已经凭借其在3G/WCDMA手机芯片方面的高出货量首次超过TI，成为全球芯片企业的老大。高通和爱立信EMP一直是WCDMA手机芯片领域的两家主要供应商，其中高通占绝大多数份额。由此也可以理解诺基亚新闻稿中“充分利用外部创新并推动芯片制造行业的有序竞争”一语的深层含义。
