技术发展、3C融合带动多媒体手机发展
伴随着手机技术的发展、3C融合和2.5G和2.75G第二代多媒体手机的出现，催生了手机在产品、技术等各方面发生一场变革。赛迪顾问研究显示，截止2007年6月多媒体手机的销量已达5226万部，同比增长40%，市场份额超过73%。同时，随着厂商生产成本的不断降低，产品价格也逐步下降，低端产品市场的份额稳步提升。从消费层面分析，消费者对多媒体手机的需求也越来越多，不仅限于MP3、自动聚焦的数码摄像功能、TV视频输入输出功能、JAVA应用、动画浏览、定位、可视电话、网络浏览器、数字广播、手机游戏等功能。用户越来越多的喜欢接触更多更新的多媒体应用，也希望以合理的价格、稳定的性能、人性化的界面展现给终端消费者，从一定程度上讲，手机多媒体、智能功能为未来3G市场的应用做好了前期准备。因此第三代手机产品的革命更多是体现在功能应用方面，存储、传输、网络、电池等功能的应用逐渐显现作用。特别是iPhone手机在全球的推出，充分体现了3C的技术融合趋势；2007年手机产品将在多媒体等功能的基础上逐渐向大容量、高速传输等应用配置方向发展。
低端产品日渐丰富，低价手机占据一半市场空间
赛迪顾问监测数据显示，2007年上半年1000元的低价手机销量为4132万部，同比增长103.2%,已占据57%的市场份额，而500元以下的手机占到23％的市场份额，较同期增长了19.8%，这说明了低端市场的空间仍然很大；中国这个农业大国，大部分消费者仍然是低端消费群体，这部分的人群仍需激发才能进入真正的手机消费群体，这也是厂商和运营商的共同努力的结果。
低端手机在品牌分布上，国外品牌又占到了超过60%的份额。以Nokia为代表的国外品牌，依托先进的技术，成本优势和完善的销售手段，通过与运营商的捆绑销售、下沉销售渠道，减少中间环节，占领了大部分的低端市场，同时我们也看到在700～1000元的价格段上，国产品牌也占有一席之地，占到32.2%的份额，说明在低端机上其性价比上，国产品牌也占有一定的优势。
图4 2006年H1－2007年H1国内手机细分产品市场结构
数据来源：赛迪顾问2007，07
二、手机市场发展趋势
根据赛迪顾问的预测，2007年手机销售量将达到15139.9万部，同比增长26.9%，继续保持高速增长的态势。下半年手机市场将在细分产品、新功能和手机定制等方面发力，同时手机渠道业将发生变革，主要呈现以下趋势：
运营商定制深层次发展产业融合加速
面对增值业务快速增长的趋势和用户需求的增加，运营商与厂商结合的手机定制业务开展将在深度和广度上不断加强。3G在中国运营后，手机定制业务将会成为3G手机销售的重要方式之一，定制手机销售的比例将会逐年上升，达到35.5%，预测2011年，定制手机份额将超过27%。3G网络带宽增大和传输速度加快，将有视频类、多媒体类和应用类的更多的数据业务，由于这些数据业务消费者认知度和接受度相对较低，厂商只有通过开展定制手机活动才能有力推动这些业务的发展。相比2.5G时的定制，3G定制产品从硬件到软件都有较高的要求，使手机定制模式向深层次发展。
定制手机规模的不断扩大，运营商对通信产业链的控制作用更加明显。定制规模增大的同时，运营商定制业务层次也将由品牌形象定制向深层次定制模式发展，对终端厂商手机研发、设计要求有较大的变动，因而对终端厂商的控制和指导作用更强。与此同时，经销商与内容服务商也面临类似的情境。运营商在专业维修领域优势并不明显，这就加大了其对售后维修服务的需求。运营商要求服务方在进行售后维修时明确了解运营商相关业务，提供完整的售后服务解决方案，从而更好地推动运营商与服务商间的合作。
