6月26日,华为企业业务正以“被集成”为核心战略不断壮大，如今其被集成对象扩展到了运营商。

华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂在接受C114采访时表示，随着数字世界与物理世界的深度融合、信息社会的数字化重构，企业和政府机构正面临新技术应用、信息资源整合、流程重塑等多方面挑战，引发新一轮信息化升级——这给在大众市场上遭遇增长瓶颈的电信运营商带来了新的增长机会。

未来几年，全球企业业务市场规模将高达1.4万亿美元，几倍于运营商业务的1,500亿美元，增长空间巨大。华为企业BG运营商转售部部长于强说，华为致力于将ICT专长、垂直行业解决方案与运营商的管道优势整合为一，携手开拓这一“蓝海”。

运营商转售创造多赢

“运营商转售”这个词汇或许还相对冷僻，实际上就是一种华为向运营商提供企业ICT服务能力，由运营商转化为自有业务销售出去的商业模式。

相比大众市场，政企市场客户密集、价值更高，对运营商的发展有着战略意义。比如英国电信仅仅在经营固网的基础上成为全球领先的运营商，就有赖于其企业业务拓展，而国内三大运营商也都设有专门面向政企市场的集客部。

无论国内国外，运营商在企业ICT生态系统中都扮演着相当重要的角色。张顺茂说，华为曾经做过一个不完全统计，运营商占有全球政企市场20%以上的份额，在欧美等发达国家比例甚至高达30%以上。经过多年的发展，运营商所提供的业务也从网络连接延伸至IT领域，甚至包括企业应用托管。于强亦表示，华为聚焦的20家全球顶尖的运营商覆盖了30多万家跨国企业、大型企业和超过1,000万家中小型企业。

然而，在这个市场中并非每一类业务都适合运营商，其IT技术能力和整合应用、提供一站式解决方案的能力亦稍弱于传统的集成商或IT厂商。

在运营商开拓政企市场的过程中，华为可以与之一起前进。于强说，华为成立企业BG后已经开发、积累了超过100款垂直行业解决方案，对ICT技术、产品、服务也有着非常深刻的理解，而运营商更善于洞悉最终客户的诉求——当着两者碰撞在一起时，就会诞生许多创新成果。而在水平整合比如传统的网络连接领域，华为统括融合创新亦可带来一键部署、零维护等新价值。

运营商转售带来了最终客户、运营商、华为三方的多赢——最终客户通过该模式将获得更好的信息化体验，并从购买设备变为购买服务，解决了过多设备堆积所带来的网络高复杂性、维护成本昂贵等难题；运营商藉此能够得到进入更多政企市场的机会，实现收入的增长，同时可以进行集中维护和管理，切实降低成本、提高效率。

华为企业ICT专长

华为在政企市场上的合作伙伴包括中国三大运营商、沃达丰、英国电信、德国电信、法国电信、中东沙特电信、拉美墨西哥电信、南非MNT等全球顶尖运营商，签署的合作协议已经超过100份。张顺茂表示，之所以华为能够获得市场的普遍认可，得益于其企业ICT专长以及“被集成”的核心战略。

在最近举行的2014年亚洲移动通信博览会（MAE）上，华为企业BG针对不同的行业与客户类型全面展示了其企业ICT能力。

面向中小企业和分支，华为提供“All-in-one box”的解决方案，将所有ICT集成在一个物理框架中，结构简单、即插即用，配置、升级由总部远程操作完成，帮助运营商全面覆盖基础网络平台、分支互联、安全防护、无线办公、视频会议、软件应用、统一网管和语音融合业务，为客户提供一站式的全方位网络信息化体验。