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iPhone 4S在华降价潮之谜:运营商补贴求销量
http://www.cww.net.cn   2012年7月19日 15:26    

华夏时报 本报记者 郭冬颖 北京报道

从“买十送一”、“合约机八折出售”,到“高考考生购机大降750元以上”等,iPhone 4S的价格一步步被曝降价促销,其中隐含的是苹果iPhone的暴利、电信运营商的巨额补贴及无奈的降价拼量,以及下一代iPhone的即将到来。

降价三部曲

在国内,对iPhone 4S降价的始作俑者是北京电信。早在今年5月,北京电信即出台了一项政策:通过单位以同一户名购买入网的,每办理10个iPhone合约计划,可获赠1台iPhone 4S(16GB),这一“买十送一”当即引起巨大轰动,因为从未有人想到热销的iPhone 4S还会降价。

其后的6月底,北京电信又宣布,高考考生选择电信版iPhone 4S的三档合约购机计划,均直降750元,由5780元降至5030元;在校学生选择电信版iPhone 4S的三档合约购机计划,均直降300元,由5780元降至5480元。

而上周,北京电信又宣布,只要用户办理129元以上的iPhone 4S存费赠机的合约计划,且为两年及以上合约计划,即可获得200元至800元的华联购物卡,实际上,这就相当于对iPhone 4S变相降价。

而广东联通也曾对iPhone 4S大降价,其天猫旗舰店的信息显示,在6月15日开始的促销中,广东联通对iPhone 4S 16GB实行大降价,合约机由5880元降至仅4680元,相当于打八折。

虽然苹果的官方渠道从未对iPhone 4S实施过大降价,但电信运营商的做法显示,iPhone 4S价格并非坚挺。

苹果与国内运营商的反差

事实上,根据苹果公司公布的销量数据,今年第一季度苹果iPhone销量增长了88%,达到了3510万台。这其中,苹果在中国的销量增长更为迅猛。苹果公司首席执行官蒂姆·库克也表示:“在中国,越来越多的人成为中产阶层,这增加了对于苹果以及其他公司产品的需求。那些理解中国国情的公司会发现这里机会巨大,而我们会尽最大的努力来理解和服务这个市场。”

苹果公司一年只推出一款iPhone,在如此大的销量下,任何款式的iPhone成本只会越来越低,但苹果却一直坚持其自有渠道的iPhone 4S不降价。

为何只有电信运营商降价呢?北京电信一位人士苦笑道:“运营商降价就意味着补贴增多,这是无奈之举,主要也是想增加销量。”

事实上,以补贴来促销量正是电信运营商的一贯做法,而且降价对销量的拉升明显,在这种情况下,北京电信等运营商频繁对iPhone 4S降价就可以理解了。但苹果的直销却不降价,其利润空间之大可想而知。

商业模式上的博弈

根据去年财报,中国三大电信运营商的利润加起来尚不及苹果一家公司,而7月9日,美国《财富》公布的2012年世界500强企业榜单显示,苹果公司凭借去年在市场上的强劲表现,排名首次超过了中国移动(微博),这再次给运营商敲响了警钟。因此,不少业内人士呼吁,三大运营商不应一味取悦苹果,为iPhone提供高额补贴。

“这是商业模式的差异问题。在价格问题上,苹果商业模式是利润最大化,它不会以价格去取悦中国用户;而国内三大运营商在KPI的考核下希望依靠iPhone吸引中高端用户,不惜补贴。”中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此说。以前述北京电信推出的iPhone 4S送购物卡为例,虽然增大了补贴力度,但也让北京电信在用户中的话语权大增。

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来源:华夏时报   编 辑:匡鹏    联系电话:
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