如果说过去几年主流设备制造商主要集中在移动和固网等传统领域争夺市场，那么现在随着战略转型的开展，它们已经走在了不同的道路上，这种转变从今年的MWC上就可见一斑——爱立信继续阐释网络社会的愿景，并提出要做移动宽带、电信服务和OSS/BSS三大领域的第一，而华为和中兴则集中展示了终端产品，过去捉对厮杀的对手，现在其产品线变得泾渭分明。
这种变化体现了设备商在新的市场环境下做出了不同的取舍选择。对于爱立信做出的选择，其全球总裁兼CEO卫翰思解释：“虽然过去多年我们也做过终端，但是现在我们认为应该更多地侧重网络，要在我们的长项领域内成为NO.1。”
做三个领域的NO.1
移动宽带、电信服务和OSS/BSS是卫翰思所指的长项领域，“现在我们已经是移动宽带的第一、电信服务的第一，希望未来成为OSS/BSS的第一。”卫翰思表示。
爱立信的这种变化源于行业环境的改变和其对产品线的取舍。一方面，随着大规模网络建设的结束，运营商的投资重点在转变；另一方面，智能手机的大行其道以及移动互联网应用的迅速发展又创造了新的市场机遇，所以，运营商的战略在转变，服务运营商的设备商，也必须因势而变。
将移动宽带放在第一位，体现了爱立信对网络业务的重视。虽然最近几年运营商的网络投资在逐渐缩小，然而爱立信认为移动宽带作为网络社会的根基不会动摇，而且随着智能手机的普及，运营商对于网络的需求会逐步增长。“到2016年全球数据流量可能是现在的10倍，作为数据业务基础的移动宽带网络会继续发展。”由此可见，移动宽带还有很大的发展空间，因此卫翰思提出“反思过去10年的发展过程，我们要更多地侧重网络”。
数据显示，2011年爱立信在全球移动基础设施市场的份额从上一年的32%增加到38%，是紧随其后厂商的两倍，其市场优势明显。不过2011年下半年，北美和俄罗斯放缓设备投资，对爱立信2011年的业绩造成了实质性的影响。可以预见，虽然长远来说网络设备市场会有大发展，然而运营商设备投资的不稳定性短期内依然会存在，爱立信要应对这种不可控的市场风险，就必须拓展其他业务领域。
强调专业服务和OSS/BSS
事实上，爱立信已经成功地开辟了第二项收入来源——电信专业服务。2011年，电信专业服务收入在爱立信总收入中占了37%的比重。
爱立信执行副总裁兼全球专业服务业务部主管Magnus Mandersson介绍，爱立信目前有5.6万名员工从事电信专业服务工作，爱立信已经在100多个国家签订了200多个电信管理合同，支持的网络服务于9亿用户。在2011年，爱立信在电信服务方面尤其成功：共签订了70份合同，其中有38份是老客户续签，其它为新客户。
在中国市场，爱立信也获得了一些电信管理合同，但是Magnus Mandersson坦言，真正意义上的电信管理服务现在在中国还没有，目前爱立信在跟运营商进行协商，探讨今后的发展情况。爱立信在2011年宣布在中国建立全球网络运营中心，就是为了把握中国市场的机遇。
与移动宽带、电信服务这样的爱立信既有优势领域相比，OSS/BSS是其提出的最新战略方向。
