这位中兴高管曾在一个场合回忆，他只能一步一步地解释说：中兴是一家在香港上市的公众公司；中兴是一家研发推动的公司，每年都把销售收入的10%用于研发……
面对美国市场的“傲慢与偏见”，华为和中兴只能以足够的耐心来应对。
正如华为在其美国公司官方网站上所言：“自从2001年在美国设立第一个办公室以来，我们就致力于成为美国的就业机会提供者、本地经济的贡献者，以及社区的积极参与者。”
在这个思路下，华为选择了在美国不断进行投资、雇佣当地人、设立研发中心。
从华为获得的数据显示，华为在美国的研发投入从2006年的1600万美元增长到2011年的2.3亿美元，增长了约15倍。华为每年会把美国营收的17%投入于在当地的研发，截至2011年累计在美国的研发投入为8亿美元。
2011年，华为在Plano的北美地区总部办公面积已经扩大到10万平方英尺，并在美国设立了12家分支机构和7个研发中心，员工数超过1100人，其中75%的雇员在当地招聘。目前，华为美国公司的员工已经增加到1700人。
第三方学者Dan Steinbock在其撰写的《华为在美国》的报告中说道：“与其他跨国公司在投资地主要雇佣中低层员工不同，华为美国公司的很多技术负责人、资深经理和管理层都是美国本地人。”
为在美国运营商中建立起信任，华为从思科、爱立信、英特尔、诺基亚、SUN、北电等公司招揽多个高管，并向ADI、博通、戴尔、飞思卡尔、惠普、IBM、微软、甲骨文、高通、德州仪器等美国公司采购软件、元器件、芯片和服务。数据显示，2006年以来，华为对美国公司采购累计约300亿美元。
此外，华为在美国也效仿其他跨国公司，资助高等教育和研究项目。2011年，华为此项支出约为1000万美元，多年来的合作对象包括哈佛、麻省理工、斯坦福等知名研究型大学。
犹如老农面对黑土地的精耕细作，华为在美国市场多少还是有了收成。2006年，美国Leap公司首次购买了华为的3G设备。总部设在美国加州圣地亚哥的Leap，由高通公司分拆而来，根据华为当时发布的新闻稿，华为将帮助Leap建设其覆盖加州、爱达荷州、内华达州等地区的CDMA 3G网络。后来，Leap公司又于2007年采购了华为的3G设备，于2010年购买了华为的调制解调器。
Clearwire公司是华为的另一个大客户，华为曾为该公司供应WiMax设备和准4G设备。东北无线网络公司(Northeast Wireless Networks)在为其缅因州和俄勒冈州等偏远地区升级网络时，也把绣球抛给了华为。
在终端领域，华为于2007年在美国发布了第一款手机M318，这款翻盖手机由美国CDMA运营商MetroPCS采购、销售。2009年，T-Mobile向华为定制了WCDMA手机。
