作为全球最大的单一国家电信市场，粗略估计，美国电信市场规模大约占全球电信市场50%的份额。目前，华为、中兴的海外市场收入已经在公司总收入中占了相当大的比例，特别是对华为而言，继在欧洲市场站稳脚跟之后，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未攻克的堡垒。
本报记者了解到，2011年华为在美国市场的收入为13亿美元，但相比其超过2039亿元的营业收入颇为“寒酸”。
中兴和华为在美国的业务主要分为3块：运营商网络业务、企业服务和终端。
根据华为官方网站介绍，华为已经与全球前50大运营商中的45家建立合作关系，这未能突破的5家运营商中，美国市场就占了三家：AT&T、Verizon和Sprint。
华为北美研发部总经理约翰·罗斯曾将美国市场称为“发展中”市场。“这并不是说美国市场不够发达，而是说我们需要学会如何去适应这个市场，这对我们来说是个新的课题。”他在今年初接受媒体采访时称，“与美国四大运营商的合作目前还未能实现。华为要想建立起关键的客户群仍需耗费数年时间。”
中国活力
在美国首都华盛顿著名的游说地K街，如果一家外国公司被贴上“威胁美国国家安全”的标签的话，再神勇的游说公司也会觉得接了一个烫手山芋，“难突破”，“不仅仅是简单的公关问题”，“太敏感”是这些游说公司通常给出的评估。
在上述美调查报告中就给华为和中兴贴了这样的一个标签。公布这份报告的时间却非常蹊跷——在美国总统大选进入最后冲刺阶段的当刻，两位总统候选人争相拿中国说事。
事实上，这份报告底气不足。例如，美众院情报委员会的主席麦克·罗杰斯在发布报告时的措辞非常谨慎，只是呼吁美国公司在选择网络经营商的时候考虑其他公司，而并没有要求美国公众和消费者对这两家中国公司的产品进行抵制。
分析人士认为，美国国会是否会做出下一步行动还很难断定。而美国电信界分析人士最关注的是，这是否将会引发来自中国对美国电信公司的抵制乃至引发中美两国的电信贸易战？但市场数据显示，由于中国企业在美拓展空间有限，而思科等企业在华业务比例日益上升，如果真的产生经贸摩擦，思科的损失可能更大。
事实上，全球电信设备商正因受到全球经济低迷、电信设备市场增长乏力等因素的影响而处于低谷。
行业数据显示，2011年全球电信设备市场增速仅为12.2%，远低于2010年的31%。业内普遍认为，受欧债危机及全球经济复苏不确定性等影响，未来几年全球电信设备市场的增速将持续下滑，现有的市场空间难以成为电信设备商持续快速发展的支撑。
在这种情况下，继续加大力度开拓美国的电信设备市场对于任何一家电信设备商都尤为关键。“欧洲电信运营商开支压缩，新兴市场饱和，在这样的环境下可以看到北美资本开支仍维持高位，即便是抢到一小块市场，对于企业来说也算是一块大的蛋糕。”华为一名前员工对本报记者说。
公开资料显示，美国三大运营商2011年总收入为2713亿美元。目前，在北美市场的电信设备份额排名中，爱立信位居第一，其次是诺基亚西门子网络公司（下称“诺西”）、阿尔卡特朗讯（下称“阿朗”）。
在各大企业被迫压低采购预算的时候，价格更有竞争力的华为产品，才会受到更多的重视。例如华为的智真视频会议系统，比其他厂商同等的产品大约要便宜30%，因此有可能受到一些美国企业的青睐，但也会受到排挤。
