英国市场终端渠道主管STEPHANE REMY坦承，中兴通讯在西欧首先取得重大突破的是终端。2005年，中兴通讯在英国首款手机销售突破3万台，去年，中兴通讯在英国收入2亿美元，以终端为主，市场份额达到8%。而中兴通讯的一款3G智能手机BLADE在欧洲市场达到巅峰，2010年总量达到100万部，预计到年底全球销量将达到700万部，将成为中国销量最大的智能手机。另外，中兴在英国的数据卡2007年销售10万部，到去年时已占据超过50%的市场份额。
不过，如今，系统设备已成为中兴通讯在西欧的重要突破。朱进云说，无线基站方面，中兴通讯在欧洲已经安装了1万个，按照已经签署的合同，未来3年还有3万个基站建设要执行。
之前，中兴通讯已宣布，将为和记奥地利部署一张覆盖全国的LTE/DC-HSPA＋商用网络。此前，中兴通讯与KPN在德国和比利时、与Telenor在匈牙利和黑山、与Optimus在葡萄牙部署了多张LTE/HSPA网络，并实现了规模交付。
200张LTE网的商机
欧洲占全球25%的投资份额，美国、日本相对封闭，相比而言，欧洲可耕耘的通信空间更大。而且，欧洲的运营商有辐射效应，比如沃达丰虽然总部在英国，但却是全球运营商，其全球70多个国家都是用同样的供应商名单。因此，中兴通讯要想成为全球领先，必须在欧洲市场开拓成功。
谢峻石也坦承，困难确实很大，不过，目前存在很好的机遇，“欧洲各运营商很多都进入了系统设备替换的阶段，需要将2G设备替换掉。另外，有线设备市场也有机会。”
在奥地利，中兴当时就是准确把握了和黄的网络需求，十分坚定地认为和黄会替换全网设备，而且，中兴通讯提出1年半的建网计划有竞争性，速度最快，所以最终赢得了和黄奥地利的合同，把占当地最大份额的诺基亚西门子挤出市场。
LTE则是中兴通讯未来的大机会。目前，欧洲有几十家运营商有建设LTE的需求，并开始建设试验网。中兴通讯也拿到了多个设备商的LTE网络合同。
“中兴在欧洲不靠价格战，除了技术和服务外，品牌与销售紧密结合。”中兴通讯英国品牌总监王晓兰说，2005年她加盟中兴通讯英国代表处时，员工只有2个人。从2009年开始，中兴通讯做品牌建设，该年年底在双层巴士上投放、在地铁等投放广告，还会在运营商门市部发送礼品包，在时装周发布新品。开始多采取联合品牌投放，后续将逐步增加独立品牌宣传。
中兴通讯奥地利分公司肖明则认为，欧洲近两年将迎来一波从3G到4G的网络建设高峰，这是中兴的机会。2年之内就将奠定市场格局，大概有200张的LTE网络建设，有质量的大概有100张。
而对于竞争对手屡屡使用的专利大棒手段，中兴通讯表示，中兴每年投入收入的10%进行研发，在LTE方面的专利占比达7%，位居全球第五，任何企业想挥舞专利大棒都要考虑自身是否侵犯中兴的专利，预计交叉授权谈判是主要合作模式。 
