早已跻身全球五大电信设备商的中兴通讯一直希望证实其全球电信巨头的名头名不虚传，而其依据就是今年在欧美发达国家的迅速增长。本报记者近日对西欧市场的一系列调查显示，中兴通讯拓展西欧发达国家市场的路径与传统设备商并不一样：其是通过智能终端业务先行，撬开运营商市场，而后以3G尤其是LTE为电信设备的切入点，实现强攻西欧市场的初步战绩。
从1人到1500人
对于媒体而言，自从中兴通讯总裁史立荣上任以来，能见到他的机会不多。然而，近日，穿着一身深色西服的史立荣微笑地站在一群媒体面前，令大家吃惊。
在场人士原本以为他会大谈近年来在海外扩张的战果，谁料他却摆摆手，让旁边一个高个老外发言。这个德国第三大无线运营商E-Plus的CEO说：“中兴通讯是我们的合作伙伴，承建了E-Plus的宽带网络。在与中兴通讯合作后，与2009年相比，E-Plus的基站增长了数倍，每天新开15个基站，与中兴通讯是双赢。”
他又说：“原来我们招标建网时对中兴通讯是有怀疑的，但现在一年半时间过去了，我们对于中兴发展的速度非常诧异，帮助我们以非常快的速度覆盖。”
听到这番话后，史立荣非常高兴，他说，这说明2年前中兴的战略性决策是正确的，今年非常成功地在西欧实现了大扩张。现在是业务的高峰。
上述情形实际上是中兴通讯庆祝终于在西欧站稳脚跟的一幕。
中兴通讯最早是2003年底来西欧开拓市场的，刚来的时候办公室甚至只有十几平米。2005年中兴通讯参加戛纳电信展时，客户接待区只是搭了两个小棚子。从2006年开始，条件就好多了。
而对于现在，中兴通讯高级副总裁朱进云说，中兴通讯在德国、英国、法国、奥地利等西欧主要发达国家都已全面进入当地主流运营商，中兴通讯在西欧的产品也比较广泛，从无线、有线到终端，全都有。
“当年中兴通讯在西欧的第一个派驻员工是西欧区总经理蔺成，他曾在法国留学过，正好成为中兴通讯驻西欧第一人，而现在，中兴通讯在欧洲的常驻员工有1500人，其中本地员工整体占比达到62%，预期年底这一数字将提升到70%。”
从终端先行到设备跟进
“最初中兴通讯进军海外的状态经常是一楼工作二楼吃饭三楼睡觉。开始时就是以贸易为主，随着业务的逐渐扩张，开始认识到要遵守当地的法律法规，这个非常重要，以后在欧洲谈判，必须要有律师。还要与监管机构打交道，要融合进当地。”中兴通讯欧洲区域营销事业部副总裁谢峻石如此说。
而现在，一些运营商对本报记者直言，中兴通讯就是他们的合作伙伴。德国运营商E-Plus的CEO说，传统供应商和伙伴的区别是什么呢？传统供应商只是送货拿钱，伙伴的关系是双赢的关系，双赢不仅是交付，还有共同经营。
根据中兴通讯公布的2011年中报，其上半年实现营业收入近373.4亿元，同比增长21.5%；其中，国际业务收入达到208.10亿元，占营业收入的55.7%，同比增长36.4%。公告同时称，从产品看，得益于全球光通信的推广、企业网的增长和智能终端的普及，公司运营商网络、电信软件系统、服务及终端业务分别实现了8%、43.3%和44%的同比增长。
