华为辩称，自己与中国政府没有任何关联，这一点被普卢默经常提及，华为总部位于深圳，与香港隔岸相望，距北京路途遥远。华为称，中国市场的营收仅占36%，中国政府也没有华为的股份，公司百分之一百属员工拥有，任正非也只拥有1.42%的股份。华为称自己没办法公开上市，因为根据中国的法律，这么大规模的员工执股是无法上市的。
纽约市哥伦比亚商学院的尚金伟（Shang-Jin Wei），主要研究中国商业和经济，他指出，如果华为IPO，很多高层管理人立马就会成为百万富翁，可能会选择离开华为，带走积累了数十年的经验和专业知识。
华为经常被人提到与人民解放军有关联，但普卢默称，人们搞混了身份。他给出了另外一家公司的名字，与华为发音类似，这家公司由一名解放军军官领导，曾向萨达姆·侯赛因执政下的伊拉克出售光通信设备。普卢默称，这种误解在2001年被华尔街日报亚洲文章错误地引述，然后到了2006年，又被兰德公司重复引用，自那以后，又多次被重复。普卢默称：“这一部分有些混淆了，华为任何时间都从没交付过军方技术。”
但是，中国政府和中国私营企业完全分离的宣称，在业界并不怎么令人信服。外交关系委员会资深研究员、中国专家兼反恐怖主义专家塞加尔（Adam Segal）称，去年，中国政府强迫所有的政府供应商交出加密代码，中国政府还经常以反腐败调查迫使企业配合，塞加尔说：“中国的私营企业经常会猜想，政府下一步想要什么。”
主动透露源代码
为了减轻安全顾虑，华为已经主动透露了源代码，此举在印度和英国都能奏效。华为允许美国网络安全评估公司（Electronic Warfare Associates，以下简称EWA）持续监测自己。
EWA的基础设施技术部门总裁兼首席执行官约翰·林德基斯特（John Lindquist）称，公司有和美国国防部和情报机构一样的顶级安全调查技术，可以查出任何已知的网络风险。
林德基斯特称，任何一位华为的客户都可以在签署合同前，借助EWA的技术优势，审查华为的设备是不是值得信赖。但林德基斯特也承认：“没有任何事物是百分之一百安全的。”
有安全专家称，真正的漏洞是设备已经交付以后，可能是六个月以后，需要修补程度或升级时才会发现。林德基斯特称，EWA会在交付以后继续保持监测，他说：“我们非常有信心监测到任何风险的存在。”
目标如此接近但仍未达到
华为在2001年情人节踏入美国市场，当时是由一名高级副总裁Charlie Chen领导的一个小团队，他们在美国德克萨斯州的普莱诺设立了第一个美国办公室。Charlie回忆称：“我当时英语说的不好，也不知道如何推动业务。我们的工作地从公寓大楼起步，当时有四到五家员工，没有任何线索，也不了解市场，设立发展策略非常难。”
三年后，任正非来到了德克萨斯州，看看自己的前锋工作开展得如何，Charlie说，当时华为还没有一家签约客户，甚至没有一家公司能够正确地读出华为的公司名称。（当时华为在美国以Futurewei注册，想让进展容易些，但事与愿违，反而引起很多困惑。）
任正非当时给员工们提了些建议，他说：“我们必须突破，像针一样，集中力量围绕一个客户突破一个产品，只有突破，才能被认可。”
自那以后，华为不断地向美国投资，当年的普莱诺办公室，如今已是有着10万平方英尺的办公楼，并成为北美总部。华为现在在美国有12家分支机构和7座研发中心，包括位于加利福尼亚州圣克拉拉的新研发总部。目前华为美国员工已经超过1100名，75%为美国人，华为已经拥有成为美国一家主要电信设备企业的基础设施。
但竞争对手们有强有力的理由将华为阻挡在大单竞标的门外：利润。美国电信运营商投资在电信设备上的资金占全球总量的15%，这些投资占美国运营商25%的利润，为美国的电信设备提供商带来了45%-50%的毛利润。
2004年底，华为攻破欧洲市场前，爱立信和阿尔卡特朗讯在欧洲的利润也非常高。位于德国汉堡的贝伦贝格银行发布的题为“中国式水刑（Chinese Water Torture）”的报告透露，在华为进入欧洲市场后，爱立信和阿朗的利润率下跌至30%-35%。
华为提供的新技术可以威胁到任何一家强大的对手，因为它能为客户节省的成本非常可观。比较说SingleRAN设备，可以同时处理2G、3G、WiMAX、CDMA、GSM，这么技术是在一个盒子里，这使运营商从一个技术建一个网方面解放了出来。
去年秋天，SprintNextel发起网络升级的招标，几位行业消息人士透露，华为提供的方案可以为运营商节省至少8亿美元的成本。但几位国会议员，由共和党人Sen. Jon Kyl领头，发起了一场反对活动，要求Sprint将华为排除在外。当时的商务部长骆家辉致电Sprint Nextel首席执行官丹·何塞（Dan Hesse），表达了他对国家安全的深切担忧。之后，这块50亿美元的大蛋糕由爱立信、阿尔卡特朗讯和三星分食，Kyl和骆家辉拒绝对此发表评论。
Sprint网络主管鲍勃·阿奇兹（Bob Azzi），他是最终作出合同决定的人，不承认华为曾是竞标者。仅表示在网络升级中很多成本需要考虑，包括向一种新技术的过渡，但是，商务部长的警告不是考虑因素之一。他坚称：“我并没有被告知应该怎么做，实际上就是我们根据商业环境作出了一项选择，根据成本决定，根据利益、周期来决定。”
华为的团队被严重打击了——他们本来已经很确定即将拿下这家Tier 1运营商的合同了。为了赢得这个机会，华为与美国市场经销伙伴Amerilink Telecom Corp.建立了合作关系，这家经销伙伴的负责人是欧伟博（Bill Owens），他曾任北电网络的首席执行官。欧伟博说：“在我看来，没有让Sprint和华为合作是美国人犯下的一个严重错误，华为向Sprint、向美国政府，向几乎每一个人开放了自己所有的源代码。这要是在北电，我不会向任何人透露公司的源代码，特别是美国政府，但这么离谱的错误就这么发生了。”
大门并非完全关闭
华为没有突破一家主流运营商，但在中型运营商方面已经取得了重要的进展，从核心基础设施到用户终端设备都有。
去年，华为北美的收入达到7.65亿美元，比前一年多了一倍。一个比较重要的客户就是Leap，Leap最早从高通分离出来，目前已是美国第七大无线运营商。
Leap最早在2006年第一个采购了华为的3G设备，2007年购买了基站，2010年采购Modem产品，现在又推华为的Android智能手机Ascend，T-Mobile美国也在推华为Ascend智能手机。
其他还有百思买在出售华为IDEOS S7平板电脑。
一些新的业务开辟了一条崭新的道路，比如说，美国另外一家大型的互联网服务提供商Clearwire（比较有讽刺意义的是，Sprint是它的主要股东）与华为建立了合作关系，采购了华为的设备，Clearwire与Sprint在4G服务方面有合作关系。Clearwire拒绝发表评论，但确认华为此前曾为自己提供WiMAX设备。
美国Level 3通信有限公司（Level 3 Communications, Inc., LVLT），为超过200家政府机构运营安全信道通信网络，是一家美国国防承包商，提供被称之为“互联网支柱”的产品，连接美国和西欧的IP传输网。Level 3曾采购华为设备，这条消息被多个行业消息人士和分析师确认，但Level 3和华为都没有公布过这个交易。一名消息人士称：“主要是基站、核心交换设备，这些设备才是人真正应该警惕的。”Level3对此称，客户保密是最优先考虑的事情，也不愿对安全一进行评论。
也许是因为网络安全，华为大部分客户都拒绝接受有关华为话题的采访，唯一一家乐于谈谈的客户是Robert Parsloe，他是美国Northeast Wireless Networks公司的创建人和首席执行官，该公司在美国偏远地区提供无线接入和无线宽带服务。
他极力夸奖了华为的SingleRAN产品，既能支持Sprint的CDMA，也能支持AT&T的GSM，还能支持加拿大的微波互联网连接。Parsloe说：“这是一个成功的解决方案，这也是我为何着迷于华为设备的原因。”Parsloe曾是前朗讯的员工，他说：“在技术方面，华为也是行业领先者。”
Parsloe在采购华为设备前，也担心安全问题，他读过很多关于华为影响国家安全的文章。因此一月至三月间的一个星期，他去了趟华盛顿，他说：“我去了华盛顿，见了几名参议员和国会议员，还去了安全机构。我不愿意做出一项可能损害我们国家安全的决定。”
但是，他没有听到任何消息，他当时已经确信华为的设备会构成某种威胁了，他说：“离开华盛顿时我感觉松了一口气，我的决定是在见过安全机构后作出的。”
征服怀疑论者对华为来说，并不容易，但它已经准备即使艰难跋涉也要完成这项长期目标。华为北美区总裁兼美国公司联席总裁Charles Ding表示：“我们所做的就是要保持耐心。”华为的计划是进军云计算和企业网，直面甲骨文、Avaya、惠普、思科和亚马逊的竞争。全球市场，华为预计到2020年，其营收增加两倍，超过1000亿美元，这是一项雄心勃勃的目标，除非华为攻破美国的大客户，否则它不可能达成。但是，如果华为能够说服足够的华盛顿人，且目的纯粹，它是有可能成功的。 
