北京时间7月29日下午消息华为可能很快就会成为全球最大的网络设备商，但它至今无法攻破美国市场，原因在哪里？全球较有影响力的商业杂志之一《财富》杂志给出的答案是：政客们赚取政治分的途径、原供应商的贸易保护诉求，而表现形式是鼓吹多年的所谓安全问题。
以下是文章全文：
华为，全球第二大电信及网络设备供应商，全球业务扩展时费心不大。这家中国厂商在全球130个国家拥有业务，全球主流的50家电信公司有45家采购华为的设备，2010年的营收达到270亿美元。在《财富》杂志世界500强名单中，排列第352位，按照其销售额10%的增长率，今年华为会超过爱立信，成为全球第一大通信设备制造商。
然而在全球最大的电信市场美国，华为还没有获得成功，尽管十年前华为就踏入了美国市场，竞标了一次又一次，但至今没有获得AT&T、Sprint、T-Mobile和Verizon这些主流运营商的一份大单。
这里有一些充足的理由：美国的电信公司与本土供应商建立了长期的合作关系，比如朗讯（现在是阿尔卡特的一部分）、摩托罗拉以及思科等。还有就是，有很多年的时间华为的设备质量并不怎么好，当然对新兴市场来说已经相当不错。但是对于一天24小时、一周7天都需要稳定可靠的美国网络来说还不够好。
不过今天，华为的一些设备可以称之为行业内最好、最具创新、速度最快了，质量已经不是问题，高科技公司投资家弗兰克·夸冲（Frank Quattrone）在一次会议上称华为为行业新的领导人之一。（C114注：弗兰克·夸冲被誉为真正的“硅谷教父”，负责思科首次公募，随后是网景和亚马逊，他的团队帮助138家高科技公司完成了IPO。）
但华为现在面临的阻力已经不是与同行纯粹的竞争了，美国一些国会议员，包括即将出任美国驻华大使的前商业部长骆家辉（Gary Locke），为了阻击华为而展开游说。同时，美国监管机构也阻止了华为的收购行动，比如今年初，迫使华为放弃收购加利福尼亚云计算公司3Leaf。
政府和公众的这股反对风潮背后是什么？一个字：怕。
作为加入全球竞争的首批中国公司，华为成为了一个拳击吊袋，一个因为美国人担忧日益发展的中国，担心网络安全和知识产权被窃的受害人。
这种担忧又因为全球大衰退带来的美国衰落论情绪而上升，深深刺激了美国人的焦虑感。对于政客们，他们不断针对越来越自信的中国，将华为视为中国代理人，这可是赚取政治分最容易的一条途径。另外一个因素就是对原有供应商的贸易保护主义，他们害怕利润被压薄，这是华为进入欧洲市场后已经发生的事实。
另外特别困扰华为的就是，称华为是为中国政府充当间谍角色，很多文章未经证实的断言华为与中国军方定期接触。这些指控很大程度上是基于这样一个事实：华为那不愿接近媒体的创建人兼首席执行官任正非，任曾以电信技师的身份服务于中国人民解放军，而AT&T、Sprint和Verizon这些运营商又是美国军队和政府的承包商。
美国战略与国际研究中心（Center for Strategic and International Studies，简称CSIS）网络安全专家詹姆斯·刘易斯（James Lewis）称：“来龙去脉就是这个了，中国在间谍方面活动非常频繁，当然我们也是这样。”刘易斯称，华为在业界有形象问题，他说：“国家安全团体在这点上是一致反对华为的。”
当然，网络世界也确实有真正的安全问题需要考虑，比如，事实上，网络中的每一个人都能被快速定位，而华为也承认这一点。在网络世界中，黑客行为越来越频繁，没有一家公司和政府机构愿意冒着风险，去买易受攻击的设备从而给潜在的敌人机会。
但是，是不是网络设备由中国公司提供的话安全风险就越大呢？华为的申辩是，自己是一家像通用电气、IBM一样的跨国公司，华为同时指出，自己的竞争对手爱立信、阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子的大部分设备都在是中国完成制造的。拿什么来阻止中国黑客侵入这些外企呢？
华为美国公司的重要人物
尽管有着重重阻碍，华为仍没有任何想要放弃美国的迹象，为了与运营商建立起合作关系，为美国市场开发产品，华为雇佣了大量的西方公司的前高管们，比如思科、爱立信、英特尔、北电和SUN。为了处理好美国形象问题，华为聘请了美国前任国防部长威廉·科恩（William S. Cohen）的游说公司。
今年二月份，华为发布了一封公开信，邀请任何人包括美国政府审查自己的商务活动。
对华为来说，与其冲击一个又一个阻碍，不如从美国撤退，然后享受在美国之外的其他市场攻城略地的快乐不是更容易些吗？也许是。但美国电信运营商每年花300亿美元采购电信设备，这一数字还会随着网络向4G技术迁移继续上升。如果华为能够转变怀疑论者的态度，那么将在美国市场取得丰厚利润。放弃？门都没有。
威廉·普卢默（William Plummer），华为美国的重要人物，正在努力做警惕的美国政客们的工作，称华为不是中国政府的间谍前锋。
威廉·普卢默是负责华为美国政府关系的副总裁，他穿戴整齐、光鲜照人，是一个热切的“推销员”。他去年加入华为，是一位有着八个儿女的47岁的父亲，在加入华为前，他在诺基亚公司担任类似的角色达12年之久，他有很多机会展示自己出色的耐力。普卢默会见了很多位愿意听听华为自己讲述故事的政府人物，他甚至编成了一句话可以概括他的意思，这几乎可以当咒语念了：“华为是华为，不是中国政府。”
今年三月份以后，也就是美国监管机构迫使华为放弃收购3Leaf以后，普卢默会见了六位冷着脸的国会议员，他们负责国家安全。谈及当时情节，普卢默明显有些激动，他回忆了当时议员们称华为负有满足北京意愿的义务。“哦，没有”普卢默告诉他们，华为不是一家国有企业。他说：“今年通用电气卖给巴基斯坦150个机车头，按照这种逻辑，如果美国与巴基斯坦开战，通用可以让列车脱轨吗？这真是太荒谬了，没有一家跨国公司愿意冒这样的风险。”
华为从创立之初到发展成今天这样的跨国企业速度非常快，创始人和首席执行官任正非，在中国陆军工程兵部分服务了10年，1983年这个兵团解散，他作为复员军人离开部队，以自己的积蓄加上向家庭成员募集的2500美元，在1987年创建了华为。（任正非几乎从未接受采访，也不愿对这篇文章发表评论）
