随着3G大规模建设告一段落，运营商纷纷收紧建网投入，我国电信市场进入平稳发展期；但另一方面，无论是石油、电力、交通等垂直行业，还是形形色色的中小企业市场，却显示出蓬勃生机。企业网与运营商市场有着天然的紧密联系，无论从两化融合、物联网、三网融合等政策层面的驱动因素，还是从企业的现实盈利和长效发展角度，电信设备商都没有不进入这一巨大市场的理由。但是，从进入到领先，却并非坦途。
企业网市场重整
实际上，早在几年前，华为、中兴等电信厂商就设立了企业网部门，并在近年取得了稳健增长。但2011年或将成为电信设备企业的又一个转折点。掀起这轮转折风暴的正是华为。
今年初，华为宣布将产品体系划分为管道（运营商）、企业网、终端及其他4大领域；近日，华为正式宣布神州数码成为其数通产品总代理，并将其企业网销售目标从80亿元提升至100亿元。
华为此举也直接带动了电信设备商向企业网整体过渡的风潮，无论是中兴、大唐、上海贝尔等国内翘楚，还是爱立信、诺基亚西门子等国际巨头，都纷纷加大了在垂直行业市场的布局力度。例如中兴，记者从中兴通讯企业网营销中心获悉，目前其企业网产品线形成了数据、视讯、传输、PCS、监控、ECS、服务器等产品为主的综合体系，并在政府、金融、教育、能源、税务、交通等重点行业市场取得了不俗业绩。
电信设备商的集体转向似对传统数通市场的霸主思科、惠普、Juniper等构成了一定挑战，但鉴于企业网市场庞大的容量和繁多的细分领域，Juniper大中国区市场总监陈凯并不认为会对传统格局造成太大影响。的确，领跑的思科在企业网市场稳坐第一把交椅，2010财年实现营收400亿美元，其中大部分来自企业网，HP紧随其后。其产品和服务面向全球所有的行业和企业，因此即便在IT业的严冬里也能实现逆市增长，而电信设备商却很容易受到电信行业大环境的影响。
但另一方面，迈普CEO肖志辉认为，华为在企业网领域要实现比肩思科和惠普的目标并不容易。“作为企业网的后来者，华为在产品体系上虽然较为完整，但在对企业网客户的理解、渠道的开拓和培育、价值和文化传导体系的建设等方面要取得领先尚需时日。”
运营商也正感觉到“腹背受敌”。广东移动陈亮认为，在当前以客户为中心的竞争态势中，运营商一方面在个人市场正受到苹果、黑莓等终端厂商的挑战，而在企业信息化市场，也正走向与电信和数通设备商的全面比拼。
对此，肖志辉认为，对运营商而言，个人市场日趋饱和，利润摊薄，而企业市场却前景广阔，从个人市场向企业市场转移，正成为三大运营商未来的全新战略，中国电信在行业信息化市场已经取得先机。对传统设备商而言，与运营商合作、推送运营商客户所需的定制化方案共同开拓政企市场，也将成为运营商市场的新方向。
渠道制胜
完善的产品形态使设备商在进入企业网领域时积累了足够的基础，例如华为企业网已形成了路由器、交换机、波分、MSTP、IP微波、综合接入、网络管理、无线、统一通信、联络中心及视讯等组成的完整产品线。但从直销到分销的渠道模式变革，成为设备商决胜企业网的关键。
