另外，从市场拓展角度看我们重视大颗粒的可复制的解决方案的提供能力。华为经过这一年的摸爬滚打，逐步深刻了解了企业市场运作方法。以前我们常吸取顾问和咨询公司的建议，现在是切身体会，积累了较多经验。目前华为企业BG已经有超过一万人，我们计划在2013年扩充到3万人。
《通信世界周刊》：华为计划2013年招聘企业BG人员到3万人，对此，华为具体是如何考虑的？目前华为在市场拓展上积累了哪些经验？
何达炳：华为企业业务招聘工作量很大，我们这是战略的投入。我们现在招人的目标，不是基于今年的销售任务，而是基于2015年达到150亿美金甚至是更高目标而招人。
通过企业BG一年的运作，我们深刻地体会到企业市场很有潜力，所面对的客户群广度和客户需求呈多样化特征。对此，我们找到自己的定位，并努力通过合作伙伴为客户提供一个更加贴合行业场景的解决方案。
另外，如何从企业市场寻找机会并把握机会是很大的课题。我们强调我们的核心竞争力是做水平方案的可复制，我们努力让我们的产品实现一定范围、一定区域的可复制。
市场渗透率是第一位
《通信世界周刊》：企业在开拓新领域时候常常以降低利润来换取市场。华为在取得足够的市场渗透率以后，计划下一步如何提高企业的利润率？
何达炳：华为企业BG作为一个商业组织，肯定是要利润，企业首先得“活着”。但在企业业务领域，华为目前强调的第一条还是市场渗透率的提高。相比而言，在国外企业市场我们是新来的，我们一直特别重视全球海外市场的拓展，特别是在价值市场的突破，在价值区域和价值行业市场的突破。当然，我们在增长的同时，也维持了合理的利润。在企业市场这块，我们的市场策略非常清晰。
当然，要实现价值市场和价值区域的突破或者增长，就需要让战略落地，比如人员的配制，考核的牵引，研发资源的倾斜等，对此华为都做了详细的规划。
