近日，华为和赛门铁克共同发表声明，华为将收购赛门铁克持有的“华为赛门铁克技术”(以下简称“华赛”）49%股权，价格5.3亿美元。
“此次收购是华为战略性的决策，确实是为了企业业务市场进一步发展，体现华为全面拓展企业业务市场的决心和信心。”在11月25日华为就收购一事召开的首次媒体见面会上，华为企业业务营销总裁何达炳表示，此次收购的最大价值是实现华为企业业务完整的产品线，存储和安全的加入将极大促进华为云计算战略的开展。
此前业界许多收购都有较多质疑声音，然而此次华为收购得到业界普遍看好。实际上，今年在进军企业业务市场上，华为进行了一系列产品和市场布局：连续发布ARG3路由器等新产品，开启了“云帆计划2012”，拓展了销售渠道，并推出完善的ICT认证体系等。
就华为此次收购具体的进展和收购后面临的整合问题，以及近一年来华为企业BG渠道拓展取得的成绩，本刊专访了华为何达炳。
收购实现产品和销售互补
《通信世界周刊》：此次收购华为之前曾简单回应是实现产品线的完整和推动云计算发展，请您详细介绍下此次收购对华为带来的好处？
何达炳：华为企业BG是面向客户群的经营实体，此次收购对我们好处很多。首先最显而易见的就是产品方案的整合，竞争力的提升。比如对云计算建设而言，存储很重要，我们以前的存储是合作形式，现在收购以后，我们拥有了百分之百股权的成熟产品。
第二，目前业界对云计算技术的应用前景普遍持乐观和欢迎的态度，但大家担心这些信息和计算资源应用在云环境中的安全和可靠性的问题。云计算必然涉及到安全问题，华赛在安全上拥有深厚的技术积累，对我们非常有用，从方案整合、研发资源的整合来看，我们可以实现很好的互补性。
第三，从销售层面看，此次收购也实现了市场互补。华赛已经在国内进行了大范围渠道建设，在重点的行业客户上实现了突破。很多行业客户是用华赛的安全方案,这部分的客户自然也就成为华为企业BG的客户。我们可以叠加路由器、UC等产品销售。
《通信世界周刊》：华为回购赛门铁克股权的目前进展如何？接下来华为如何整合业务推广和技术研发体系？
何达炳：现阶段我们的主要精力是完成相关政府及监管机构的审批。未来如何整合也处于讨论阶段。这不是最大的问题，站在企业BG的角度来讲，我们在乎的是华为拥有百分之百的股权，重视完整解决方案的实现。具体而言，我们可以在原来的方案上加入安全和存储部分，达到ICT基础结构的完整。
现在华为组织结构中的IT产品线同时为三个BG服务，股权收购回来后整体组织框架不会变化，运作还是按以前的方式，只是华赛可能放在不同的“模块”。整体看，此次收购对企业BG运作没有太大的影响。
渠道合作伙伴已超两千家
《通信世界周刊》：近一年来，华为除了推出了较多面向企业市场的新产品，还在渠道方面进行了较大的拓展。可否介绍下目前华为在渠道建设以及市场拓展方面的情况？
何达炳：华为公司脱胎于运营商市场，擅长做直销，对渠道价值的认同以及与渠道合作伙伴的合作心存担忧。从全球的角度来讲，目前我们的渠道拓展非常顺利。我们现在签约认证的全球范围内渠道合作伙伴已超过两千家，其中海外超过一半。华为对渠道的建设包括渠道体系人员的培训，增强他们对产品和技术的理解等。
