竞争与合作共存
由于对思科、惠普等传统IT巨头形成巨大冲击，业内人士认为，华为进军IT市场不可能完全一帆风顺，将面临激烈竞争。但云计算是全新的计算和存储平台，因此在云计算发展方面，“新老IT企业”站在同一个起跑线上。
华为对其IT产品线充满信心。“我们所熟悉的传统IT产业在今后5年内将发生根本性变化，服务器在向X86演进，操作系统向Linux变化，数据中心网络变化也很大。虽然是在新的起跑线上，但由于整个产业将发生巨大变化，所以华为并没有落后。” 李三琦表示，华为对一个战略方向的变革是做了认真思考的，并且认为只要存在变革，就一定会有机会。李三琦举例华为之前对无线通信系统设备产品的发展经验：当时华为先做3G产品，结果成功了，之后才进军2G产品。
然而云计算是ICT技术在各个行业、各个领域的应用，从应用角度看会存在各种各样的云，没有任何企业能够通吃。所以华为希望同合作伙伴一起共同打造共赢的产业链，据悉，目前华为已经与包括Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等在内的三百多家企业结成合作伙伴。
电信市场占优
国内三大运营商都在大力发展云计算。对于电信和企业市场，华为制定了不同的云计算发展策略：在电信运营商市场，以桌面云为切入点，推动云IDC市场发展，助力电信运营商成功实现ICT转型；在企业与行业市场，依托云基础架构优势，广泛联合合作伙伴，面向企业与各行业提供最佳的云计算解决方案。
华为针对性的策略已得到运营商认可。今年中国联通首个云计算集采项目涉及10个省市桌面云平台和桌面终端建设，分为4个标段进行采购，最终华为成为两大赢家之一。同时，华为也已在上海、四川、广东、江苏等省市与中国电信、中国移动共同探索云计算模式的应用落地。
目前，华为来自IT产品线的收入和来自运营商传统设备领域的收入相比，有不小差距。“IT产品线市场潜力巨大，充满机会”，对于云计算未来的发展，李三琦如此表示。
