大西北陕甘交界地带蕴藏丰富的煤炭资源，坐落于此的陕西长武县胡家河煤矿是由陕西煤业集团彬长公司去年刚投产的一座大型矿井，计划总投资高达26亿元。2010年8月27日一早，煤矿负责信息化的技术人员风尘仆仆驱车赶往省城西安。
不久前，大唐电信旗下的西安大唐电信有限公司投标胡家河煤矿的物联网监控项目。胡家河煤矿此行一来实地考察西安大唐的技术实力，二来把他们对安全管理上的具体要求、设想与西安大唐交流，希望西安大唐在设计中考虑到他们的要求并能满足这些条件。
西安大唐负责煤炭业务群的销售总监薛胜利在公司办公室接待了他们。最近这段时间对薛胜利来说，类似这样的登门造访络绎不绝。“宁煤、中煤、云南、贵州的各地煤矿客户过来比较多，他们有的是想把原来的业务扩展，有的是想咨询，各个方面的需求都有。”薛胜利说。
吸引各地煤矿派人远道而来的，都与胡家河煤矿的目的一样，冲着西安大唐玩转的物联网。
物联网是一个新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行业被归纳为煤矿信息化，默默无闻不为人瞩目。煤矿信息化业务做得最多的是煤炭体系内的科技企业，比如煤炭科学院下属科技公司，西安大唐是后来者。
但后来者的西安大唐却有过人之处。由西安大唐自主研发的KT101矿用无线调度系统拥有6项专利技术，今年5月该系统获得西安市科技进步一等奖，理由是与同类产品相比，具有明显优势。薛胜利和另外7位员工还因此获得西安市科技进步个人一等奖。
作为亲历者，薛胜利说，“实际上第一个产品KT101是我们在2005年底完成调研煤炭信息化市场发展空间后开始做的。产品做好后要经过煤炭安全认证，安全认证过程很长。不是随便什么产品都可以拿到矿井下，反而有可能造成井下新的危险源。2007年我们拿到了这个产品的煤炭安全认证。”薛胜利清楚地记得拿证的这一天是2007年4月11日。
借电信技术优势
5个月后，西安大唐拿下煤矿第一单，与中国最大的煤炭企业中国神华集团旗下神东煤炭公司签下3414万元大单。
陕西最北端的神木县大柳树镇，与内蒙伊金霍洛旗的上湾镇之间只隔了一条乌兰木伦河，年产量超过1亿吨的神东煤炭公司总部就在这个外界并不知名的陕北小镇。然而在2007年，当时还是西安大唐企通事业部副经理的薛胜利却不知疲倦地十多次从西安赶到这个紧挨着内蒙的小镇，与神东煤炭信息化部门沟通，甚至下矿井了解产品使用环境、实际需求，再回到西安与同事们一起提出解决方案。
