趁着3G元年东风，凭借旗下酷派手机的发力，宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司(简称“宇龙公司”)终于打了一场久违的翻身仗。
9月1日，宇龙在香港上市的母公司中国无线(02369.HK)发布的2009年半年报显示，今年上半年公司收入7.15亿港元，比去年同期4.41亿港元大增62.2%，并实现了净利润3240万港元。
这是一个来之不易的数字。此前，由于连续递交了两个亏损的半年度财报，中国无线的股价曾一度跌破0.12港元，不过由于投资者对国内3G市场朦胧而美好的憧憬，其股价目前已突破0.8港元，接近最低点的7倍。
“在中外所有的手机厂商中，酷派在移动的TD和电信的EVDO出货量都排在第二位，随着联通商用正式启动，我们也会加紧布局。”9月22日，宇龙常务副总裁李旺向记者表示，“宇龙的目标是牢牢保持在第一阵营中，并保证第二名的地位。”
对宇龙而言，之所以称这次为“翻身之仗”，是因为它有过一段让业界艳羡的显耀。
2008年之前，国产手机曾一度哀鸿遍野，纷纷陷入亏损泥潭，而宇龙依靠中国联通的订制，旗下的酷派CDMA/GSM双模智能手机抢占了CDMA手机市场难得的利润空间——自2001年以来，宇龙连年盈利，2007年全年的净利润高达1.67亿港币，成为整个国产手机群体中一抹少有的“亮色”，而其股价也在2007年中达到了3.8港元的顶峰。
然而，伴随着电信重组的到来，联通决定将CDMA网出售给中国电信，去年上半年以来，联通对宇龙CDMA终端的采购几乎完全处于停滞，这让当时80%的销售依附于联通渠道的宇龙遭遇致命一击。
2008年上半年，酷派智能手机的销量仅为16万部，比2007年同期29万部的销量下滑了44.8%，首度出现亏损达4930万港币。2008年，这是宇龙自1993年成立以来最为艰难的一年。
借势运营商
不过，“福兮祸所致”——随着3G重组和牌照的尘埃落定，由于中国电信率先在3G上出击，电信对终端的饥渴、大幅的宣传推广加上丰厚的补贴，使得酷派在CDMA大有斩获。
从去年四季度开始，CDMA的出货量开始显著回升，智能手机销售创下历史新高，达到57万部，在中国电信于6月25日召开的“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”上，中国电信董事长王晓初甚至现身说法地称赞了酷派的一款手机。
在智能手机中，CDMA单模智能机型收入比重由1.8%陡增至44.2%，而一度占据宇龙收入大头的CDMA/GSM双模智能机型销售收入比重显著下降，由去年同期的74.2%，下降至40.4%。这主要是由于CDMA/GSM双模机型集中在高端智能手机市场，而3G伊始，中国电信主推中低端机型。中国无线的2009年半年报称，“随着低端CDMA手机在报告期内推向市场，预计公司国内CDMA市场份额将进一步提高”。
值得注意的是，与此同时，酷派的产品结构也随之完成了调整，TD产品线的地位有了大幅提升。今年上半年，宇龙TD/GSM双模智能手机实现了收入9220万港元，比去年同期增长了5倍，占集团收入由3.5%上升至12.9%。
“在TD制式中，酷派拥有10种型号，是中外厂商中最多的。”李旺说，宇龙将把跟运营商进行深度定制和渠道合作作为中心，目前运营商渠道的终端出货中，CDMA为40%，TD的比例则高达60%。
根据调查机构赛诺的统计，酷派在6-7月份连续两个月，在TD市场份额以超过20%的比例居前三名。
9月17日，宇龙再次跟中国移动一起发布了新的三款TD手机，其中集成了CMMB模块和WAPI模块，这意味着该终端能在全国37个城市随时随地收看7套免费的高清电视节目，中国移动总裁助理李慧镝表示，CMMB是广电与移动的独家合作。WAPI模块则能让用户同时选择3G通信网和无线局域网。
“目前只有在TD终端中，工信部才可以允许集成CMMB功能，其他有此功能的手机都是山寨机。”李旺说，这个功能不按流量计费，因此用户并不会有资费的担心，与此同时广电也在积极布网支持CMMB。
对于局域网无线上网，实际上部分WCDMA制式和2G终端中已经集成WIFI功能，不过李旺表示，要想真正使用，只有采用支持WAPI的芯片支持WAPI标准后才能真正使用，而目前酷派的TD终端已经可以做到这一点，“利用热点上网，速度超过3G，同时占用资源少，收费低，而且不担心无全国漫游”。
目前，中国移动正在全国大力布局“TD+WAPI”的无线城市，厦门、深圳、石家庄、秦皇岛、成都、南京、广州、郑州等城市已经先后与中国移动签约构建无线城市。这将刺激集成WAPI功能的TD终端。
李旺认为，尽管担心无线局域网上网会对3G业务造成一定的冲击，但是数据业务的发展已经势不可挡，只要它能提高运营商整体的AUPR值，运营商对此是完全欢迎的态度，“宇龙在TD中的份额将继续上升”。
在发布的这三款终端中，其中一款为中移动TD终端激励基金联合研发项目产品。
“在移动的专项基金中，酷派获得的补贴最大。”李旺告诉记者，这是因为宇龙是移动的核心供应商，深度参与了移动的定制。
进军软件商店
3G时代，终端厂商的利润将不再局限在硬件中，内容和增值收益将超过硬件——这是手机商的共识。
“宇龙早就看到了这个趋势，实际上，我们不光设想，而且真正去做了。”李旺说。
今年7月初，名为Coolmart的酷派手机软件商店悄然上线，该模式与苹果商店类似，其中包括资源、查找、资源库、下载中心、资源共享以及开放API接口。目前Coolmart率先使用于高端的N900手机，随后将延展到酷派其他大部分的3G手机中。
李旺表示，之所以进军软件商店，是因为酷派服务不同的客户群，最开始定位于高端的商务人群，现在也针对年轻娱乐的人群，而这些人群对音乐和软件都很感兴趣。据悉，初期软件商店将采取免费模式推广。
与此同时，由于软件商店的高附加值前景，运营商也在加紧布局。9月初，中国移动的MM平台已经正式上线，而中国电信和联通的平台目前也正在测试，并将在不久后推出。这样一来，酷派的商店是否会与运营商产生冲突？