2007年新年前后，某非洲国家移动运营商的140多个员工组团参加一年一度的麦加朝圣。他们都是经验丰富的通信技术人员，深知当数以百万计人群聚集在10平方公里狭窄区域内时，移动通信会恶劣到什么程度。
令他们惊异的是，一次又一次的话务高峰中，他们的手机依然可以正常通信。
麦加朝圣是伊斯兰教最重要的宗教仪式，数以百万计的虔诚穆斯林云集圣城麦加集体朝圣。在手机普及的移动通信时代，给本地国内最大的移动运营商——沙特电信，带来了经年不解的世界级网络难题。事实上，沙特电信为此不断尝试解决，已连续更换了多家国际著名的设备供应商，最终来自中国的华为公司进入沙特电信的视野。
在与华为合作之后的连续三年的麦加朝圣活动中，华为核心网的表现让沙特电信方面深感折服。以2007年为例，该运营商话务量比2006年增加近30%，最大话务量、切换次数和短消息次数分别高达平时的19倍、118倍和137倍，但其网络却实现零故障、零中断的平稳运行。
全球市场份额稳健增长
牵手沙特电信并获得高度肯定，这仅仅是华为核心网在海外市场上优异表现的一个缩影。截至2007年底，华为的核心网产品为100多个国家7亿多用户包括28家世界排名50强运营商提供优质通信服务。
与沙特电信所面临的几百万人在相同的时间内开机、国际漫游、登记、切换等话务形态不同，法国电信埃及子网被伊斯兰教整个斋月（约在公历的10月）话务严重失衡造成网络经常性拥塞长期困扰。华为为其提供了网规网优和核心网搬迁服务后，已平稳运行3年，完全解决上述问题。
同样是法国电信收购的某子网，原网络服务质量较差，用户大量流失以至于一度威胁其生存。华为针对其网络症状，从核心网IP化改造入手全面改善其网络质量。该网的运营已发生戏剧性变化，改造前用户已下滑到60万，改造后止跌回升，一年内增长到了130万。
在相继进入法国电信、沃达丰等主流运营商市场之后，2007年底，T-Mobile宣布选择华为为其5个主要欧洲国家（德国、英国、奥地利、荷兰、捷克）的网络独家提供分组交换核心网。
华为核心网产品不仅在发达市场运营商得到全面认可，在高速新兴市场的发展势头同样迅猛。金砖四国的主流移动运营商，巴西的VIVO、俄罗斯的VimpelCom、Megafon，印度的Reliance、TATA等都选择华为作为重要的合作伙伴。
根据第三方的分析报告，华为在全球固定和移动IP软交换市场份额都取得了快速而稳健的增长，与传统通信设备巨头市场表现疲软、财务指标走低形成了明显的对比。华为IP移动软交换出货量已超过6亿线，以31.2%的市场占有率居全球第一。
IP转型的最佳实践者
在国外列强雄踞的电信市场上，走向海外的中国企业如何才能生存发展？跟在领先者的后面亦步亦趋是没有前途的，只有独辟蹊径才能实现发展壮大和超越。
IP技术为运营商实现战略转型提供了理想的技术支撑。扁平的IP网络极大提高投资回报率，并为运营商提供了一个适应业务融合和未来演进的解决方案。同时也是一个改变供应商格局的机遇和挑战。
华为2000年就预见到了电信网络向IP转型将会成为不可阻挡的行业趋势，并果断将其作为战略重点。全IP转型是一项艰巨而复杂的工程，不仅需要强大的创新能力，更需要跨越IP和电信领域的深厚积累。华为建立了全球最大的核心网研发中心，6000多优秀工程师持续投入，攻克了一个又一个被当时业界视为高不可攀的难点课题。
2003年华为在全球率先发布了基于全IP组网的核心网解决方案，此后又持续推出了一系列的创新解决方案，例如VRRP、BFD、SCTPMulti-homing等IP承载可靠性解决方案保证了IP承载下提供电信级的可靠性，DualHoming双归属、MSCPool解决方案进一步提升了网络级可靠性。
今天网络向全IP转型已成为业界的共识，法国电信计划在2008年实现全部语音业务的IP承载，将传统交换替换为软交换。荷兰KPN采用基于IP承载语音的软交换网络替换现有的2G和3G核心网，实施“换心”战略。德国T-Mobile通过在2G核心网中大量引入软交换为语音承载的IP化打好基础。
而华为的创新精神和持之不懈的努力也取得了丰厚的回报。华为“七年生聚”树立了全IP转型领域的优势，不仅产品和解决方案领先，而且在相关国际标准制定上也发挥了主导作用。据了解，截至2007年华为已在3GPP、3GPP2、TISPAN、IETF、ITU-T和WiMAXForum等组织通过相关提案1500多篇，并获得20多个副主席、报告人和编辑者的重要席位，成为在全IP转型领域最活跃、贡献最大的会员。由此不难理解，为什么越来越多的运营商把信任的目光投向华为。
2007年华为更率先攻克了A/Iu口IP化的技术难关，其意义在于它将IP化从核心层推进到了接入层，实现真正端到端的IP传送，充分发挥IP技术的成本与业务支撑优势。并且它还是实现2G、3G真正统一的保障。可谓IP化进程中的标志性里程碑。
还有一个例子可以让我们感受到华为将先进技术转化为商用解决方案和生产力的强大能力——业界提出MSCPool的需求已有2年，但局限于2个关键障碍一直未能商用：一是需要数量众多的BSC升级配合，成本高企、兼容性差；二是缺乏管理手段的支撑，维护和运营困难。华为拿出了无需BSC升级的解决方案并优化了网络管理能力、计费方式，在跨国电信运营商Warid等网络上成功应用，令MSCPool真正成为了一种可用的系统。
聚焦客户需求持续创新
华为核心网发展的动力，来源于对市场发展和客户需求的聚焦。多年来，华为在核心网领域大规模投入和围绕客户需求的创新，基于对不同客户的差异化需求的充分理解，针对性地提供满足需求的创新解决方案，赢得了客户的信赖。
