“中兴通讯一直在主动求变，每一次整合最主要是考虑到市场因素，目前，全IP已经成为通信业的基础体系，未来整个行业必将因此而发生巨大变化，这是一个好机会，中兴通讯希望利用这个机会实现融合，因此，2008年，我们将原来的IP网络产品线与光传输产品线进行整合。”中兴通讯承载网产品线总经理樊晓兵这样解释此次产品线的整合。
内因：数据与光传输高速发展
在整合之前，中兴通讯的IP网络产品线就已经呈现出高速增长。中兴通讯IP网络产品副总经理兼总工刘庆良介绍，中兴通讯的数据产品主要分为电信级产品和企业级产品，其中，电信级产品的市场分为国内和国际两部分，而企业级产品的市场则以国内为主，2008年，中兴通讯仍将在这两个方面同时发力。目前，中兴通讯数据产品的范围包括，路由器、以太网交换机、BRAS等全系列产品，从2005年开始，中兴通讯数据产品市场业绩以每年100%的速度增长。
由高速发展的数据业务，中兴通讯发现，目前，固网电信运营商的业务发展很快在原有的业务基础上需要更强大的承载网予以支撑，因此，中兴通讯提出了高性价比的全业务承载网解决方案。樊晓兵认为，以承载网解决方案的整体形式出现，更有利于发挥中兴通讯的产品线优势。“中兴通讯在固网方面是产品线最长的公司，因此，这种来自产品线的优势使我们有能力为固网运营商提供整合的解决方案，当然，业界其他厂商在这一点上仍有不同的认识。”樊晓兵说。
IP网络产品是中兴通讯的战略产品之一，因此，中兴通讯强大、持续的战略投入保障了IP了网络产品稳定快速的发展。刘庆良介绍，目前，中兴通讯的全系列产品不仅得到用户的认可，还通过国际权威机构的认证：比如，在中国国内首家通过“IPv6Ready”PhaseI，PhaseII认证；高端路由器产品通过了EANTC的MPLS互通性测试，以太网交换机产品通过了MEF的全面测试等。这也是中兴通讯数据产品的最大优势。
除此外，基于对运营商网络演进的深入理解，中兴通讯的全业务承载综合解决方案可提供骨干网、IP城域网、LAN接入、大客户接入以及NGN/3G/IPTVIP承载网等综合方案，能打造可运营、可管理、可赢利的多业务承载平台，满足政企客户、家庭客户和个人客户在语音、数据和视频等各种应用方面的需求。
“能够快速响应客户需求也是我们最重要的优势之一，”刘庆良说，“中兴通讯的统一软件开发平台使网络设备具备更灵活快速的定制化功能，同时，因为我们拥有从接入层到核心层的全系列产品，所以可以提供丰富的IP网络构架定制服务。当然，还有一个重要方面，就是我们的资深核心研发团队可以满足运营商的快速响应定制化需求。”
外因：客户需求三大变化
“目前，运营商在转型过程中，对网络提出了很多新的要求。”樊晓兵说，“集中起来看，主要有三个方面。第一，承载网层面全IP化需求明显；第二，全IP化后要求网络具有灵活的业务承载能力；第三，需要简化的网络管理模式，运营商要求，不能因业务更加复杂而使管理也变得复杂。”
“很明显，运营商的这些需求正是基于网络全IP化趋势提出的，即业务需要网络更简洁高效。”樊晓兵说。
事实上，在全IP化的道路上，固网运营商起步早并已经做了很多工作，比如，中国电信的NGN模式；而移动运营商目前完成的是语音业务IP化和核心网IP化，预计2008年，移动运营商将主要完成无线接入的IP化，这也是中兴通讯提出的NG－GSM概念的原因。
“说到底，下一代承载网一定是非常简单的，因此，网络一定要有强大的接口能力、管理能力和商业化能力，对业务模块化的需求也非常高。在传统概念里，运营商所说的网络成本包括设备采购成本和网络运营成本，中兴通讯提出的全业务承载网解决方案希望能在每一个环节都帮助运营商节省成本。”樊晓兵说。
樊晓兵认为，除技术及研发能力，中兴通讯还有一个重要优势，那就是较强的商用化能力。“商用化能力可从以下四个方面理解：一，对客户商业模式和需求的了解；二，内部研发等各个环节的支撑能力；三，强大的供应链保障能力；四，品控能力。”樊晓兵说。
把握2008关键点
“2008年很重要，全IP不再仅仅作为产品出现，而是成为通信业技术体系的代名词。因此，对于中兴通讯来说，今年要把握住机会，提出有竞争力的解决方案，这要求我们有很强的承载能力，不但要能承载2G业务也要具有3G甚至HSDPA的业务承载能力，因此，对融合性要求很高。”樊晓兵说，“这次整合之后，我们希望能更好地发挥出数据产品和光传输产品线的原有优势。”
可以说，全IP承载在技术层面的变化带来市场格局的变化，对中兴通讯来说是一个好机会，因此，樊晓兵及新成立的承载产品线正努力在研发、技术、产品上进行资源的整合，他相信，整合必将为中兴通讯带来新的市场机遇。用樊晓兵的话说，在2008年中兴通讯就是要“踩准点”。
樊晓兵表示，“2008年对于全IP化来说，是一个关键的时间点，同时，国内电信运营商在不断地国际化，比如中国电信、中国移动都已经在海外开展业务，为此，中兴通讯不但要持续扩大原有的传统市场，在传统领域里提升品牌，扩大竞争力，而且要让产品研发跟上战略变化，在国际市场实现整体品牌形象的提升。”
据了解，在中兴通讯未来的产品规划中，公司对IP网络产品将持续投入，形成强大的市场平台。樊晓兵给出了具体的方向和目标：第一，提升全业务承载能力；第二，帮助固网运营商提升赢利能力，第三，帮助运营商实现更简单的应用，同时降低成本，这也是最关键的一点。
