数通领域，从来就不缺乏故事，也从未曾冷清过。有这样一个公司，它作为网络方案提供商却一向侧重应用；当业内企业深陷基础网络产品维护和改进时，它却开始从应用反转支撑基础网络建设；它是中国的高科技企业，海外市场却占其绝大部分市场份额；它仅有10年发展历程，年复合增长率却高得令人吃惊——这，就是汉柏科技。
而今，随着云计算、物联网、移动互联网等新兴领域孕育着巨大商机，在这山雨欲来的市场爆发前沿，汉柏调整战略，将业务重心从海外转向国内，果断高调进军自有品牌市场。似乎有些突然，事实上，在此之前，汉柏早已重金投资研发，并进行了长达5年的经验积累和技术储备，可谓是厚积薄发寻转型，欲借变革东风显身手。
汉柏的强势到来，将给中国本已白热化的数据通信市场带来怎样的冲击？其自主品牌战略能否在中国市场复制其海外市场的成功？新战略下汉柏与其老伙伴的竞合关系又将如何处理？伴随诸多疑问，全球IP通信联盟旗下媒体《企业网》总编辑范脡, 高级编辑李海刚造访汉柏科技北京总部，对汉柏科技总经理徐涛先生、汉柏科技技术总监杨海涛先生进行了独家专访。以下是专访实录。
十年回首 汉柏昂然踏上新征途
汉柏科技成立于2000年，是源自硅谷的中国高科技企业，在10年的发展历程中，海外市场业务占据汉柏95%以上的销售来源，年复合增长率超过40%，截止2010年全球销售额累计10亿美金，在全球10多个国家设立26个办事处及分公司。
2000年-2005年，经过5年海外业务高速的发展，汉柏已经在数据通信市场中积累了丰富的经验，并为海外用户提供全面的系统整合的网络设备硬件、软件、客户服务、全球后勤服务等。在汉柏支持下，众多行业合作伙伴很好地实现了自身解决方案和服务的增值，汉柏已经完成了原始市场的稳健积累。
2005年-2010年，汉柏迈入了自主研发的发展道路，在北京市海淀区高新技术开发区永丰产业基地，投入3000平方米作为国内研发基地，始终聚焦通信领域创新技术，并攻关核心技术，不仅连续推出多款高端硬件平台，更创新地将高性能的网络转发和全面的安全保障融入自主研发的IronScreen OS操作系统中，逐年研发了包括防火墙、交换机、流控、IP语音的多个系列的全线产品，获得了30多项专利和10多项的软件着作权。汉柏从2005年开始布局国内市场，积极筹备国内的营销及服务网络体系。
2010年，汉柏以自有品牌正式进军国内市场。汉柏在国内成立汉柏科技总部，销售与服务网络覆盖全国，并斥巨资在天津滨海高科技园区投建22000平米的办公楼群，构建汉柏全球研发总部，打造可容纳3000人规模的研发航母，采用国际化的全球同步研发体系，与汉柏的美国硅谷和北京研发中心形成联动和互补，形成汉柏全球三大研发基地。同时汉柏建立了可容纳500坐席的全球客服中心和24小时技术服务中心，100多位资深技术人员随时待命响应，辐射和支持全国20多个城市。同时建立了千万级的备件库，是国内第一家全方位的备件服务公司，客户故障设备能在第一时间得以快速解决。
目前，汉柏具有业界领先的网络安全、应用交付、基础网络、统一通信等多条产品线及解决方案，业务范围涵盖众多领域，包括政府、电信、交通、公安、社保、广电、教育、金融、智能楼宇、医疗、酒店等各行业，并拥有众多全球成功典范案例客户。
