在巴士在线CEO王献蜀抛出“价格战遮羞布”观点后，业界对虚拟运营商价格战的关注一度掀起高潮，同时也在一定程度上引起了人们对巴士在线本身通信资费的期待。

在6月底，巴士在线在北京正式发布了通信产品“清新卡”，并启动通信业务官网10020.cn以及相关移动产品线。

发布“清新卡” 低价入局

实际上，大量虚拟运营商入局后，资费套餐模式众多，巴士在线的“小清新”策略意在“清新资费、清新消费”。在巴士在线看来，该产品除了去套餐化、不清零、私人定制外，更具竞争力便是其倡导的“低价”（资费价格如图所示）。

“羊毛出在猪身上牛买单。”在运营商给出的并不低廉的移动转售价格基础上，如何实现“低价”模式下业务的可持续运营？

巴士在线给出的答案是，由于其用户是预付费用户，可以将用户预存话费的收益优惠在价格中，借助于运营商变动的定价机制，在后期用户大量发展后可以将降价预期提前优惠给预付费用户。此外在先期投入上，移动转售业务的开展并不需要大量的固定资产投入，运营成本、结算成本仅在发展用户时产生。这也正是王献蜀认为虚拟运营商有能力打价格战的原因。

整合资源 塑公交生态

低价无疑是快速切入市场的一种手段，但从长远发展来看，提供差异化的解决方案才能在同类中脱颖而出，也才真正是整体业界所期待的“价值战”。

巴士在线的思路是，通过整合“清新卡”与集团旗下其他业务资源，锁定“公交达人”用户群，构建一个围绕“公交”的移动生态链。

在巴士在线的业务版图上，移动生活构建包括四部分。第一，基于移动电视媒体，为公交乘客及娱乐节目粉丝提供内容服务，将移动娱乐叠加进来。第二，公交移动Wi-Fi业务“MyWiFi”是移动互联网的另一个入口，免费开放给用户，同时会有移动游戏、移动生活等移动互联网服务模式叠加进来。第三，网络电话“麦克”，作为国内首款获得工信部批准的多人语音牌照的移动应用，让用户享受4G时代更低廉甚至免费的VoIP通信服务。第四，就是移动通信。

通过移动娱乐、移动上网、移动金融、移动通信等，形成独有的闭环产业链，构成了巴士在线移动虚拟运营战略。巴士在线各位高层，在大会上也表达了希望通过巴士在线移动互联网转型，可以铸就一个新的BATB（BAT+巴士在线）时代的梦想。