近年科技公司上市已成潮流，并选择在发展高峰时期IPO以获得最优的估值回报。近期，A10 Networks宣布在美国纽约证券交易所挂牌上市，并获得资本市场追捧，挂牌当日从开盘价格13.75美金/股，上扬至16.5美金/股。

优质客户推动上市进程

作为一家全球领先的应用网络方案提供商，A10 Networks创立于2004年的美国硅谷，并逐渐将业务到北美、拉丁美洲、欧洲、亚太等地区的43个国家。此次的IPO，在A10 Networks公司副总裁兼大中华区总经理蔡劼看来，是公司快速成长的必然结果。

A10 Networks在2010至2013四年间的年均复合增长率达到37%，去年拉丁美洲以超过200%的速度增长，欧洲和美国市场的增长速度都在100%左右。另根据Frost & Sullivan数据，A10在与中国市场非常相似的日本市场，从2009年到2012年，业务实现了约13倍增长，已成为日本ADC（应用交付控制器）市场老大。

蔡劼在接受《通信世界》采访时表示，公司所拥有的优质客户也在一定程度上推动了本次上市的进程。据悉，目前包括T-Mobile、Verizon、时代华纳、微软、思科等美国运营商、企业，以及日本四大无线运营商均是其客户。在中国，除了中国移动、中国电信、中国联通三大运营商外，淘宝、携程、盛大、乐视等巨型数据流量企业也均选择A10 Networks。

“公司IPO后，大部分专业投资机构都给出积极评价，并定级为‘购买’。” 蔡劼说道。

美国投资资讯及分析网站Seeking Alpha此前评论，“我们认为该企业的强势领导力在不久的日子里将为企业带来收益，因此我们将这支股票评定为‘购买’级别。”投资互动平台Equities.com则认为A10目前正在从与Brocade法律纠纷的影响中脱离，年初发布的新品也有助于其收入的快速提升，且截至2013年12月31日A10拥有33项专利和41项正在审批的专利申请，说明其在应用网络方面的领导力，故其将其股票评价为“购买”级别。

云计算驱动ADC需求激增

实际上，资本市场的亲睐除了与公司核心竞争力相关外，也与近年市场对应用交付需求增长密切相关。

时下，全球运营商及大型企业的数据中心均面临着大量的访问压力与负债需求，特别是云计算时代来临后，虚拟化后网络环境变得更为复杂，同时对应用配置、更新速度要求快而灵活，加之下一代网络趋势SDN的临近，企业需要打造一个真正高效率的信息高速网络，这就对应用交付、业务稳定、网络安全等指标大幅提升。

蔡劼介绍，目前A10 Networks产品主要分为三大类，一是应用交付ADC产品；二是运营商级网络地址转换CGN；三是DDoS攻击防护系统TPS。A10 Networks所有设备都具备虚拟化分区功能，能够在一台物理设备上虚拟出1024个或者更多的独立分区，并实现L2/L3 虚拟化，而每个分区都可以指定不同的负载均衡和应用加速策略。例如，以往需要购买多组ADC设备才能实现的应用场景，现在只需要一组设备就能实现，降低资本支出（CAPEX）和运营支出（OPEX）。

加强中国市场本地化

在获得更多企业运作资本后，A10 Networks下一步将如何实现自身壮大？蔡劼在接受记者采访时表示，除了继续丰富产品线外，A10 Networks还将加强地区市场拓展，包括中国市场，并期望提升中国地区业务发展至它的全球第二或第三大市场（目前第一大市场为北美）。

具体来看，蔡劼表示，一是将继续增强中国地区技术支持力量，包括研发、售前、售后的人员配备；二是将继续壮大销售团队，其计划在今年6月在更多城市设立新的分支机构；三是在渠道方面，将进一步完善渠道政策，提升渠道覆盖率，以更丰富、细分的方案拉升渠道活力。“在中国，我们将继续增加各方面的支持力量，因为只有把客户服务好了后，我们才能真正实现A10 Networks市场的蓬勃发展。”

中国市场的重要性是毋庸置疑的，事实上为了面向中国用户提供本地化服务，A10 Networks已在北京设立了研发中心（目前应用交付领域惟一一家在国内设立研发中心的国外厂商）、技术服务中心，而且成立了独资企业——上海威实网络科技有限公司，以更好满足中国地区客户的本地化需求。

链接：对话蔡劼

Q：与其他竞争者相比，A10 Networks的差异化能力在哪里？

A:目前在应用交付领域，应用的主要内容还是互联网应用，而互联网应用又发源于北美，存在一定的地域因素，所以可以从两个方面看这个问题。

与国外厂商相比，相较于综合型厂商我们更专注；一些老牌企业由于需要对现有产品线进行维护和延续，可能对新技术采用存在顾虑，然而在应用交付领域更贴近互联网，强调技术的革新。对于A10 Networks，无论是在平台设计还是硬件、软件方面，均采用最新架构与最新技术。

与国内厂商相比，在软件方面，由于公司在北美，与新应用距离更近，产品更新速度也更快；在硬件方面，应用交付领域需要专用硬件，而我们有自己的FTA设计等，其他厂商难以效仿。

Q：在运营商级市场，A10发展思路是什么？

A：运营商网络流量批量性特征明显，需要大容量、高可靠、高稳定性产品，而我们产品的特点正是如此，非常契合。例如在中国电信4~7层交换机的集采名单中，我们是名列三甲的。运营商对A10 Networks在中国地区的发展十分重要，未来我们会提供更多本地化、有针对性的服务。