国内100G市场的快速扩大，使得各厂商间的竞争更加激烈，中国移动、中国电信相继开启100G的大规模集采，同时部署规模还在不断扩大，这有效推动了上下游产业链的快速跟进，而烽火通信在国内100G市场的表现更是可圈可点。本期《通信世界》独家专访了烽火通信OTN产品线总监张宾，为我们解读烽火的100G扩张之路。

领跑国内100G市场

Q:全球100G市场呈现出快速扩张的态势，而国内100G市场的增幅也吸引了全球光网络设备商的关注，同时各厂商在100G产业上的布局也已拉开层次，在这样的格局下，贵公司对100G市场的拓展是如何考虑的，有何战略布局？

A:在中国电信100G集采之前，国内运营商已经结束了三次集采，烽火中标全部三次集采；华为凭借强大实力，中标其中两次集采；中兴、阿朗均中标其中一次。华为、烽火率先冲出起跑线，在这场竞赛中，稳居第一集团。

2013年11月份，中国电信100G集采，作为2013年国内100G集采的收官之作，100G板卡达3000块，在本次集采中烽火凭借领先的第二代100G技术、成熟部署经验与良好客户口碑，再次赢得了电信的青睐，中标份额超过30%，进一步巩固了国内100G市场领跑者地位。

面对后续竞争日益激烈的100G市场，烽火在秉承自主创新精神的同时，坚持三大方向。

● 加强产业链整合：目前，各厂商所做的不仅仅是100G设备比拼，深层次上是100G产业链的比拼。依托烽火科技集团光产业整体优势，烽火100G实现了从DSP算法、ASIC芯片、激光器、光模块、交叉矩阵到系统的端到端整合，站在了100G金字塔的顶端，更具成本优势；

● 着眼前端技术：烽火在深耕100G技术的同时，着眼超100G。2012年率先发布400G解决方案，Tbit领域，依托国家重点光纤通信实验室，整体技术水平领先业界2年。

● 让客户满意：关注客户使用习惯，开发智能运维系统，高速光传输监测手段灵活方便，精度高；关注客户机房现状，采用智能分区供电技术，降低对熔丝需求，避免动力改造。烽火通过对细节人性化设计，力争开发让客户更满意的产品。

产业竞争秉持利益共享原则

Q:从目前国内的100G市场竞争来看，低价竞争恐难以避免，然而100G的产业规模尚处发展初期，产业的良性发展秩序也亟需建立，贵公司如何处理100G产业的良性发展与市场份额争夺之间的平衡关系？

A:40G折戟沉沙，价格与成本的倒挂是重要推手之一。100G作为一种新生技术，如何避免重蹈覆辙，成为业界关注重点之一。

在刚刚结束的移动集采中，100G板卡击穿40G的地狱式报价，引起来了整个100G产业链的恐慌。

烽火作为国内100G市场第一集团厂商，坚持长期利益共享原则，呼吁100G产业链的良性发展，与客户及上下游厂商一起分享行业发展红利。

Q:从当前的国内运营商集中采购体系来看，电信运营商的产业主体地位依然占据主导，厂商间的过激竞争与运营商的默许也密切相关，在构建良性产业秩序的过程中，您认为运营商、系统厂商各扮演着什么样的角色？

A:产业链良性发展是设备商和运营商共同责任。

40G OTN时代由于过激竞争，曾出现中标厂商，由于成本压力，拒绝扩容的先例，严重影响了运营商网络发展进度。过激竞争如同一杯有毒的美酒，看上去运营商受益，压低了建网成本，喝下去伤人伤己，为后期交付和产业链良性发展埋下了隐忧。

出于产业链的良性发展考虑，运营商和设备商需要齐心协力，摒弃惟价格论，摒弃一城一池的得失，在鼓励良性竞争的同时，抵制过激竞争。

基于100G战略优势发力海外市场

Q:随着国内运营商相继启动100G的大规模集采，贵公司如何看待国内100G市场的激烈争夺，国内100G市场所占份额对于贵公司100G市场拓展有什么样的战略意义？

A:烽火近年来积极推动国际化战略：立足中国市场，积极开拓海外市场，让世界了解烽火，认可烽火。

国内市场，面对诸多实力强大的友商，烽火100G厚积薄发，取得先发优势，一方面代表了市场对烽火产品与技术的认可，另一方面极大地增强了走出去的信心。

100G是烽火海外战略的桥头堡，并在国际市场取得了不错的成绩，后续烽火会加强全球100G市场的拓展，服务更多客户。

Q:从100G系统设备的综合性能来看，尤其是设备的商用能力方面，您怎么评价目前各主流厂商100G系统设备的现网应用能力，各家的差距主要在哪些层面，贵公司的产品优势主要体现哪些领域？

A:市场是厂商技术与综合实力的反映，目前来看，在国内市场，处于第一集团的烽火、华为，其100G产品更具有竞争力。烽火100G在传输性能、集成度、功耗、交叉容量方面具备明显优势。

阿朗作为国际光通信巨头，在中国市场表现乏力，既与中国厂商在光通信领域的集体强势有关，也与阿朗自身定位有关，改变形象，更加亲民，更好地适应中国本土化需求，做好售后服务，可能是后续重点努力的方向。

中兴作为10G时代市场的佼佼者，在100G产品与技术方面需要奋起直追，努力提升产品的性能，增强稳定性，同时做好成本控制。

Q:目前全球100G市场格局在快速演变当中，从Ovum、Dell’Oro等咨询公司的统计来看，华为仍占据100G市场领先优势，阿尔卡特朗讯、Ciena、Infinera等厂商紧随其后，中兴通讯、烽火也在快速跟进，贵公司如何看待全球100G市场格局的后续演变，在这一格局中，贵公司是如何定位自身的？

A:外资厂商中，阿朗100G产品，受制于公司整体发展战略，可能后续会收缩战线，聚焦欧美高价值客户与部分传统优势市场。Ciena、Infinera，作为100G新贵，受规模所限，后续会继续聚焦欧美高价值客户与具有地缘优势的南美客户。

华为凭借在通信设备制造领域强大的整体实力，在国际100G市场中将占据重要一极。

烽火将继续保持在100G领域的技术优势，加大海外市场拓展力度，争取成为国际100G市场的另一极。

同时也希望中兴公司奋起直追，打造中国100G在国际市场的三驾马车。