近期，CES2014展顺利举行，智能手机无疑成为展会主角，其中4G终端更是广受关注。反观中国智能手机市场，2014年市场潜力巨大，但手机厂商也面临众多挑战，如4G发展进入快车道，市场竞争出现变数；面对小米等互联网手机的冲击，国产主要品牌手机厂商投入重金，全面杀入电商市场……种种迹象表明，2014年将是国产手机“大洗牌”的一年。

那么，2014年智能终端行业在产品、渠道和市场等方面将呈现哪些发展趋势？终端企业又计划如何布局以把握机遇？这里，《通信世界》特邀请五家代表性终端企业共同探讨。

酷派：电商销售占比将继续提升

在本届CES上，宇龙酷派展示了15款手机新品以及多款高科技配件产品，产品参展量比去年多出近3倍。期间，酷派被IDG和IDC评为全球第8大手机厂商，以128.8%的增长率成为榜单中增长最快企业。在市场方面，酷派今年的目标直指全球市场前五，在国内市场酷派目标实现中国第二、中国4G第一的伟业。

在出货量方面，酷派计划2014年在全球出货6000万台手机，其中4G手机将占4000万台。目前海外销售在该公司整体销售中的占比提升至10%。

近日，继荣耀等国产手机厂商纷纷推出电商子品牌后，酷派决定主动出击，规划2014年全面发力电商，发布了旗下独立电商品牌“大神”，推出两款新品大神与大神F1，并计划首年实现100亿元销售目标。

“互联网化产品经营的变革，是从渠道到产品，从客户到用户的变革。”对此，酷派互联网及电商总裁祝芳浩表示，成立独立电商产品线就是从产品的源头带动整个公司的变革，这种变革不仅是电商渠道这么简单。酷派预测，2014年运营商渠道销量占比将会降至50%~60%，开放渠道占比20%左右，目标电商渠道销量占比将提升至30%。

酷派已在电子商务上形成了主题明确、策略鲜明的主导模式，在产品上，以独立电商产品的形式对线下渠道产品进行区分，并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整，从当前来看，酷派电商产品将主要以大屏、超高配为主，主打“超高性价比”概念。

据悉，此次发布的新品性价比极高，都采用联发科最新的MT6592八核平台，其中“大神”配置了7.0英寸FHD屏幕，售价1888元；“大神F1”为5.0英寸HD屏幕，售价888元。

在4G终端方面上，酷派认为，在TD-LTE终端市场，所有手机品牌站在相同起跑线，而拥有核心技术、且始终专注于手机的酷派能比其他人跑得更快。据介绍，酷派在2009年就提前布局4G终端，在中国4G牌照发放之后迅速推出多款成熟产品。

根据酷派此前曝光的4G终端战略显示，酷派在2014年将预计推出30多款LTE产品，下半年，酷派还将与高通合作推出高性价比和高性能的4G终端。

华为：4G带来弯道超车机遇

在本次CES展上，华为正式推出大屏手机Ascend Mate的全新升级之作——Ascend Mate2 4G。据悉，Ascend Mate2 4G也是华为2014年推出的第一款LTE旗舰智能手机，下载速度高达150Mbit/s。针对中国市场，Ascend Mate2 4G也将推出匹配市场需求的版本。

在发布会上，原诺基亚中国区高管、华为终端CMO赵科林首次代表华为亮相，并指出2014年华为终端的出货量将达8000万台。这个数字将是小米CEO雷军所承诺的4000万台的两倍。

作为端管云战略的重要部分,华为消费者业务在2013年实现了持续有效的增长。华为消费者BG 2014年新年致辞中透露，预计销售收入超过90亿美元，同比增长约18％；其中，手机业务实现历史性突破，智能机发货超5000万台，进入全球TOP3。

对于2014年的发展，华为终端认为，4G将是终端企业在全球范围弯道超车的战略机遇，华为在4G网络和技术专利上具备优势，作为长跑型选手，华为终端已发展十年，因此在4G上将全面布局。在国内，目前华为已与中国移动联合发布了多款TD-LTE商用终端，包括业界领先的5模智能手机D2-6070、G716等。其中G716已在多个城市被列为中国移动首批4G试用用户推荐机型。

在产品方面，未来3~5年，华为终端将围绕基础体验持续增加技术创新投入，聚焦产品设计、工艺及品质，提升软件与用户体验。“我们将进一步加强质量文化建设，将产品质量打造成华为的差异化优势，同时加强服务建设，构筑华为质量体验与服务的品牌口碑。”在营销领域，华为计划高度重视零售店面呈现及零售阵地建设，重视互联网Digital营销。

目前，行业洗牌将进一步加剧，智能机市场门槛越来越低，传统渠道和商业模式将受到互联网模式更无情的冲击。小米的快速增长，让华为有了改变和适应新经济模式的危机感。为此，华为成立了荣耀业务部，发展电商，经营用户，用互联网模式做荣耀品牌手机。

金立：运营商终端补贴或加大

在金立董事长刘立荣看来，4G牌照的发放对整个终端市场影响很大，但从3G到4G并不是一个行业大转折，应是产品的升级换代。不过，2014年4G的发展对厂商的确带来巨大挑战。在这个发展过程中，产品的立项、研发、管理相当关键，原有的3G的项目和生产计划、过程管理也非常关键，否则会失去市场机遇，或留下许多发展问题。但这个转变过程中终端企业到底如何变、厂商如何把握，这可能是一个与企业“生死”相关的问题。

在渠道方面，首先在运营商渠道，2014年运营商对成品机的推动力度将是最好的一年，从2015年开始运营商不会再关注裸机的推广应用。随着多模多频终端的发展，今后三卡机甚至多卡机都会出现，如果运营商再补贴整机，可能会帮其他运营商做工作。因此，从2015年开始，运营商一定会关注到对用户的需求，围绕用户的服务和用户质量的提升来做工作。

开放渠道今后的份额会逐渐增加。中国移动一定会加强开放渠道的拓展，中国联通、中国电信也是一样。尤其是中国电信，2014年开始，中国电信希望更多的品牌能够参与到CDMA产业链。最后，电商渠道的份额会有一定的天花板，未来不存在纯粹的电商渠道，一定是线上和线下的结合。“对于金立而言，我们会坚定不移地拓展开放市场、开放渠道，这也一直是我们的强项。”

在品牌方面，金立2014年发展方向明确，两大子品牌全面覆盖，一是面向全球年轻人群的ELIFE系列，二是面向中国商务人群的天鉴系列。

HTC：体验创新突破硬件比拼桎梏

2013年是HTC经历的最艰难一年，面对业绩的压力，HTC正把战略重点转移到中国市场，随着中国内地4G大幕的拉开，能否抓住2014年此次机会成为HTC复兴的关键之一。

在HTC看来，2014年是中国4G元年，对于手机终端来说，消费者不断提高的使用需求和产品创新之间的矛盾会更加突出。尤其是面对4G催生的移动视频、在线视频通话、实景导航、远程医学、移动支付等大数据应用，相对硬件来说，智能手机的创新体验现更加重要。

在产品方面，2014年，HTC计划持续进行体验创新，并且将原本只属于高端产品的创新体验，渐渐移植到中端产品上，以让更多的消费者感受到HTC的创新。去年12月，HTC首席财务官兼全球销售负责人张嘉临表示，在高端产品方面，HTC将主打HTC One max。在中端产品方面，HTC计划推出大批4G产品，提高 LTE产品比重。

在市场方面，2014年，HTC还是会主攻高端市场，同时发力中端市场。尤其是对于4G市场，HTC非常看重，在2014年要达到“4G产品占所有产品线40%”的目标。

在营销方面，HTC认为营销从来都没有既定的模式，HTC在营销上更希望用消费者最喜欢、最易接受的方式，同时用创新的思维来和消费者进行更为亲密的互动。据悉，2013年，HTC在营销上做了很多改变，一改此前“quietly brilliant”的风格，变得更加“大胆，真实和有趣”。因此，2014年，HTC在营销方面还是会挖掘消费者喜欢的、关注的东西，用他们可以接受的方式来沟通。

在渠道建设方面，HTC指出渠道多样化非常重要，在2014年，HTC会继续加大和运营商的合作力度，做到更多社会渠道密集式落地，继续保持和国内一些大型的电商平台的紧密合作，同时也会继续发展HTC e-shop这个自有的电商平台。