在近期举行的惠普软件与神州数码战略合作签约仪式上，神州数码集团副总裁周一兵透露，双方的合作模式将先以“买断”方式为主，目前神州数码已经买断了一部分惠普测试等软件以服务客户，后期有可能考虑采取分成、共建合资公司等合作模式。
“云”推广难在模式创新
此外，对于企业客户的应用测试需求，近期惠普还推出了应用生命周期管理（ALM）服务，提供专家测试、灵活的交付模式以及培训服务。这些服务能帮助客户降低总体测试成本，通过降低缺陷率来规避风险、改善测试流程、加快实施进度以及促进软件的使用。
“ALM的理念是希望能够连接起企业内部的需求人员、开发人员、质量管理人员以及最重要的业务管理人员，使他们之间有一个沟通平台。此外，ALM给测试人员以‘利器’，无论是手动还是自动，使其能够百分之百地满足业务人员提出的业务需求，并且保障该业务应用高质量地放置于企业架构上。”中国惠普有限公司企业业务集团软件事业部技术顾问王慧慧表示。
对于上述惠普在“云”领域的模式及产品创新，中国惠普企业业务集团软件事业部总经理谢少毅表示，与神州数码的合作只是一个开始，相信未来可以复制到与其他合作伙伴的模式中。
谈及与运营商的合作，谢少毅表示，目前还不是一个合适的时间来讨论该问题。“我相信，近期的重点应是首先配合运营商把试点做起来，技术是障碍，但不是最大障碍，最大的障碍是业务模式。我们惠普可以提供领先的产品技术以及原厂服务，但我们也需要像神州数码这样的合作伙伴，一起来做系统集成等相关业务。所以，我们需要创新的业务模式来与运营商等合作伙伴一起拓展市场。”
