中国移动和中国电信的掌门人曾经不止一次地提出“终端是我国3G推广的最大瓶颈”。如何尽早地解决终端问题，就等于解决了3G推广的最大问题。
对大众消费者来说，价格是影响他们是否选择3G手机的重要因素之一，而功能和应用则是3G是否能对消费者产生黏性的决定性因素。因此，如何平衡3G手机的价格与功能，并找到一个最佳的结合点，是终端厂商和运营商推广3G应用时所要考虑的重要问题。
运营商：千元3G手机高配置
7月初，中国电信发布了总招标数量达360万部的千元级别3G手机招标公告。同时中国电信对这些千元3G手机的功能也有着明确的要求。
据了解，在硬件方面，中国电信要求芯片支持cdma2000EVDORev0或RevA、内存在RAM256+ROM128以上、摄像头达到200万像素或以上且支持拍照和视频录像功能。同时支持MPEG4、H.263、H.264等多种视频格式和MIDI、MP3、wav等多种音频格式。此外，手机还应支持MicroSD卡，并能够作为移动存储设备使用；手机电池容量大于800mAh，待机时间大于200小时，通话时间大于200分钟。最引人关注的是，支持独立GPS或gpsOne首次作为竞标手机的一项必备功能。
在软件方面，参与竞标的手机必须具备WWW上网功能，支持爱音乐、手机影视、天翼live等业务。
可以看出，中国电信正试图降低3G手机的使用门槛，并希望最大限度地保证用户体验3G的特色功能和应用，使天翼3G终端更加平民化，从而加速3G市场的扩张。
天语：3G手机“低价不低端”
在运营商的引导之下，终端厂商的终端策略不断向运营商靠拢。天语手机董事长荣秀丽表示：“我们要做平民化的3G产品，让用户可以随时购买的物美价廉的天语3G手机。天语已经发布的或是未来的基于WindowsMobile的3G手机价位不会超过3000元。”
电信专家侯自强曾经表示，如果要3G发展，智能手机是关键，目前智能手机价格基本维持在三四千元的水平，价格还是偏高，普通消费者难以接受，现在的任务就是要发展2000元以下的智能手机，只有这样，3G业务才能具备规模化应用的机会。
天语手机的3G战略就顺应了这一趋势。荣秀丽提出了天语手机要做“中国3G推广者”，并提出“平民化智能手机”的概念。对于智能手机，荣秀丽早就有了打算，她曾经对记者表示，智能手机和3G是相辅相成的，只有在3G时代，智能手机才能发挥最大的优势。
在3G手机推广上，天语手机一直在寻找价格与功能的黄金分割点，只要达到了这一临界点，消费者才会有购买并尝试3G的倾向。荣秀丽表示：“动辄数千元的价格只会将潜在3G用户挡在门外，因此，价格与智能化是驱动3G驶入快车道的两个轮子，缺一不可。”
为了寻找到价格与功能的平衡点，天语手机将绝大部分3G智能手机价格锁定在1000～2000元之间，荣秀丽说：“但这并不是靠牺牲功能来换取价格。”天语与高通、WindowsMobile平台的深度合作也证明了这一点。
实际上，除了天语之外，越来越多的手机厂商瞄准了中低端智能手机市场，纷纷调整产品线，侧重于中低端智能手机市场。对于即将到来的竞争，荣秀丽并不担忧，她说：“天语在快速绑定运营商定制市场后，已在新的游戏规则下再次掌握了主动权，‘低价不低端’将是天语3G智能手机的定位，‘智慧生活乐享3G’是天语希望给消费者带来的全新3G体验。”