日前，Avaya宣布与北电达成协议，以4.75亿美元购买后者的企业解决方案业务。此消息一出，业界仿佛将此收购视若必然。Avaya对竞购进行积极准备的同时，业界同时也披露西门子和一些私募基金对收购暗下决心。企业通信市场正酝酿着巨大的变局。
竞购并未一锤定音
除Avaya外，其他公司仍有时间对北电资产提出报价，法官最终将审视所有报价，并决定谁将为北电债权人提供整体最优的价值，之后还需获得全球监管部门的批准，预计此过程将持续数月。
在本刊记者的独家采访中，Avaya中国区内部人员向记者表示，当前，Avaya介入对北电的竞购仍处于早期阶段，还需进行竞标和听证等过程，此事件尚未对Avaya中国公司构成任何影响。
而Oppenheimer&Co分析师IttaiKidron表示：“其它机构和厂商也可能参与对北电企业通信部门的竞购，西门子与MatlinPatterson等私募基金将有可能参与到竞购中，二者都显示了对此次竞购的兴趣。”
因此，北电当前仍需做好企业解决方案业务的运营和客户服务工作。北电全球CEOMikeZafirovski在此前的一份声明中强调，当前北电在致力于出售其企业解决方案业务的同时，仍持续聚焦于运行该业务并服务其客户。
双方渠道契合度高
北电的品牌、在企业通信领域的市场规模和技术以及其系统集成商和运营商的渠道资源，都成为Avaya参与竞购的主要兴趣点。
Avaya中国区内部人员向记者表示，北电在系统集成商和运营商的渠道建设上有很强的优势，与其建立了良好的长期合作关系；在中小企业市场，北电也建设了良好的渠道网络。就中国市场而言，这必将会使Avaya在与华为、思科、阿尔卡特朗讯等其主要竞争对手的较量中获得更大的市场空间。
另外，双方在渠道模式上也是一致的，Avaya中国区总裁王昀此前向记者表示，现在Avaya在全球范围内通过渠道的销售的比例是55%，新型渠道模式的目标是在几年之内，间接销售达到80%到85%，即通过合作伙伴、整合渠道的力量来提供Avaya的解决方案。这与北电过去的渠道策略恰好契合，双方的融合将进一步扩大Avaya的渠道网络。
可见，稳健的财务状况和强劲的技术实力，加上其对渠道的重视以及北电在运营商和集成商中的良好资源，使Avaya在竞购北电的过程中信心十足。不过爱立信对诺基亚西门子通信竞购北电无线部门的横刀夺爱，也使其保持警惕。
企业通信市场酝酿变局
Dell’OroGroup的最新研究报告显示，2008年企业语音通信市场规模达160亿美元，Avaya的份额占据16.6%，思科以14%的份额紧随其后，西门子以11.4%的份额位居第三，而北电以9.6%位居第四。
整合北电在企业解决方案业务的渠道与资源无疑将使Avaya等该领域的领先厂商进一步领跑全球企业通信市场，在竞争中占据更多主动。ForresterResearch分析师HenryDewing认为，如果交易成功，Avaya将拉大与思科在企业语音通信市场的距离，领先其十余个百分点。然而，近几个季度，思科的增长势头迅猛，不断蚕食市场份额。Avaya与北电的联合体是否真能顺利对抗思科的逼近，尚存疑问。
北电企业解决方案部门总裁JoelHackney在接收一家境外媒体采访时表示，在与其客户的沟通中，客户希望存在更加有实力的供应商为其服务，客户对Avaya介入北电态度积极。但在Oppenheimer&Co分析师IttaiKidron看来，如果该交易成功，与北电的诸多业务重合问题将是Avaya面临的巨大挑战，而思科、西门子等将从中受益。
Avaya与北电在呼叫中心软件、统一消息、PBX、UC环境、数据产品等诸多领域面临产品重合问题，竞购成功后必须进行最优化配置，这将对融合的新公司形成一定的挑战。另外，IttaiKidron表示，Avaya获得北电的局域网交换机业务将终止与Extreme网络公司的合作关系，后者一直是Avaya语音通信部门数据网络部件的供应商，而在收购后这部分职能将被北电企业通信部门所填充。