为客户带来商业成功
3月12日，华为率先在河南郑州完成中国联通首座重要城市的WCDMA网络部署，目前绝大多数基站已割接入网，正式进入全面网络优化阶段。
在中国联通首批即将推出WCDMA商用业务的55个重要城市中，继2月11日、12日在广州、上海、青岛等地率先打通视频电话之后，华为于3月初成功地完成了20余座城市3G视频电话，目前已经完成各大重要城市的设备到货，在安装率、开通率等指标上名列前茅，为中国联通WCDMA商用进程奠定了坚实的基础。
三大运营商在3G上的竞争正处于一触即发的时刻，两会期间中国电信在北京推出下行速率最高可达3.1Mbit/s的无线上网卡，中国移动也将手机上网流量费狂降为0.01元/KB，仅为原来的1/3，而中国联通凭借最强大的WCDMA产业链，一直期望在3G竞争中后来居上，一改2G时代弱势运营商的面貌。从2月初结束一期招标开始，中国联通就明确表态5月17日要在全国范围内55个重要城市开通WCDMA商用网络，能否在如此短的时间内，用最快的速度在北京、上海、广州这些3G业务需求最为强烈的大城市交付网络质量和用户体验良好的网络，第一时间打出中国联通在3G上无可比拟的品牌形象，对进入全国近一半省会城市和直辖市的华为来说无疑是一次大考。
第四代基站大展身手
“绿色、融合、宽带、演进”已经成为移动通信业未来发展的共同理念，自2007年北展期间华为在业界首家推出内含这几大理念的第四代基站以来，从2008年开始，华为在其全球范围内的GSM/WCDMA/TD-SCDMA/CDMA项目中开始大规模部署第四代基站，经历了亚太、西欧、北美等高端市场的严苛考验，其中德国O2、捷克Telefonica、捷克T-Mobile、加拿大BellCanada&Telus等项目都是数千个基站的规模。
在此次中国联通WCDMA项目中，华为第四代基站得到2009年以来最大规模的应用，32000多台系列化第四代基站将被部署在全国284个城市中的70余个城市，其中包括首批需要在5月17日开通业务的55个重要城市中的20多个城市。
华为第四代基站家族包括3900系列室内宏基站、室外宏基站以及分布式基站，其容量、性能、尺寸、重量等指标一直在业界居于前列，分布式基站则早已成为华为独步业界的品牌产品。2003年，华为在和欧洲运营商交流3G网络建设的过程中首次提出分布式基站理念。2005年，华为首家推出商用化分布式基站产品，一经推出就得到了业界的普遍认可和接受，其他厂商陆续推出了类似的产品，目前分布式基站已经成为全球范围内GSM/WCDMA/CDMA/TD-SCDMA/WiMAX等各种制式网络建设中的主流应用产品，可谓大大改变了移动通信网络建设模式。在2008年度的中国国家科技进步奖颁奖大会上，华为凭借分布式基站赢得了二等奖，标志着对华为“基于客户需求的创新”理念的高度认可（如图1）。
图1 华为分布式基站获2008年度国家科技进步二等奖
墙外开花墙内香
作为2G时代的后来者，华为很早就在WCDMA上起步，1998年华为开始在WCDMA领域投入研发，至今已有10余年的历史。2008年，华为以42个新增商用合同、40.4％的新增合同份额连续3年排名业界首位。天道酬勤，华为在WCDMA上的成就决非一朝一夕之功，仅从专利上就能见微知著，目前华为拥有156件WCDMA核心专利，以7％的份额排名全球第5。而在市场拓展上，华为更是付出了常人难以想象的努力，2003年底，华为在阿联酋拿到了有史以来的第一单WCDMA商用网络合同。2006年，华为在经历了数年的努力之后，WCDMA陆续突破西欧的西班牙和亚太的日本市场，并陆续开始服务Vodafone、Telefonica、Orange、T-Mobile、TIM等国际一流运营商（如图2所示）。2008年10月，华为WCDMA突破北美的加拿大，为加拿大两大移动运营商BellCanada和Telus建设一个覆盖全国范围的WCDMA/HSPA网络。
在海外经历了成长的历程，华为对中国本土市场的重视程度自不待言。为了在如此短的时间内建设成为3G精品网络，华为从西欧、亚太、北美等海外市场抽调了300名具有丰富3G网络建设和优化经验的专家，上千名无线技术现场工程师以及数十家工程外包合作方构成了强大的运作平台，共计5000多人投入到中国联通3G网络建设“大会战”中，通过华为全球130余个商用网络的经验和中国联通的努力，期望中国用户在3G网络开通的第一时间，就能够享受到更多更好的移动宽带业务体验。
工欲善其事必先利其器
全球先进的项目管理经验与能力
为了保证高效高质地完成网络建设，华为采用RPM（RegionalProjectManager）模式管理中国联通3G项目。RPM是应欧洲高端运营商的要求产生的，是满足高端运营商网络交付的基本条件。面对中国联通这个全球近年来最大的WCDMA商用网络，华为通过RPM系统将计划制定管理、沟通、协作、报告、项目进度、成本以及团队绩效进行集成管理和平台共享，保证所有城市同步、快速地商用。
IT管理工具
华为采用先进的iSite站点管理工具，实现了站点管理的标准化、可视化。客户在办公室就可以实时、轻松地了解每个站点的交付进展。华为为合作伙伴提升了25％的运作效率，最重要的是减少了对人的依赖，保障经验的有效复制，实现了3G站点的工业化和规模化交付。
