利基策略就是以四两拨千斤之术，避免与强大的竞争对手发生正面冲突，选择一个细分的消费群体，获得最大的边际收益，并最终占据了强有力的市场位置。近日，TCL通讯CEO杨兴平表示，TCL通讯准备发力利基市场，以求在强敌环视的缝隙中发展壮大。
按照利基的定义，利基是更窄地确定某些群体，这个市场的需要没有被服务好，或者说有获取利益的基础。经过长期的调研和反复的思考，杨兴平将目光瞄向了年轻用户和家庭用户，他说：“通过网络进行沟通已经成为年轻用户最主要的交流方式，特别是随着3G的大力推广，网速得到极大提升，很多年轻人会尝试并习惯使用手机上网、聊天，但目前市场上为年轻用户网络沟通而量身定制的手机产品很少。此外还有他们的学习问题，目前还没有能够让他们随时随地进行学习的工具，如果在手机中置入非常好的学习工具，能让每一个小孩很容易学习知识，对学校学习做一个很好的补充，这个功能会让家长和年轻人都喜欢。如果我们把这两个方面做好的话，这个利益是巨大的，中国的消费者也愿意为这个来付费。还有就是家庭用户这个庞大的群体，很多厂商设计产品时没有将家庭作为一个整体看待，没有一个手机能够像固定电话那样，能为家庭所有成员服务，如果有这样一款产品，小孩、年轻人能用它上网，家庭妇女能用它打电话，提醒自己什么时候需要做什么事情，老年人能用它听广播，还有针对小孩和老年人的一些安全保障措施，这样的产品肯定能吸引家庭用户。”
据悉，TCL通讯推出的首款为年轻人网络沟通量身打造的手机QTA系列阿尔卡特OT800已经上市，并在年轻人群体中获得良好评价。中国电信定制的3G手机QTA阿尔卡特E800也将于近期上市。“如果我们坚持这个方向不动摇，最大程度尊重消费者的使用体验，将外观、UI设计、功能等方面做到极致，我相信我们能够打动消费者。”杨兴平十分自信。