编者按：当前谈到ICT，似乎没有人在怀疑，我们正处于一个变革和转型的大时代。运营商在不遗余力地思考定位新业务、新客户和新的盈利模式，政府推出更加宽松和有效的政策和监管措施，标准化组织、产业联盟加强技术规范的大一统和快速实施……在新加坡的短短几天内，通过与诸多活跃在国际一线ICT舞台的厂商高层交流，我们更能从实际的业务和商业层面深刻地感受这种变革巨浪。为此，我们从诸多厂商中遴选二三，希望引发国内业界对产业新模式、新机会、新领域的诸多思考。
GENBAND：力作媒体网关领导者
GENBAND于1999年在美国成立，是世界顶尖的新一代IP网关、会话边界控制器及FMC安全解决方案供应商，致力于为全球固定及移动网络运营商提供性能卓越、安全可靠的网关解决方案，助其强化、防护和改善通信网络。
GENBAND副总裁、首席营销官MehmetN.Balos告诉记者，GENBAND在媒体网关市场排名世界第一，并已在美国德克萨斯州、马萨诸塞州以及中国和印度设立研发机构，其中位于上海的研发中心有120人的工程师团队，为中国移动、中国电信提供产品和服务。
GENBAND主要提供介于终端和骨干网之间的设备，主要包括femtocell网关、安全网关、集中器、IP交换解决方案、IMS解决方案等，其产品广泛应用于2G/3G/LTE等各种网络中，并已在北美的Spirent、Verizon等运营商得到部署；另外，其也通过与NEC、华为等设备商开展全方位的合作，向运营商提供核心网设备，GENBAND已成为中兴通讯核心网的全方位供应商。
Balos告诉记者，GENBAND有非常广泛的合作伙伴关系，其50%的收入来自与合作伙伴的合作。例如，通过与上海贝尔合作，GENBAND将其无线产品部署于中国移动和中国电信的网络；通过与诺基亚西门子合作，GENBAND将其有线产品推销给澳大利亚和亚洲的运营商；通过与中兴合作，广泛部署femtocell产品；通过与爱立信合作，GENBAND将其产品广泛应用于GPON、BPON、ADSL、IPDSLAN中。
提供IP交换代理服务是GENBAND的又一个成功商业模式。交换对运营商来说具有非常重要的作用，GENBAND看中了运营商间IP交换中心代理服务的市场机会，其提供的IPX（IP交换）解决方案已受到Verizon、中国移动、NTTdocomo等运营商的青睐。Balos表示，这种方式使GENBAND为运营商节省了IP交换方面的设备采购、时间开销和运营成本，可以使其专注于业务运营，大大提高了其效率。
CENX:首推全球三大电信级以太网交换中心
创立了城域以太网论坛（MEF）的陈子湳，因为十年来定义和推广电信级以太网并使其在全球飞速部署而为业界所知。可是没有亲近陈子湳的人并不知道，他最近并未停止开拓步伐。两年前，他创办了旨在进一步加速全球运营商电信级以太网发展的新公司CENX。
CENX瞄准的是电信级以太网交换中心。
陈子湳告诉记者，在他创立MEF之初，以太网正处于大发展期，但是人们开始意识到，缺少QoS、良好的可管理性以及标准化的业务和服务成为其发展瓶颈，于是MEF提出电信级以太网标准，并推动其商业部署。短短近十年的努力让以太网在全球风起云涌，数据显示，2008年到2013年全球运营商将投入1460亿美元用于部署以太网设施，并创造数十亿美元的以太网业务机会。
陈子湳以中国电信为例试图向记者阐明，电信级以太网正成为运营商越来越重要的基础设施。“中国电信与MEF交流越来越密切，在最初的阶段，中国电信谈到最多的是基于SDH之上部署以太网，电信级以太网仅作为网络中的选择部分被采用；可是随着全业务和3G的深入发展，中国电信目前在考虑直接用电信级以太网做传输，可以想象电信级以太网的重要性得到了多大的提升。其实，中国电信并不是特例，从全球来看，BT、Singtel等许多领先的运营商都在考虑这么做。”
但是，电信级以太网的大发展造成运营商间以太网的互联网络参差交错，代价昂贵；而且，不同运营商连接时会遇到不同的业务标准、收费模式和网络现状。而如果一家中立的交换中心提供商能够提供节省成本、统一规范、技术过硬的连接通道，那将成为全球运营商迫切所需，CENX正是发现了这一市场。
目前，CENX已率先在美国洛杉矶、纽约和芝加哥建设了前三个全球范围的电信级以太网交换中心。陈子湳告诉记者，这三大中心是全世界运营商的连接通道：洛杉矶是连接亚洲和美国的枢纽，中国电信以及马来西亚和日本的运营商都通过此地相连；纽约成为连接美国和欧洲的枢纽；而芝加哥主要连接美国和加拿大。这种模式使运营商间N×N拓扑的连接模式大大缩减，节省了运营成本和部署时间，因此在CENX推出两年内便得到运营商的积极响应。
ECI：巩固基础网络倾力投资中国
ECI电信是业界领先的全球运营商和网络基础设施提供商，它尤其以为运营商等公共事业单位提供基础设施建设而为世界所知。从国家级一线网络运营商到城市级运营商，ECI设备可作为商用业务、语音、视频和无线回程等关键应用的平台，提供“运营商的运营商”级别服务是ECI追求高标准服务的独特定位。
ECI创建于1961年，它从一家小型技术公司成长为一家专为世界上规模最大的运营商提供网络解决方案的全球供应商，作为包括印度和前苏联地区在内的众多新兴市场的市场领导者，ECI可提供高效可扩展的架构作为未来通信的基础。ECI的总部位于以色列，分公司遍布世界各地，在印度、中国、美国和以色列都设有研发中心。