有数据显示，今年1～7月，CDMA新用户数剧增1400万户，截至7月用户数已经达到了4173万户。用户数的攀升推动了手机销量的迅速增长，今年上半年我国CDMA手机销量同比增长345%，达到1300万部。其中中国电信3G上网卡销售量已过100万，3G手机10余万部， 3G上网本销量3万多部，中国电信3G用户已达130万户，3G用户数占到整个3G市场的55%。
可见，这一年来，在中国电信和其他产业力量的共同努力下，整个CDMA终端产业取得了长足的进步。在欣喜地回顾这一年成绩的同时，也要未雨绸缪。因此，本刊特组织了数家为CDMA繁荣作出贡献的终端和芯片厂商，一起分享成果的同时，畅谈我国CDMA下一步的发展。
对话主持
本刊记者 李鹏
对话嘉宾
◇宇龙酷派品牌市场部总监 古 勇
◇海信通信第二研究所所长 王克强
◇天语手机董事长 荣秀丽
◇高通公司大中华区总裁 孟 樸
◇威睿电通商务发展副总裁 蒋建平
通信世界：近一年来，贵公司在CDMA终端领域的策略是怎样的？取得了怎样的成绩？在终端方面的下一步策略是什么样的？
|宇龙酷派|酷派目前在CDMA市场上已有将近20款的机型在售，从低端到高端的全线产品覆盖的策略也得到了市场和用户的验证。对于未来，酷派认为，如果想要从众多竞争对手中“突围”，一是要提前做好技术和产品开发，二是要提供具有差异性的产品，三是要提前做好产品量产、上市等准备。
|海信|目前，海信集团与中国电信已建立战略合作关系。在未来一段时间内，海信通信将从cdma2000 1x EV-DO产品线全面战略转型到了主推千元3G手机系列和智能高端手机。目前海信EV-DO手机E8取得了非常好的销售成绩，已成为警务通、渔业通、物流通、全球眼、好孕通等专业领域的行业应用手机。
|华为|华为在CDMA终端方面积极响应客户需求，推出覆盖高中低端、多形态的系列化产品。在CDMA手机方面，产品线进一步丰富，中高端机型陆续上市；在CDMA移动宽带终端方面，华为EV-DO上网卡在中国电信3G上网卡集采中中标半数以上份额；在模块领域，今年5月，华为携手Acer、ASUS、联想等厂商共同开拓上网本市场，成为中国电信集采内置模块的独家供应商。
|天语|自中国电信启动3G战略以来，天语手机的CDMA终端策略也在随之调整，首先从研发重点上倾向于深度定制智能手机，并且不断和各省电信公司沟通，希望将更加有针对性的行业应用和定制加入我们的手机中。另外，天语手机一直定位要做“中国3G推广者”，我们要利用好自己对于成本把握的优势以及广泛社会化渠道的优势，将更多更丰富的千元EV-DO产品推向市场。
通信世界：一年来，中国电信为了激励CDMA市场，在终端方面采用了多种策略，并还在延续下去，这对贵公司的终端策略起到了什么样的积极作用？
|宇龙酷派|中国电信加强与终端厂商等产业链企业的合作，对推动CDMA产业快速健康地发展非常有利。同时，能够助推CDMA市场化和专业化的进程，从而吸引更多的厂家加入CDMA阵营，壮大产业规模。此外，中国电信对终端研发提出了明确的方向性，可以让企业集中更多的精力投入到产品的研发和创新中来，加速CDMA产品推陈出新的速度，壮大CDMA用户群。同时，这还有利于减少厂家在某些环节的投入，降低终端厂家的成本。
|海信|中国电信社会化推进分成两个层次逐步开展，其中终端采购社会化已经推广得比较成熟，社会渠道的参与性和积极性非常高。而销售社会化进程相比而言有些滞后，目前仅在部分南方省份得以推行，这与中国市场CDMA手机长期形成的销售惯性有很大关系。CDMA终端销售社会化还没有得到多数消费者的认可，归根结底是由于产业链的不成熟。中国电信必须引导整个行业的良性发展，既不能完全限制行业自由度导致社会参与程度的下降，也不能完全放开，使得行业发展目标不明确而导致资源重复投入和恶性价格竞争。
|天语|中国电信的终端策略是对所有终端厂商的积极指导，帮助终端厂商更快更准确地找准了进入这个市场的切入点。从天语目前的终端情况来看，在创新集成和成本创新上具有优势。未来，我们会更多关注在行业应用，让一部手机可以融合更多的应用和内容在里面。同时，各省电信公司在推广终端方面也做了很多的工作，包括走进校园、走进写字楼，带领终端厂商一起直接和消费者接触。这也让我们可以有更多的需求了解市场。
通信世界：在中国电信的引导下，C网运营的成绩有目共睹，中国电信还有更加宏伟的目标，贵公司在CDMA领域近期和长期有怎样的规划？
|海信|打造中国领先的3G品牌是海信通信的追求。海信在下一步将坚持以技术为基础，开发满足消费者核心诉求的产品，领跑3G时代的通信终端领域。同时在海信集团大品牌背景下，树立手机科技、时尚的品牌形象。
海信通信集团正在着力制订中高端产品的规划，并努力提升市场份额，甚至是期望在高端产品实现市场份额的变化。目前，海信手机的市场份额一直在5%左右徘徊，但中高端产品份额不断提升。今后海信的产品策略将推进千元3G手机系列和高端智能系列两个方面，不断推出适应市场需求，满足消费者易用体验的优秀产品。
|华为|展望未来，我们将在以下四方面持续加大投入，保持领先优势。第一，在新技术方面将一如既往地保持对前沿技术的持续关注和高研发投入。第二，继续将创新的理念融入到产品与服务，使其成为华为终端产品的DNA。第三，加强对终端产品体验的持续投入。第四，华为终端将继续借助华为在通信领域的深厚积淀，发挥与全球运营商长期合作及深刻理解运营商业务的优势，为客户提供端到端的业务与解决方案。
|天语|2009年应该是CDMA快速发展的一年，这要得益于中国电信在CDMA手机领域的一系列举措，带动了整体行业的发展。未来，CDMA产品将在天语手机整体产品布局中提高比重，而近期天语CDMA产品策略将重点放在深度定制智能手机和千元EV-DO等方面，第四季度天语将与国际顶级芯片厂商NVIDIA推出深度合作的产品。