阿联酋电信（Etisalat）是整个中东发展最快速的跨国运营商，已经在巴基斯坦、埃及、沙特阿拉伯等伊斯兰教国家，及非洲多个国家拥有许多子网，运营范围覆盖到固网、移动、互联网、有线电视等多个领域，并以强大的经营规模进入全球500强企业行列。Etisalat在沙特阿拉伯的子网EtihadEtisalat(更多地以其商标Mobily著称)的经验，是Etisalat跨国运营成功的一个典型案例。Mobily是沙特阿拉伯移动通信市场开放后，第二家获得移动通信运营牌照的服务提供商。2005年成立以来，Mobily成功挑战各种挑战，抓住了市场机遇，取得短短2年内突破700万用户的经营奇迹。
战略跃进需要网络能力支持
2005年5月，Mobily刚刚进入沙特移动市场，根基尚未扎稳，而沙特第三张移动运营牌照的出炉，却已经风声不断，沙特移动通信市场的激烈竞争环境已初见端倪。摆在Mobily面前的任务，一是从零开始争夺用户，快速提升市场份额，在市场竞争进一步加剧前打好用户数基础；二是快速引进新业务，在传统语音业务之外挖掘新的价值，扬长避短，营造独特的强大核心竞争力。
经过充分的调研和论证，Mobily认识到移动通信与宽带数据业务的结合，蕴藏着巨大的市场价值，将是未来移动运营主要的发展趋势。在移动数据业务几乎空白的沙特阿拉伯移动通信市场上，Mobily颇有远见地选择了将移动宽带作为提升自身核心竞争力，吸引和争夺新增用户，全面构筑未来服务提供商价值的战略。
事实证明了Mobily的战略举措。从零开始，沙特的移动数据业务用户的上升趋势从涓涓溪流，短短一年多就呈现井喷态势。这得益于Mobily在深入地研究了沙特阿拉伯独特的宗教与生活氛围，富裕的经济环境下用户的信息消费需求，有效地向市场推出杀手级新业务，如基于GPRS的PTT（PushtoTalk）、黑莓、手机视频邮件等业务，均得到市场热烈的回应。同时，过快增长的用户数和业务吞吐量，迅速消化了Mobily现有网络资源，成为移动宽带发展的瓶颈。
除此以外，沙特境外伊斯兰教国家的移动数据业务也在快速发展，由于沙特阿拉伯的特殊伊斯兰教地位，移动数据业务的漫游需求以年增长几十倍的规模，对Mobily的网络能力，特别在麦加朝圣期间，形成尖锐的挑战。
每个伊斯兰年十二月，全球300万穆斯林云集沙特的伊斯兰教圣地麦加朝圣。在移动数据业务蓬勃发展的时代，越来越多漫游的穆斯林移动用户，在朝圣期间使用移动数据业务，获取各种信息，联系亲朋好友。
麦加朝圣期间的移动通信是全球人流密度最大的通信场景，不仅对Mobily的GSM话音网络形成严峻挑战，移动数据业务激增造成的网络吞吐压力更是史无前例。
端到端移动数据业务解决方案
Mobily携手华为共同探讨，如何解决数据业务激增、特殊业务场景带来的移动宽带瓶颈问题。针对Mobily移动数据业务的实际需求，从未来的长期发展出发，华为提出了一系列的端到端移动数据业务解决方案：
快速部署全球最大容量高性能HSPA网络，Mobily可游刃有余地应对快速增长的移动数据业务/用户。
部署大容量、大吞吐量的智能分组核心网络，构建高速发展移动数据用户、开发更多增值数据新业务、提供精细化运营能力的强大网络平台。
2G/3G共享的核心网，构筑Mobily最优化的网络投资，在充分挖掘2G用户的份额增长潜力的同时，低成本、平滑向3G演进。
端到端的专业服务解决方案，针对麦加朝圣期间特殊的数据业务场景，提供定制化、快速响应、24x5小时全网监控值守等专业服务措施，解决麦加朝圣特殊高密度业务对网络的压力。
Mobily选择了华为作为其移动宽带战略的伙伴，正如其首席运行官AbudulazizAlTamami的表示：“我们相信，华为能够帮助我们实现3G网络的优化与建设，是我们面向全IP非常重要的战略合作伙伴。”
创造移动宽带时代的神话
截至到2008年，Mobily的移动数据网络已经连续2年以最佳表现，平稳度过麦加朝圣的严峻挑战。Mobily网络的优异表现大大提升了年仅2岁的Mobily的品牌，并有力地支持了Etisalat集团在全球电信行业版图上的品牌地位提升。
良好的品牌形象，继续巩固了用户对Mobily移动数据业务的信任。2007年，平均每用户流量3个月飙升21倍，忙时平均吞吐量3个月飙升26倍，移动数据业务的ARPU已超过语音业务的ARPU，其每日9千兆比特的大吞吐量，被GSMA组织排名全球流量第一的移动宽带网络！已从以彩信为主的传统PS业务模式，成功转型为无线宽带运营商。目前，这一发展速度仍在加速中。
Mobily品牌快速的提升，杀手级业务基于GPRS的PTT、手机视频邮件等的不断推出，对沙特阿拉伯的潜在移动用户形成强烈吸引力。仅仅2年，总用户数已经突破730万，ARPU高达32美金。Mobily的高速发展，带来了丰厚的收益，已经成为Etisalat集团盈利贡献的主要子网。
